一家企(qi)業(ye)到底(di)是(shi)銷(xiao)售(shou)重要，還是(shi)管理重要？這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)多數企(qi)業(ye)老板困惑(huo)的(de)問題。何(he)(he)為(wei)(wei)創業(ye)期，何(he)(he)為(wei)(wei)守業(ye)期？這(zhe)(zhe)(zhe)也是(shi)一個(ge)無(wu)衡量的(de)模糊概念。如果作(zuo)為(wei)(wei)一個(ge)老板不能認清這(zhe)(zhe)(zhe)些問題，不了 解企(qi)業(ye)現狀，而(er)是(shi)盲目地抓銷(xiao)售(shou)或(huo)者(zhe)管理，那么企(qi)業(ye)往往會進(jin)入發展誤(wu)區。
因(yin)為(wei)做(zuo)(zuo)員工(gong)與做(zuo)(zuo)老(lao)板(ban)是不(bu)一(yi)樣的，如果是作為(wei)一(yi)個(ge)員工(gong)，不(bu)管(guan)你會做(zuo)(zuo)銷售，還是會做(zuo)(zuo)管(guan)理，你只要(yao)按公(gong)司的安(an)排(pai)做(zuo)(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)的本(ben)職工(gong)作就行，企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)會過多(duo)地考(kao)核(he)你的整體業(ye)(ye)績。然而，做(zuo)(zuo)老(lao)板(ban)卻(que)不(bu)一(yi)樣，你的工(gong)作不(bu)僅(jin)僅(jin)是考(kao)慮個(ge)人的需(xu)要(yao)，更要(yao)考(kao)慮企(qi)(qi)業(ye)(ye)的需(xu)要(yao)，老(lao)板(ban)不(bu)是做(zuo)(zuo)自(zi)己(ji)想做(zuo)(zuo)的事(shi)，更要(yao)做(zuo)(zuo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)需(xu)要(yao)做(zuo)(zuo)的事(shi)。所以(yi)做(zuo)(zuo)老(lao)板(ban)要(yao)考(kao)慮更多(duo)，做(zuo)(zuo)得更多(duo)。哪怕老(lao) 板(ban)曾經(jing)(jing)銷售高手，有(you)時也不(bu)得不(bu)從事(shi)管(guan)理，或(huo)者說老(lao)板(ban)曾經(jing)(jing)是管(guan)理高手，有(you)時也不(bu)得不(bu)從事(shi)銷售工(gong)作。
為什(shen)么中(zhong)國(guo)大多數(shu)(shu)人(ren)(ren)創業(ye)是(shi)失敗的(de)(de)(de)，因為人(ren)(ren)的(de)(de)(de)能力往(wang)(wang)往(wang)(wang)有(you)限的(de)(de)(de)，會做銷售的(de)(de)(de)人(ren)(ren)往(wang)(wang)往(wang)(wang)不擅(shan)長(chang)(chang)做管(guan)理，會做管(guan)理的(de)(de)(de)人(ren)(ren)往(wang)(wang)往(wang)(wang)不擅(shan)長(chang)(chang)做銷售，然而企業(ye)的(de)(de)(de)生存和發(fa)展，銷售和管(guan)理缺一不可 。所以多數(shu)(shu)企業(ye)不是(shi)銷售中(zhong)餓死，就是(shi)在管(guan)理中(zhong)撐死，這是(shi)中(zhong)國(guo)多數(shu)(shu)企業(ye)的(de)(de)(de)通病。
為何是創業(ye)(ye)(ye)靠(kao)(kao)銷(xiao)售，守業(ye)(ye)(ye)靠(kao)(kao)管(guan)理呢？因(yin)(yin)(yin)為企(qi)業(ye)(ye)(ye)除了銷(xiao)售創造利潤，其他(ta)的(de)統統都是成本(ben)。作為一(yi)家(jia)創業(ye)(ye)(ye)型的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)最需(xu)要(yao)解決(jue)(jue)的(de)就是資金問題(ti)。然而，資金的(de)來源不(bu)是銀行貸款(kuan)，而 是市(shi)場營銷(xiao)，所(suo)以(yi)(yi)老板(ban)只(zhi)要(yao)解決(jue)(jue)了銷(xiao)售問題(ti)就不(bu)愁錢。為何很多管(guan)理專業(ye)(ye)(ye)的(de)人(ren)才創辦(ban)企(qi)業(ye)(ye)(ye)容易倒閉呢？因(yin)(yin)(yin)為他(ta)們忽視了企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)生存需(xu)要(yao)，也(ye)許他(ta)們曾經幫別(bie)人(ren)做管(guan)理的(de)時候根本(ben)不(bu) 需(xu)要(yao)考慮企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)銷(xiao)售問題(ti)，成本(ben)問題(ti)，因(yin)(yin)(yin)為有(you)人(ren)在(zai)做不(bu)需(xu)要(yao)他(ta)操心。所(suo)以(yi)(yi)做管(guan)理很簡單，執(zhi)行也(ye)容易到位。
