什(shen)么(me)是沙盤模擬培訓?
沙(sha)盤培訓是通(tong)過(guo)引領學員(yuan)(yuan)進(jin)入一個模(mo)擬(ni)的(de)競爭(zheng)性行業,由學員(yuan)(yuan)分組建立(li)若干模(mo)擬(ni)公(gong)司(si),圍繞(rao)形象直觀的(de)沙(sha)盤教(jiao)具,實戰演(yan)練(lian)模(mo)擬(ni)企業的(de)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)與市場競爭(zheng),在經(jing)歷(li)模(mo)擬(ni)企業3-4年(nian)(nian)的(de)經(jing)營(ying)活(huo)動(dong)過(guo)程(cheng)中提高管(guan)理(li)者思維能力,尋找新(xin)的(de)解(jie)決方案。每一年(nian)(nian)度經(jing)營(ying)結束后,同學們通(tong)過(guo)對“公(gong)司(si)”當年(nian)(nian)業績(ji)的(de)盤點(dian)與總結,反思決策成敗,解(jie)析戰略(lve)得失,梳理(li)管(guan)理(li)思路,暴露自身誤(wu)區,并通(tong)過(guo)多次(ci)調整與改進(jin)的(de)練(lian)習,切實提高綜(zong)合(he)管(guan)理(li)素質。
沙盤培訓的來源:
企業(ye)沙(sha)(sha)(sha)盤(pan)模(mo)擬(ni)培(pei)訓源自(zi)西方(fang)軍(jun)事上的戰(zhan)爭沙(sha)(sha)(sha)盤(pan)模(mo)擬(ni)推演。戰(zhan)爭沙(sha)(sha)(sha)盤(pan)模(mo)擬(ni)推演通過(guo)紅、藍兩軍(jun)在(zai)戰(zhan)場上的對(dui)抗與(yu)較量,發(fa)現雙方(fang)戰(zhan)略戰(zhan)術(shu)上存在(zai)的問(wen)題,提高(gao)指揮(hui)員的作戰(zhan)能力。英、美(mei)知名商學院(yuan)和(he)(he)管理咨詢機構很快(kuai)意識到這種方(fang)法同樣(yang)適合企業(ye)對(dui)中、高(gao)層(ceng)經理的培(pei)養和(he)(he)鍛煉,隨(sui)即對(dui)軍(jun)事沙(sha)(sha)(sha)盤(pan)模(mo)擬(ni)推演進(jin)行廣(guang)泛的借鑒與(yu)研(yan)究,最終開發(fa)出了企業(ye)沙(sha)(sha)(sha)盤(pan)實戰(zhan)模(mo)擬(ni)培(pei)訓這一新型現代培(pei)訓模(mo)式。
?沙盤模擬培訓的優點
沙盤模擬培訓特有的(de)互動性非(fei)常強,能(neng)(neng)調(diao)動學(xue)員的(de)學(xue)習興(xing)趣,使學(xue)員在(zai)培訓中處于(yu)高度(du)興(xing)奮(fen)狀(zhuang)態,充分運用聽、說、學(xue)、做、改等一(yi)系列學(xue)習手段,開啟一(yi)切可以調(diao)動的(de)感官功能(neng)(neng),對所學(xue)內容形(xing)成(cheng)深度(du)記憶,并(bing)能(neng)(neng)夠將學(xue)到(dao)的(de)管(guan)理思路和方法在(zai)實際(ji)工作中很快(kuai)實踐與運用。在(zai)沙盤模擬培訓中學(xue)員得到(dao)的(de)不再(zai)是(shi)空洞乏味的(de)概念、理論,而(er)是(shi)極(ji)其寶貴的(de)實踐經驗和深層次的(de)領(ling)會與感悟。
沙盤實戰模擬,課程訓練的九個步(bu)驟(zou)
一、組建模擬公司
首先,學員(yuan)將以(yi)小(xiao)組(zu)為單(dan)位建立模擬(ni)公(gong)司(si),注(zhu)冊公(gong)司(si)名稱,組(zu)建管理團隊,參(can)與(yu)模擬(ni)競(jing)爭。小(xiao)組(zu)要根據每個成員(yuan)的(de)不同(tong)特(te)點進行(xing)職能的(de)分(fen)工,選舉(ju)產生(sheng)模擬(ni)企業的(de)第一屆總經理,確立組(zu)織愿(yuan)景和使命目標。
二、召開經營會議
當學(xue)員(yuan)對模(mo)擬(ni)企業所處(chu)的宏觀經(jing)(jing)濟環境和所在(zai)行業特性基(ji)本了解之后,各公司總經(jing)(jing)理組織召開經(jing)(jing)營會議,依(yi)據公司戰略安排,作出本期經(jing)(jing)營決(jue)策,制定各項(xiang)經(jing)(jing)營計(ji)(ji)劃(hua)(hua),其中包(bao)括:融資計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、生產計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、固定資產投資計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、采購計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、市場開發(fa)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、市場營銷(xiao)方案。
三、經營環境分析
