目前(qian)中國(guo)的(de)培(pei)訓市(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)比(bi)較成(cheng)熟(shu)和理(li)(li)性了(le)，正因為培(pei)訓市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)理(li)(li)性和成(cheng)熟(shu)，所(suo)以導致企業培(pei)訓機構選擇培(pei)訓師(shi)就很難，但中國(guo)的(de)講師(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)確還(huan)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)非常不(bu)理(li)(li)性和成(cheng)熟(shu)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)；這(zhe)里(li)的(de)不(bu)理(li)(li)性和不(bu)成(cheng)熟(shu)，只要(yao)是(shi)指講師(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)而不(bu)是(shi)培(pei)訓市(shi)場(chang)(chang)(chang)；比(bi)如你要(yao)做(zuo)培(pei)訓，在網上(shang)隨便發一(yi)(yi)個(ge)信(xin)息，就會有(you)很多老師(shi)投遞資料；同一(yi)(yi)個(ge)課程也會有(you)很多培(pei)訓師(shi)；
中國(guo)的(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓師(shi)市場目(mu)前可(ke)以(yi)說是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)混亂，魚目(mu)混珠(zhu)，最(zui)主要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)目(mu)前很(hen)(hen)多機構打著培(pei)(pei)(pei)訓師(shi)的(de)(de)(de)旗(qi)號，任何(he)人都可(ke)以(yi)成為(wei)講師(shi)，而且(qie)是(shi)(shi)(shi)(shi)中國(guo)最(zui)知名的(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓師(shi)，只要經過(guo)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)包(bao)裝和(he)(he)(he)培(pei)(pei)(pei)訓；課酬(chou)就能達到每天上萬(wan)或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)幾(ji)十萬(wan)；只要你(ni)想，就沒(mei)有不可(ke)能；所以(yi)很(hen)(hen)多人也(ye)就認為(wei)自(zi)己真的(de)(de)(de)經過(guo)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)包(bao)裝和(he)(he)(he)培(pei)(pei)(pei)訓就會一(yi)夜(ye)成名，一(yi)夜(ye)暴富；但可(ke)憐(lian)的(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓師(shi)們(men)(men)和(he)(he)(he)準培(pei)(pei)(pei)訓師(shi)們(men)(men)卻不知道，從最(zui)早(zao)的(de)(de)(de)陳安之(zhi)收徒和(he)(he)(he)劉一(yi)秒收徒實(shi)際上別人是(shi)(shi)(shi)(shi)把他(ta)當做(zuo)一(yi)門(men)生意在(zai)經營，主要是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)賺培(pei)(pei)(pei)訓師(shi)和(he)(he)(he)想成為(wei)培(pei)(pei)(pei)訓師(shi)人的(de)(de)(de)錢？有的(de)(de)(de)機構也(ye)確實(shi)賺了(le)錢，包(bao)括陳安之(zhi)和(he)(he)(he)劉一(yi)秒，但可(ke)憐(lian)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)很(hen)(hen)多培(pei)(pei)(pei)訓師(shi)最(zui)終的(de)(de)(de)結局是(shi)(shi)(shi)(shi)非常之(zhi)悲催的(de)(de)(de)；讓我(wo)們(men)(men)來思(si)考以(yi)下幾(ji)個問(wen)題：
一(yi)． 為什么要做培(pei)訓師
為(wei)什么(me)要(yao)(yao)做培(pei)(pei)訓師，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)大(da)家都(dou)(dou)認為(wei)培(pei)(pei)訓師很(hen)(hen)賺錢，動輒課(ke)酬上萬幾(ji)十(shi)萬的(de)，培(pei)(pei)訓師是(shi)(shi)很(hen)(hen)炫眼(yan)的(de)，站在(zai)講堂上，鮮(xian)(xian)花和掌聲，所以(yi)很(hen)(hen)多人就認為(wei)培(pei)(pei)訓師很(hen)(hen)好這個職業不錯(cuo)，既輕(qing)松又(you)賺錢還很(hen)(hen)光鮮(xian)(xian)和體(ti)面，事(shi)實(shi)上事(shi)實(shi)卻(que)不是(shi)(shi)如此，在(zai)早前幾(ji)年(nian)市(shi)場不成(cheng)熟中(zhong)國(guo)人還都(dou)(dou)沒有搞(gao)懂什么(me)是(shi)(shi)培(pei)(pei)訓，培(pei)(pei)訓究竟能解決什么(me)問題的(de)情(qing)況下(xia)或許有一(yi)定的(de)道理(li)，還可以(yi)魚目混珠，濫(lan)宇充數；可是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)今天的(de)培(pei)(pei)訓市(shi)場卻(que)已(yi)經在(zai)成(cheng)熟理(li)性和完善了(le)，很(hen)(hen)少有培(pei)(pei)訓機構(gou)或者客戶在(zai)第一(yi)次合作，課(ke)程結(jie)束當天就把課(ke)酬全額支付(fu)給講師了(le)，而要(yao)(yao)等(deng)到(dao)課(ke)程評(ping)估出來(lai)，要(yao)(yao)打分(fen)，群眾的(de)眼(yan)睛(jing)是(shi)(shi)雪亮的(de)，學(xue)員也不是(shi)(shi)好忽悠的(de)了(le)。
