主持人：陳老師，我們如何讓一個顧客快速的跟我們馬上購買產品？
陳安之：事實上顧客購買產品是很快的，當他了解所有的他所需要知道的事情。所以每一個業務員都需要知道為什么顧客應該要購買他的產品，甚至說顧客一定要買他的產品。
舉例，大(da)概應(ying)該是(shi)四年前(qian)，收到(dao)(dao)(dao)一(yi)份從美國寄來的(de)(de)(de)DM，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)封面(mian)(mian)有(you)(you)(you)(you)我老(lao)師(shi)(shi)安(an)東尼(ni)(ni)羅(luo)賓(bin)(bin)的(de)(de)(de)照片，而且上(shang)面(mian)(mian)打一(yi)個(ge)(ge)英文字(zi)urgency，也就(jiu)是(shi)非常的(de)(de)(de)緊急(ji)。我想(xiang)(xiang)什(shen)么(me)事情(qing)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)重要(yao)，還有(you)(you)(you)(you)我老(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)照片，加上(shang)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)英文字(zi)緊急(ji)，所(suo)以(yi)我立刻(ke)把這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)信封拆開(kai)來，看(kan)到(dao)(dao)(dao)里(li)面(mian)(mian)有(you)(you)(you)(you)一(yi)份大(da)概有(you)(you)(you)(you)18頁(ye)的(de)(de)(de)介(jie)紹，我想(xiang)(xiang)通常看(kan)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)產(chan)品簡介(jie)，大(da)概是(shi)1、2頁(ye)不得(de)了(le)(le)，竟然有(you)(you)(you)(you)10幾(ji)頁(ye)，他(ta)(ta)(ta)里(li)面(mian)(mian)寫著為什(shen)么(me)有(you)(you)(you)(you)些(xie)(xie)(xie)人(ren)比(bi)(bi)擬成功10倍(bei)，成功20倍(bei)，收入比(bi)(bi)你(ni)(ni)多(duo)100倍(bei)。難道這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)人(ren)有(you)(you)(you)(you)比(bi)(bi)你(ni)(ni)聰明這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)多(duo)嗎？假如(ru)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，你(ni)(ni)想(xiang)(xiang)不想(xiang)(xiang)知道這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)人(ren)做(zuo)對了(le)(le)哪些(xie)(xie)(xie)事情(qing)。所(suo)以(yi)后來我開(kai)始看(kan)，他(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)只要(yao)你(ni)(ni)不想(xiang)(xiang)成功的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，你(ni)(ni)立刻(ke)把這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)丟掉(diao)。我就(jiu)看(kan)了(le)(le)，看(kan)完之(zhi)(zhi)(zhi)后，原來是(shi)一(yi)個(ge)(ge)行銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行銷(xiao)(xiao)課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)主講(jiang)人(ren)是(shi)世界第(di)一(yi)名的(de)(de)(de)行銷(xiao)(xiao)大(da)師(shi)(shi)，上(shang)面(mian)(mian)就(jiu)說(shuo)(shuo)他(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)20幾(ji)歲(sui)(sui)之(zhi)(zhi)(zhi)前(qian)就(jiu)做(zuo)160幾(ji)份工作，到(dao)(dao)(dao)現在(zai)(zai)40幾(ji)歲(sui)(sui)幫助過1萬(wan)(wan)家(jia)公司輔(fu)導(dao)。曾經輔(fu)導(dao)過400種(zhong)(zhong)不同的(de)(de)(de)行業，他(ta)(ta)(ta)輔(fu)導(dao)的(de)(de)(de)對象(xiang)甚至包括(kuo)安(an)東尼(ni)(ni)羅(luo)賓(bin)(bin)，安(an)東尼(ni)(ni)羅(luo)賓(bin)(bin)在(zai)(zai)1978年前(qian)的(de)(de)(de)時候，公司快要(yao)倒閉，因為被別人(ren)卷款跑(pao)掉(diao)。負債，甚至在(zai)(zai)一(yi)個(ge)(ge)禮拜(bai)內(nei)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)錢付電話(hua)(hua)費的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，公司的(de)(de)(de)電話(hua)(hua)線都會被切(qie)斷(duan)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候他(ta)(ta)(ta)立刻(ke)需要(yao)大(da)量的(de)(de)(de)現金(jin)(jin)，才能(neng)周轉這(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)財務吃(chi)緊的(de)(de)(de)狀況。于是(shi)他(ta)(ta)(ta)找到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行銷(xiao)(xiao)大(da)師(shi)(shi)，教他(ta)(ta)(ta)一(yi)個(ge)(ge)方法，在(zai)(zai)三個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)時間之(zhi)(zhi)(zhi)內(nei)讓安(an)東尼(ni)(ni)羅(luo)賓(bin)(bin)凈賺了(le)(le)100萬(wan)(wan)美金(jin)(jin)。所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行銷(xiao)(xiao)大(da)師(shi)(shi)對安(an)東尼(ni)(ni)羅(luo)賓(bin)(bin)都有(you)(you)(you)(you)用，那可(ke)(ke)(ke)能(neng)很(hen)(hen)(hen)適合我。那當(dang)然這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)DM上(shang)有(you)(you)(you)(you)很(hen)(hen)(hen)多(duo)鑒證(zheng)，他(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)有(you)(you)(you)(you)兩種(zhong)(zhong)方法你(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)以(yi)獲得(de)行銷(xiao)(xiao)大(da)師(shi)(shi)資(zi)訊，因為他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)很(hen)(hen)(hen)貴，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)三天需要(yao)5千美金(jin)(jin)。我想(xiang)(xiang)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)貴的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，鐵定不要(yao)上(shang)，可(ke)(ke)(ke)是(shi)他(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)兩種(zhong)(zhong)方法可(ke)(ke)(ke)以(yi)獲得(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)資(zi)訊，第(di)一(yi)個(ge)(ge)你(ni)(ni)自(zi)己去摸索25年，去研究(jiu)400種(zhong)(zhong)行業，去當(dang)1萬(wan)(wan)家(jia)公司的(de)(de)(de)顧問。第(di)二種(zhong)(zhong)學習的(de)(de)(de)方法就(jiu)是(shi)繳5千萬(wan)(wan)美金(jin)(jin)給我，在(zai)(zai)三天之(zhi)(zhi)(zhi)內(nei)，我把所(suo)有(you)(you)(you)(you)成功行銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)經驗(yan)分享給你(ni)(ni)。我想(xiang)(xiang)假如(ru)依你(ni)(ni)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，你(ni)(ni)覺得(de)哪一(yi)個(ge)(ge)決(jue)定會比(bi)(bi)較(jiao)聰明比(bi)(bi)較(jiao)有(you)(you)(you)(you)智慧呢？
主持人：一定是交5千美金上三天的課程。
陳安之：對嘛，你想想看，我們25年*賺的錢超過5千美金，因為行銷大師給我一個觀念，時間一定大于金錢，任何時間能用金錢來換別人的時間和別人的生命，這是我們一定要做的。我之所以在30歲有這樣一個成功的境界，完全是因為我用我的錢去換別人的時間，換他成功的經驗。所以他給我一個很棒的理由，為什么我一定要去上的課程，即使他這么貴。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/1825.html
