培訓的(de)江湖(hu)上，有這么兩類(lei)講(jiang)師，一類(lei)是靠譜的(de)講(jiang)師，一類(lei)是忽悠的(de)講(jiang)師。
今天李新海老師(shi)告訴大家鑒別的(de)方法，以后遇見(jian)某些培(pei)訓機(ji)構(gou)，或者某些培(pei)訓講師(shi)屬于忽悠(you)類(lei)型，請立(li)刻(ke)遠離，因為(wei)(wei)作為(wei)(wei)學員的(de)你，時間有限，不能讓自己的(de)信任，金(jin)錢和(he)精力被忽悠(you)大師(shi)騙取。
1、主持人(ren)熱場(chang)時間太(tai)久
知名大師上臺(tai)之(zhi)前，都(dou)需要主持人進行(xing)熱(re)場，這個可(ke)(ke)以理解(jie)，往往主持人在舞臺(tai)上進行(xing)講(jiang)師介紹和互(hu)動(dong)(dong)跳操已經是家常(chang)便飯了(le)，變(bian)成行(xing)規(gui)了(le)。也ok，可(ke)(ke)是講(jiang)師介紹和互(hu)動(dong)(dong)跳操竟然互(hu)動(dong)(dong)了(le)30分(fen)鐘(zhong)，甚(shen)至45分(fen)鐘(zhong)之(zhi)久那就太(tai)過分(fen)了(le)。相對靠譜(pu)的機構和培訓師，就算(suan)安排主持人或者講(jiang)師助理登臺(tai)講(jiang)幾句，也就是5分(fen)鐘(zhong)的時(shi)間，甚(shen)至講(jiang)師不用主持人熱(re)場，直(zhi)接登臺(tai)進行(xing)授課(ke)。
2、講師80%時間講理論(lun)
學員付費是(shi)來學習實(shi)戰(zhan)內(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)，結(jie)果(guo)聽課(ke)(ke)兩(liang)天時間了，發現講(jiang)(jiang)的(de)(de)80%都是(shi)理論，和(he)其他培(pei)(pei)訓(xun)(xun)講(jiang)(jiang)師的(de)(de)公開推(tui)廣課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)，基本(ben)一(yi)樣(yang)。毫無(wu)自(zi)己(ji)設計和(he)安排，照搬其他講(jiang)(jiang)師的(de)(de)知識點。相(xiang)對靠譜的(de)(de)機構(gou)和(he)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師，會在(zai)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)形式(shi)和(he)內(nei)容(rong)(rong)上，有獨一(yi)無(wu)二的(de)(de)設計，就(jiu)算是(shi)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)界，大多數(shu)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)有所相(xiang)似，但是(shi)作為(wei)講(jiang)(jiang)師的(de)(de)你，在(zai)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)編(bian)導層面，要用心，不能是(shi)拿來主義，這樣(yang)操作，能忽悠一(yi)部分人，能掙到(dao)一(yi)部分錢，但是(shi)日久(jiu)見人心，缺乏課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)研(yan)發能力的(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師將沒有未來。
3、介紹的內(nei)容沒有(you)講全
收費的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，往往之(zhi)前(qian)都是(shi)(shi)看了(le)(le)宣傳資料，上面(mian)(mian)介(jie)紹的(de)(de)(de)(de)精彩絕倫，直指你(ni)的(de)(de)(de)(de)痛點，并(bing)答應(ying)在(zai)你(ni)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)地方，講(jiang)(jiang)透，講(jiang)(jiang)明白。或(huo)者是(shi)(shi)之(zhi)前(qian)在(zai)大型(xing)公(gong)開課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，也就銷講(jiang)(jiang)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)上，聽(ting)了(le)(le)講(jiang)(jiang)師(shi)的(de)(de)(de)(de)隆重介(jie)紹，讓動心報名，一(yi)心期(qi)待交錢后(hou)，能夠學到之(zhi)前(qian)介(jie)紹的(de)(de)(de)(de)內容，可(ke)是(shi)(shi)參加了(le)(le)收費的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)后(hou)，發現那些介(jie)紹的(de)(de)(de)(de)內容，并(bing)沒(mei)講(jiang)(jiang)全，只是(shi)(shi)講(jiang)(jiang)了(le)(le)一(yi)部(bu)分，如(ru)果想聽(ting)全面(mian)(mian)，還(huan)要(yao)(yao)額外繳(jiao)費。相對靠(kao)譜的(de)(de)(de)(de)機構和培訓師(shi)，會(hui)(hui)在(zai)有限的(de)(de)(de)(de)時間里面(mian)(mian)，講(jiang)(jiang)主題內容講(jiang)(jiang)透，必須(xu)讓學員收獲(huo)滿滿，解(jie)決他們期(qi)待的(de)(de)(de)(de)問題，帶(dai)著答案回去。因(yin)為沒(mei)有講(jiang)(jiang)全，進行二次銷售，從經營培訓公(gong)司(si)而言，追求利(li)潤，無可(ke)厚非，可(ke)是(shi)(shi)會(hui)(hui)讓學員有一(yi)種被欺騙的(de)(de)(de)(de)感覺，這(zhe)樣可(ke)不好哦(e)。