二． 是不是每一個人(ren)都可以(yi)做培(pei)訓師(shi)
是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)都可(ke)以成(cheng)為(wei)培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)？回答(da)是(shi)(shi)*的(de)*，這(zhe)就(jiu)如同是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)都可(ke)以把范冰冰，張(zhang)曼玉(yu)娶回家的(de)問(wen)題一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，有(you)(you)(you)些人(ren)(ren)(ren)對(dui)于(yu)我們(men)來說只能(neng)(neng)(neng)遠觀，而不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)有(you)(you)(you)其他(ta)的(de)想(xiang)法，娶得起(qi)養(yang)不(bu)(bu)(bu)(bu)起(qi)，培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)這(zhe)個(ge)(ge)職業對(dui)于(yu)我們(men)來說也(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)需要(yao)人(ren)(ren)(ren)生的(de)歷練和(he)悟(wu)(wu)性，簡單(dan)講，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)都可(ke)以做培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)，要(yao)在企業有(you)(you)(you)多年的(de)成(cheng)功(gong)經歷；還(huan)要(yao)有(you)(you)(you)自己的(de)成(cheng)功(gong)模式以及獨特的(de)銷售說辭(ci)，一(yi)(yi)(yi)招鮮吃遍(bian)天(tian)(tian)，對(dui)但也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)完全正確，因為(wei)明(ming)天(tian)(tian)就(jiu)有(you)(you)(you)可(ke)能(neng)(neng)(neng)被人(ren)(ren)(ren)取代，必須學習和(he)思(si)考，總結(jie)和(he)領悟(wu)(wu)，還(huan)要(yao)體力和(he)腦力都夠；培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)僅僅要(yao)的(de)是(shi)(shi)智力，腦力還(huan)有(you)(you)(you)體力更重要(yao)的(de)你(ni)(ni)能(neng)(neng)(neng)確實解決企業和(he)學員的(de)實際問(wen)題。別(bie)人(ren)(ren)(ren)聽你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)或者兩天(tian)(tian)三天(tian)(tian)的(de)課程要(yao)*的(de)值！對(dui)實際工作(zuo)要(yao)有(you)(you)(you)所幫助，并不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)聽聽激(ji)動，回去想(xiang)想(xiang)感動，過幾天(tian)(tian)沒動，工具(ju)和(he)方法要(yao)*有(you)(you)(you)用(yong)。
三． 培(pei)訓師是終身職業嗎？
培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)師職(zhi)業的(de)(de)(de)(de)生(sheng)命期(qi)？對于這個問題(ti)，主要的(de)(de)(de)(de)要取決于你個人(ren)(ren)(ren)和市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)認(ren)可度，認(ren)知(zhi)(zhi)度和美譽(yu)度，按常理來說培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)師是(shi)(shi)越老越值(zhi)錢。但(dan)是(shi)(shi)你年齡(ling)大(da)了(le)以(yi)后(hou)，你的(de)(de)(de)(de)思(si)維你的(de)(de)(de)(de)智慧你的(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)力還在激情(qing)(qing)狀(zhuang)態(tai)嗎？你對市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)敏銳(rui)度還有嗎？