任何企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve),都(dou)是針對一定(ding)的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)條(tiao)件制定(ding)的(de)(de)(de)。沙盤訓練課(ke)程為模擬(ni)企(qi)業(ye)(ye)設(she)置了全維的(de)(de)(de)外部經(jing)營(ying)(ying)環(huan)境(jing)、內部運(yun)營(ying)(ying)參(can)數和市場(chang)競爭規(gui)則。進行(xing)環(huan)境(jing)分(fen)析的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)就是要努力從(cong)近期(qi)在環(huan)境(jing)因素中所(suo)發(fa)(fa)生(sheng)的(de)(de)(de)重(zhong)大(da)事(shi)件里,找(zhao)出(chu)對企(qi)業(ye)(ye)生(sheng)存(cun)、發(fa)(fa)展前景具有(you)(you)較(jiao)大(da)影響的(de)(de)(de)潛在因素,然后科學地預測(ce)其發(fa)(fa)展趨勢,發(fa)(fa)現環(huan)境(jing)中蘊藏著的(de)(de)(de)有(you)(you)利(li)機會和主要威脅。
四、制定競爭戰略
各“公(gong)司”根據(ju)自己對未來市場(chang)(chang)預(yu)測和市場(chang)(chang)調研,本著長(chang)期利潤*化的(de)原(yuan)則,制定(ding)、調整企業戰(zhan)略(lve),戰(zhan)略(lve)內容包括:公(gong)司戰(zhan)略(lve)(大戰(zhan)略(lve)框架),新產品開發戰(zhan)略(lve),投資戰(zhan)略(lve),新市場(chang)(chang)進(jin)入戰(zhan)略(lve),競爭戰(zhan)略(lve)。
五、職能經理發言
各(ge)職(zhi)能部門經理通過對(dui)經營的(de)(de)實質(zhi)性參與,加深了對(dui)經營的(de)(de)理解,體(ti)會到了經營短視的(de)(de)危害(hai),樹立(li)起為未(wei)來負(fu)責的(de)(de)發展觀,從(cong)思(si)想深處構(gou)建(jian)起意識(shi),管理的(de)(de)有效(xiao)性得到顯著提高。
六、部門溝通交流
通過密(mi)集的(de)團隊溝通,充分體驗交流式反饋的(de)魅力,系統了解(jie)企業內部價值鏈的(de)關系,認(ren)識(shi)到打破狹隘的(de)部門分割(ge),增強管(guan)理(li)者全局意識(shi)的(de)重要意義。深刻認(ren)識(shi)建設(she)積極向上的(de)組織文化(hua)的(de)重要性。
七、年度財務結算
一(yi)期經(jing)(jing)(jing)營結束之后,學員(yuan)自己(ji)動(dong)手(shou)填報財務報表,盤點經(jing)(jing)(jing)營業績,進行財務分析(xi),通(tong)過數字化(hua)管理(li)(li),提高經(jing)(jing)(jing)營管理(li)(li)的科學性和準確性,理(li)(li)解經(jing)(jing)(jing)營結果和經(jing)(jing)(jing)營行為的邏輯(ji)關系(xi)。
八、經營業績匯報
各公司在盤點經(jing)(jing)營業績之后,圍繞經(jing)(jing)營結果召(zhao)開期(qi)末總(zong)結會(hui)議,由總(zong)經(jing)(jing)理進行工作(zuo)述(shu)職,認(ren)真(zhen)反思本期(qi)各個經(jing)(jing)營環節的(de)(de)管(guan)理工作(zuo)和(he)策略安排,以及團隊協作(zuo)和(he)計劃執行的(de)(de)情況。總(zong)結經(jing)(jing)驗(yan),吸(xi)取教訓,改(gai)進管(guan)理,提高學員對市場競爭的(de)(de)把握和(he)對企業系統運營的(de)(de)認(ren)識。
九、講師分析點評
根據各(ge)公(gong)(gong)司期(qi)末(mo)經(jing)營狀況,講師(shi)對各(ge)公(gong)(gong)司經(jing)營中的(de)(de)成敗因(yin)素深入剖析,提出指導性(xing)的(de)(de)改進(jin)意見,并針(zhen)對本期(qi)存在(zai)的(de)(de)共性(xing)問題,進(jin)行高(gao)屋建瓴的(de)(de)案例分析與(yu)講解(jie)。最后,講師(shi)按照逐層遞(di)進(jin)的(de)(de)課程(cheng)安排,引領學(xue)員進(jin)行重要知識(shi)內容的(de)(de)學(xue)習,使(shi)以往存在(zai)的(de)(de)管理(li)誤(wu)區得以暴露,管理(li)理(li)念得到梳理(li)與(yu)更新,提高(gao)了洞察(cha)市場、理(li)性(xing)決策的(de)(de)能力。