4、說迭代更新是騙(pian)人的
上個區(qu)別中(zhong)，說(shuo)介紹的(de)(de)內容(rong)沒有講(jiang)全(quan)，不(bu)管起碼(ma)講(jiang)了(le)很(hen)大一部分，而最(zui)可氣的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)在課(ke)(ke)程(cheng)開頭對(dui)所有學員說(shuo)，課(ke)(ke)程(cheng)是(shi)(shi)(shi)全(quan)新更(geng)新的(de)(de)，更(geng)新了(le)100%的(de)(de)內容(rong)，結果實際授課(ke)(ke)，講(jiang)述的(de)(de)內容(rong)，之(zhi)前都(dou)聽(ting)過。相對(dui)靠譜的(de)(de)機構和培訓師，會(hui)真實計算，迭代(dai)升(sheng)級了(le)10%就(jiu)(jiu)對(dui)外(wai)說(shuo)10%，更(geng)新了(le)30%就(jiu)(jiu)對(dui)外(wai)說(shuo)30%, 不(bu)會(hui)夸(kua)大其詞(ci)的(de)(de)說(shuo)更(geng)新了(le)100%，你以為學員都(dou)是(shi)(shi)(shi)第一次來(lai)聽(ting)課(ke)(ke)的(de)(de)，之(zhi)前的(de)(de)內容(rong)不(bu)知道(dao)，但是(shi)(shi)(shi)天下(xia)沒有透(tou)風的(de)(de)墻，這(zhe)個對(dui)于普通的(de)(de)讀者(zhe)而言，確實不(bu)好鑒(jian)別，只有經常學習，參加各(ge)種培訓，才能輕(qing)易揭穿忽悠大師的(de)(de)把戲。
5、安排學員分享過多
課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)上，學(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)(fen)(fen)享是(shi)好(hao)事，收(shou)(shou)費的(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)里(li)面(mian)，就要掌(zhang)握(wo)一個(ge)度了，積極的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)，認可(ke)(ke)講(jiang)師(shi)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)，老(lao)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)，都會(hui)(hui)以不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)感(gan)(gan)想進行(xing)分(fen)(fen)(fen)享，但是(shi)收(shou)(shou)費的(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)上安排一點點就可(ke)(ke)以了。相對靠譜的(de)(de)(de)機構和培(pei)訓師(shi)，會(hui)(hui)再公(gong)開課(ke)(ke)(ke)，也就是(shi)銷講(jiang)課(ke)(ke)(ke)進行(xing)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)(fen)(fen)享，或者收(shou)(shou)費的(de)(de)(de)精品課(ke)(ke)(ke)結束的(de)(de)(de)時候，讓學(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)(fen)(fen)享，或者寫個(ge)感(gan)(gan)悟的(de)(de)(de)文章，而不(bu)(bu)是(shi)在課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)中安排分(fen)(fen)(fen)享，因為過多(duo)的(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)享會(hui)(hui)占(zhan)用正常(chang)的(de)(de)(de)授課(ke)(ke)(ke)時間(jian)，會(hui)(hui)影響學(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)進度，會(hui)(hui)擾(rao)亂學(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習邏(luo)輯，總之，就算是(shi)分(fen)(fen)(fen)享有助(zhu)于課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)銷售，也不(bu)(bu)能安排過頻繁，因為金子銀(yin)子，不(bu)(bu)如學(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)(bei)，而口(kou)碑(bei)(bei)在什么時候用，要清楚的(de)(de)(de)知道，千萬(wan)不(bu)(bu)能讓學(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)有一種講(jiang)師(shi)在靠時間(jian)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)。