培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)師其實(shi)(shi)還是(shi)(shi)一(yi)個體(ti)(ti)力活，兩天或(huo)(huo)者三天的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，要身體(ti)(ti)特(te)別好，因為學(xue)員喜歡有激情(qing)(qing)，實(shi)(shi)效，實(shi)(shi)用，實(shi)(shi)際(ji)，實(shi)(shi)操的(de)(de)(de)(de)老師授課(ke)(ke)，成年人(ren)(ren)(ren)不同于年輕人(ren)(ren)(ren)或(huo)(huo)者是(shi)(shi)在校學(xue)生(sheng)，所以(yi)到了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)年齡(ling)，你的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)沒有及時(shi)更新(xin)，你的(de)(de)(de)(de)身體(ti)(ti)素質(zhi)較差自然會(hui)被市(shi)場(chang)淘(tao)汰(tai)(tai)出(chu)局(ju)的(de)(de)(de)(de)，市(shi)場(chang)本身就是(shi)(shi)殘(can)酷的(de)(de)(de)(de)，你知(zhi)(zhi)道(dao)每年每月每天都有多少新(xin)人(ren)(ren)(ren)出(chu)來嗎？今天已經有90后(hou)的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)師開始到企業做(zuo)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)了(le)，但(dan)說實(shi)(shi)話，這些講(jiang)師能給企業做(zuo)什(shen)么(me)(me)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)？他們講(jiang)什(shen)么(me)(me)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)？領導(dao)力，戰略，執行(xing)，市(shi)場(chang)營(ying)銷，財(cai)務管理還是(shi)(shi)生(sheng)產？又(you)或(huo)(huo)者是(shi)(shi)心(xin)態(tai)？這其實(shi)(shi)跟演藝(yi)界是(shi)(shi)一(yi)樣一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)，新(xin)人(ren)(ren)(ren)出(chu)來老人(ren)(ren)(ren)淘(tao)汰(tai)(tai)，當然也有到了(le)一(yi)定年齡(ling)轉做(zuo)咨(zi)詢做(zuo)顧(gu)問或(huo)(huo)者偶爾客串一(yi)下培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)師。
四(si). 培訓(xun)師真(zhen)是包裝出來的嗎？
培訓師(shi)(shi)真是(shi)(shi)可(ke)(ke)(ke)(ke)以完全(quan)包(bao)(bao)裝出(chu)來(lai)的(de)嗎？這(zhe)要(yao)(yao)在前(qian)幾年(nian)或許(xu)還有一(yi)(yi)(yi)點點的(de)道理(li)，可(ke)(ke)(ke)(ke)是(shi)(shi)在今天這(zhe)句話(hua)*的(de)是(shi)(shi)廢話(hua)；為什(shen)(shen)么(me)？不(bu)(bu)否認老師(shi)(shi)需要(yao)(yao)包(bao)(bao)裝，我(wo)(wo)(wo)們(men)看看目(mu)前(qian)市(shi)面上的(de)包(bao)(bao)裝手段：出(chu)書(shu)，出(chu)光盤(pan)，寫(xie)博客，微博，專(zhuan)欄，參(can)加各種(zhong)活動，到論壇當嘉賓做(zuo)評委，尤其(qi)是(shi)(shi)出(chu)書(shu)和出(chu)光盤(pan)，只要(yao)(yao)是(shi)(shi)培訓師(shi)(shi)現(xian)在幾乎每天都會(hui)(hui)(hui)接到很多電話(hua)*不(bu)(bu)是(shi)(shi)請你(ni)(ni)去講(jiang)課的(de)，而是(shi)(shi)問你(ni)(ni)要(yao)(yao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)出(chu)書(shu)？要(yao)(yao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)出(chu)光盤(pan)？要(yao)(yao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)參(can)加我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)電視節目(mu)錄制？參(can)不(bu)(bu)參(can)加我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)名師(shi)(shi)學院成為名師(shi)(shi)？參(can)不(bu)(bu)參(can)加我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)師(shi)(shi)資(zi)見(jian)面會(hui)(hui)(hui)等等，你(ni)(ni)以為是(shi)(shi)好事(shi)？那就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)定了哦(e)，要(yao)(yao)給錢啊，為什(shen)(shen)么(me)給錢，要(yao)(yao)投資(zi)啊？不(bu)(bu)投資(zi)誰(shui)知(zhi)道你(ni)(ni)啊。出(chu)書(shu)可(ke)(ke)(ke)(ke)以啊，我(wo)(wo)(wo)自己(ji)不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)寫(xie)，你(ni)(ni)自己(ji)不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)寫(xie)，沒(mei)關系(xi)，*的(de)沒(mei)關系(xi)。