“沙(sha)(sha)盤模(mo)擬(ni)訓(xun)練”源自(zi)軍事(shi)上高(gao)級將領作戰(zhan)前(qian)的(de)沙(sha)(sha)盤模(mo)擬(ni)推演。它(ta)(ta)跨越了(le)實兵(bing)檢驗的(de)巨大(da)成本障(zhang)礙和(he)時空限(xian)制,因而得到廣泛運用。美國MBA教育首先(xian)把(ba)它(ta)(ta)引入到企業(ye)經營(ying)管理的(de)模(mo)擬(ni)培訓(xun)中(zhong)來,也(ye)取得了(le)巨大(da)的(de)成功。國內(nei)*的(de)大(da)學(xue)如清華(hua),北大(da),人大(da),浙大(da)等都先(xian)后在高(gao)級總裁班、EMBA教學(xue)和(he)企業(ye)內(nei)訓(xun)中(zhong)把(ba)沙(sha)(sha)盤模(mo)擬(ni)訓(xun)練做為必修課,也(ye)取得了(le)突出(chu)的(de)效果。
我們針對成年人對事物的(de)(de)(de)認知特點,根(gen)據客戶的(de)(de)(de)不同需求,以強調企業(ye)(ye)戰(zhan)略目(mu)(mu)標(biao)制(zhi)定為前提,以進(jin)一步提升企業(ye)(ye)經營(ying)管理(li)能力和工作效率(lv)為宗(zong)旨,以加(jia)速企業(ye)(ye)管理(li)流程優(you)化(hua)和團隊(dui)融合(he)為目(mu)(mu)的(de)(de)(de),設計出了(le)這(zhe)套沙盤模擬訓練系統,幫助學員通(tong)過(guo)實際業(ye)(ye)務(wu)親身模擬體驗的(de)(de)(de)方式通(tong)曉企業(ye)(ye)戰(zhan)略的(de)(de)(de)制(zhi)定,領悟(wu)經營(ying)管理(li)之道,明白(bai)團隊(dui)配(pei)合(he)的(de)(de)(de)重(zhong)要,了(le)解業(ye)(ye)務(wu)銜接的(de)(de)(de)問題所在(zai)。通(tong)過(guo)在(zai)多家不同行(xing)業(ye)(ye)大型集(ji)團客戶中的(de)(de)(de)應(ying)用,得到高(gao)度評(ping)價。
沙盤(pan)(pan)模(mo)擬的(de)(de)(de)(de)(de)形式是(shi)一(yi)般需要可以(yi)容納60人左右(you)的(de)(de)(de)(de)(de)空間,布置成六(liu)組(zu)圓桌(zhuo)合(he)圍的(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)臺,每(mei)(mei)組(zu)分配(pei)5-6人,賦予不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)角色(se),通過沙盤(pan)(pan)和(he)相關模(mo)擬貨幣等(deng)教具,模(mo)擬六(liu)家公司進行(xing)(xing)4-5會(hui)計(ji)年(nian)度的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)經營對抗。(分組(zu)*不(bu)(bu)少于4組(zu),每(mei)(mei)組(zu)最少不(bu)(bu)少于6人)一(yi)般需要2-3天的(de)(de)(de)(de)(de)整天時(shi)間。學(xue)員在幾(ji)天的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)擬訓練中,通過仿(fang)真環境的(de)(de)(de)(de)(de)經營對抗,切身體(ti)驗企業(ye)經營中經常出現的(de)(de)(de)(de)(de)各種典型問題,體(ti)會(hui)取得(de)經營業(ye)績時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)驚(jing)喜(xi)和(he)經營失(shi)敗時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)痛苦(ku),對抗之初,有(you)老師進行(xing)(xing)全(quan)面操作(zuo)方法和(he)理(li)論指導,在每(mei)(mei)會(hui)計(ji)年(nian)結(jie)束,都(dou)有(you)老師進行(xing)(xing)專業(ye)點評(ping),分析(xi)每(mei)(mei)組(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)成敗得(de)失(shi)。同時(shi),有(you)相關的(de)(de)(de)(de)(de)獎懲儀式強化競爭(zheng)(zheng)意識(shi)(shi)。使學(xue)員充分意識(shi)(shi)到企業(ye)殘酷(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)外部(bu)競爭(zheng)(zheng)環境,端正(zheng)管理(li)態度,增強管理(li)意識(shi)(shi)。
體驗(yan):“在快樂(le)中學習”,游戲形(xing)式的體驗(yan)本身(shen)就是(shi)一種價值。
認(ren)(ren)識:“在參與中學(xue)習”,快速實現由轉變(bian)認(ren)(ren)知模式到轉變(bian)態(tai)度,直至改善行為。
反(fan)思:“在錯誤中學習”,不(bu)斷發(fa)現自(zi)身優勢和(he)不(bu)足(zu),不(bu)斷調整,從而迅(xun)速用(yong)于實際工(gong)作。
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