可是(shi)打(da)工(gong)與(yu)創業(ye)(ye)根本(ben)就不(bu)是(shi)一回(hui)事。因為對于(yu)企(qi)業(ye)(ye)老板(ban)來說，企(qi)業(ye)(ye)沒(mei)有那么(me)(me)多(duo)現成的(de)(de)資源給你管(guan)理，一切(qie)都需要(yao)自己(ji)重新創造，所(suo)以即使老板(ban)是(shi)一個管(guan)理高手，也需要(yao)放棄你的(de)(de)專(zhuan) 業(ye)(ye)，先把銷(xiao)售(shou)(shou)做好。如(ru)果你自己(ji)不(bu)做銷(xiao)售(shou)(shou)，又沒(mei)有充足的(de)(de)創業(ye)(ye)資本(ben)，那么(me)(me)誰來幫你銷(xiao)售(shou)(shou)？如(ru)果一家企(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)人才都沒(mei)有，你又管(guan)誰呢？為什么(me)(me)中國甚至(zhi)世(shi)界各地成功(gong)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)家多(duo)數 出(chu)身于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)呢，因為他們會找客戶要(yao)錢，所(suo)以成功(gong)的(de)(de)可能性(xing)要(yao)大得多(duo)。
然而(er)，僅僅是(shi)老(lao)(lao)板(ban)會(hui)(hui)(hui)(hui)做銷(xiao)售，會(hui)(hui)(hui)(hui)賺(zhuan)(zhuan)錢，行不(bu)行呢？不(bu)行。如果(guo)企(qi)(qi)業(ye)沒有(you)一(yi)個(ge)(ge)會(hui)(hui)(hui)(hui)用錢，會(hui)(hui)(hui)(hui)管(guan)(guan)(guan)(guan)錢的團隊，即使老(lao)(lao)板(ban)會(hui)(hui)(hui)(hui)賺(zhuan)(zhuan)錢也無法支撐一(yi)家企(qi)(qi)業(ye)的開支。為(wei)何有(you)些老(lao)(lao)板(ban)個(ge)(ge)人(ren)(ren)銷(xiao)售很厲害， 辦企(qi)(qi)業(ye)卻容易倒閉。因為(wei)銷(xiao)售型(xing)出身(shen)的老(lao)(lao)板(ban)，不(bu)是(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)在幫老(lao)(lao)板(ban)打工(gong)，而(er)是(shi)老(lao)(lao)板(ban)在幫員(yuan)(yuan)工(gong)打工(gong)。老(lao)(lao)板(ban)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)拉著(zhu)整個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)前進(jin)，能(neng)拉得動嗎？就(jiu)面臨著(zhu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)問(wen)題，管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)做不(bu)到位(wei)， 多(duo)(duo)一(yi)個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)就(jiu)會(hui)(hui)(hui)(hui)多(duo)(duo)一(yi)份(fen)負擔；管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)到位(wei)了，多(duo)(duo)一(yi)個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)就(jiu)會(hui)(hui)(hui)(hui)多(duo)(duo)一(yi)份(fen)利(li)潤。所以說，管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)已成為(wei)企(qi)(qi)業(ye)的核心競爭力(li)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/4792.html