我(wo)(wo)(wo)們(men)幫你(ni)(ni)寫(xie)，你(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)(ke)以署名啊，我(wo)(wo)(wo)們(men)找(zhao)人幫你(ni)(ni)寫(xie)，你(ni)(ni)需要(yao)(yao)出(chu)什(shen)(shen)么(me)樣的(de)書(shu)都可(ke)(ke)(ke)(ke)以，我(wo)(wo)(wo)們(men)還可(ke)(ke)(ke)(ke)以給你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)條龍的(de)服務，包(bao)(bao)括新聞發布會(hui)(hui)(hui)，讀者見(jian)面會(hui)(hui)(hui)等等；反(fan)正一(yi)(yi)(yi)句話(hua)忽悠(you)你(ni)(ni)沒(mei)商量，只要(yao)(yao)你(ni)(ni)給錢，錢越(yue)(yue)多事(shi)情就(jiu)(jiu)越(yue)(yue)好辦(ban)？事(shi)實上結(jie)果(guo)如何？有可(ke)(ke)(ke)(ke)能會(hui)(hui)(hui)曇花一(yi)(yi)(yi)現(xian)，就(jiu)(jiu)像(xiang)流星(xing)；甚至有的(de)還沒(mei)有，但這(zhe)個錢*不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個小數目(mu)。
五． 培訓(xun)師究竟該怎么(me)做？
培訓師(shi)(shi)究竟(jing)該怎么做(zuo)？做(zuo)培訓師(shi)(shi)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)心(xin)靜，靜的(de)(de)下(xia)心(xin)來，要(yao)(yao)能忍受孤獨(du)和寂寞，還要(yao)(yao)能勤奮和堅持，要(yao)(yao)務(wu)實，以及做(zuo)好你的(de)(de)人際關(guan)系(xi)和專業(ye)。沒有(you)人請(qing)你授課時(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)能靜下(xia)心(xin)來，好好研究你自己(ji)的(de)(de)領域，要(yao)(yao)有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)悟(wu)性和思(si)考(kao)，還要(yao)(yao)總結和創新，平時(shi)要(yao)(yao)多思(si)考(kao)，要(yao)(yao)積極接觸市(shi)場，了解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需求(qiu)，要(yao)(yao)多學習，老師(shi)(shi)一(yi)定(ding)是(shi)需要(yao)(yao)學習的(de)(de)，而且(qie)還要(yao)(yao)系(xi)統，隨時(shi)更新你的(de)(de)知識庫，授課時(shi)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)精(jing)心(xin)準備；未來的(de)(de)培訓師(shi)(shi)市(shi)場一(yi)定(ding)是(shi)細分(fen)的(de)(de)，細分(fen)到什么程度？比如銷(xiao)(xiao)售(shou)，其實每(mei)個行業(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)都(dou)是(shi)不一(yi)樣(yang)，比如汽車銷(xiao)(xiao)售(shou)，房地產銷(xiao)(xiao)售(shou)，工業(ye)品銷(xiao)(xiao)售(shou)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，像廣(guang)告(gao)媒(mei)(mei)介(jie)銷(xiao)(xiao)售(shou)，廣(guang)告(gao)傳媒(mei)(mei)業(ye)有(you)很多分(fen)類，報刊雜志，電視電臺，網絡戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)外，新媒(mei)(mei)體等(deng)(deng)，銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)(ji)巧就(jiu)包括(kuo)陌(mo)生拜訪(fang)，資料收(shou)集技(ji)(ji)(ji)巧，電話銷(xiao)(xiao)售(shou)，面談(tan)技(ji)(ji)(ji)巧，成交技(ji)(ji)(ji)巧，談(tan)判技(ji)(ji)(ji)巧，溝通技(ji)(ji)(ji)巧，大客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)，簽約(yue)技(ji)(ji)(ji)巧，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)服務(wu)技(ji)(ji)(ji)巧，老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)維護，人際關(guan)系(xi)技(ji)(ji)(ji)巧等(deng)(deng)等(deng)(deng)，你像現在就(jiu)有(you)老師(shi)(shi)專業(ye)講(jiang)談(tan)判技(ji)(ji)(ji)巧，大客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)和電話銷(xiao)(xiao)售(shou)；每(mei)個行業(ye)的(de)(de)細分(fen)和每(mei)個銷(xiao)(xiao)售(shou)動作的(de)(de)細分(fen)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/3253.html