6、團(tuan)隊激勵加分太隨意(yi)
培訓課程(cheng)中，分(fen)組(zu)學習已經變成行(xing)規了，只要(yao)是收費的(de)課程(cheng)，一般都(dou)會(hui)采(cai)取(qu)分(fen)組(zu)的(de)形(xing)式，而一旦(dan)分(fen)組(zu)，也會(hui)進行(xing)激勵，以加(jia)(jia)(jia)分(fen)，加(jia)(jia)(jia)巧克(ke)力，加(jia)(jia)(jia)大(da)(da)紅花等形(xing)式，各(ge)小(xiao)組(zu)進行(xing)PK，最終(zhong)評選出優勝小(xiao)組(zu)。忽悠(you)大(da)(da)師(shi)，給(gei)這個小(xiao)組(zu)加(jia)(jia)(jia)分(fen)2萬分(fen)，給(gei)那個小(xiao)組(zu)加(jia)(jia)(jia)分(fen)8千(qian)分(fen)的(de)，造成一種加(jia)(jia)(jia)分(fen)混亂，太(tai)隨意的(de)感覺。相對(dui)靠(kao)譜(pu)的(de)機(ji)構和(he)培訓師(shi)，會(hui)再(zai)各(ge)項小(xiao)組(zu)PK中，只加(jia)(jia)(jia)分(fen)給(gei)獲得第一的(de)，其他小(xiao)組(zu)，均不加(jia)(jia)(jia)分(fen)，這樣就不會(hui)亂，而且大(da)(da)家(jia)都(dou)爭搶得第一。
7、現(xian)在進行招商(shang)合作
培(pei)訓課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)和招(zhao)商(shang)大會(hui)(hui)，是兩(liang)個(ge)內容，如果放在(zai)(zai)一(yi)起，會(hui)(hui)有(you)作用，省事了(le)，不(bu)用邀約第(di)二次了(le)，而且經過培(pei)訓，這些學員(yuan)聽(ting)過老(lao)(lao)師的(de)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，認可老(lao)(lao)師，在(zai)(zai)舞臺上進(jin)(jin)行(xing)(xing)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)招(zhao)商(shang)，會(hui)(hui)非常容易成(cheng)功，相對靠譜(pu)的(de)機構和培(pei)訓師，就(jiu)不(bu)會(hui)(hui)這么做(zuo)，他們會(hui)(hui)再課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)結束后，在(zai)(zai)進(jin)(jin)行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)的(de)洽談，或(huo)者在(zai)(zai)微信群，收集短信，微信公眾號(hao)等渠道發(fa)布消息，而不(bu)是在(zai)(zai)培(pei)訓課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)里面(mian)加(jia)入(ru)招(zhao)商(shang)的(de)環節。為什么呢，原因非常簡單，時(shi)間，每(mei)個(ge)人(ren)(ren)的(de)時(shi)間是有(you)限了(le)，浪費別人(ren)(ren)的(de)時(shi)間，就(jiu)是謀(mou)財(cai)害命(ming)，你(ni)現(xian)場(chang)招(zhao)商(shang)，可能會(hui)(hui)促成(cheng)代理商(shang)的(de)加(jia)盟，但是那些拋開一(yi)切，用心(xin)學習(xi)的(de)人(ren)(ren)的(de)時(shi)間，卻在(zai)(zai)浪費。
8、現場銷售其他產品
忽悠大師，除(chu)了(le)是(shi)培訓講師的(de)身(shen)份之外，可能(neng)是(shi)某(mou)某(mou)公(gong)司的(de)合伙(huo)人，可能(neng)是(shi)某(mou)某(mou)公(gong)司的(de)合伙(huo)伙(huo)伴，戰(zhan)略聯盟。由于合作公(gong)司的(de)產品(pin)(pin)好，質(zhi)量硬(ying)，看自己培訓學(xue)員(yuan)(yuan)中有很大潛(qian)在客戶，就在收(shou)費的(de)課程上面進行(xing)產品(pin)(pin)銷(xiao)售，為自己提高收(shou)入，這樣(yang)的(de)表現(xian)，比(bi)上述內容的(de)招商，還(huan)要(yao)損，還(huan)是(shi)時(shi)間啊，這依然(ran)是(shi)在浪費學(xue)員(yuan)(yuan)寶貴(gui)的(de)時(shi)間。
9、安排其(qi)他講師授課
學(xue)(xue)員花錢來聽課，沖(chong)著某知(zhi)名(ming)大(da)師(shi)(shi)(shi)(shi)來的(de)，可是四天三夜的(de)課程，知(zhi)名(ming)老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)才講(jiang)2天，其他時(shi)間都是其他講(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)授課，分析(xi)原(yuan)因，可能是知(zhi)名(ming)講(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)身體不舒(shu)服，講(jiang)課太(tai)累了(le)(le)(le)，嗓子沙啞了(le)(le)(le)，派其他講(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)救場。也可能是知(zhi)名(ming)講(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)就想培養講(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)，就用自己的(de)收(shou)(shou)費(fei)課程，給新講(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)練手。不管怎么樣，都是不對(dui)的(de)。第一(yi)(yi)，收(shou)(shou)學(xue)(xue)費(fei)的(de)時(shi)候說(shuo)，授課老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)就是知(zhi)名(ming)講(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個人(ren)，換(huan)(huan)老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)，給學(xue)(xue)員換(huan)(huan)的(de)莫(mo)名(ming)其妙。第二，拿(na)正(zheng)(zheng)式學(xue)(xue)員給新講(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)練手，當正(zheng)(zheng)式學(xue)(xue)員是小白鼠(shu)，這是對(dui)學(xue)(xue)員的(de)侮(wu)辱(ru)，新講(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)得到(dao)鍛煉和(he)提高，正(zheng)(zheng)式學(xue)(xue)員卻浪費(fei)了(le)(le)(le)時(shi)間和(he)精(jing)力。相對(dui)靠譜的(de)機構和(he)培訓師(shi)(shi)(shi)(shi)，一(yi)(yi)定是說(shuo)到(dao)做到(dao)，說(shuo)好的(de)知(zhi)名(ming)講(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)，不換(huan)(huan)人(ren)，從頭講(jiang)到(dao)尾，要有(you)講(jiang)死在舞臺的(de)精(jing)神，而(er)不能糊弄廣大(da)交費(fei)的(de)學(xue)(xue)員。
10、綜合一切拖(tuo)延時(shi)間
如(ru)今培(pei)訓市場(chang)，五天(tian)四(si)(si)夜(ye)(ye)，四(si)(si)天(tian)三夜(ye)(ye)，三天(tian)兩夜(ye)(ye)的(de)(de)(de)課(ke)程比比皆是(shi)，如(ru)果(guo)都是(shi)實(shi)戰的(de)(de)(de)干貨，那時(shi)間(jian)多長(chang)都可(ke)以，但是(shi)如(ru)果(guo)向上(shang)述(shu)9點內容(rong)一樣，拖延時(shi)間(jian)，本來一天(tian)就可(ke)以講完的(de)(de)(de)干貨，非要把時(shi)間(jian)定在四(si)(si)天(tian)三夜(ye)(ye)，然后運營大量的(de)(de)(de)小組PK，學(xue)員(yuan)(yuan)分(fen)享，招商，銷售其他產(chan)品，安(an)排其他講師(shi)授課(ke)等手段(duan)，拼湊時(shi)間(jian)，我覺得就是(shi)謀財(cai)害命。相對(dui)靠譜的(de)(de)(de)機構(gou)和培(pei)訓師(shi)，會合理安(an)排課(ke)程內容(rong)，設計好承上(shang)啟下的(de)(de)(de)互動，進而(er)圍繞這主題進行授課(ke)，確保學(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)學(xue)習效果(guo)。
綜上所述，目前培(pei)訓(xun)(xun)市場中，存在(zai)這樣的(de)(de)現(xian)象，存在(zai)必然有(you)(you)其道(dao)理，但是我就是我，不(bu)一(yi)樣的(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)，我今(jin)天在(zai)這里闡述我的(de)(de)觀點，希(xi)望讓(rang)更(geng)多的(de)(de)人知道(dao)，培(pei)訓(xun)(xun)行業(ye)，還(huan)有(you)(you)一(yi)批靠(kao)譜的(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)機構，還(huan)有(you)(you)一(yi)批靠(kao)譜的(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)，他們在(zai)真(zhen)正的(de)(de)做教育，錢(qian)要(yao)掙，人要(yao)做，必須對得起(qi)每一(yi)位學員。
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