隨著全球化的不斷深入、人類社會的不斷進步以及信息一體化的告訴發展,傳統的營銷形式漸漸的不能適應當前新經濟時代的要求。研究和探索新時代的營銷對策顯得甚為重要。新的適合當前經濟時代的營銷形式對于企業的發展具有重要的現實意義和戰略意義。
營銷的新理念、新技巧隨著競爭的加劇也層出不窮,黃先仁老師講到對于轉型成長型企業,有五個關鍵詞可以好好體味、認真把握,從營銷的趨勢中體味企業的定位,從行業的發展中把握品牌的新動力。這五個字分別是“壘”、“信”、“群”、“屏”、“網”。他們涵蓋了營銷的理念,同時也是營銷的一些對策。如何理解這五個字主要有以下幾點:
第一、信奉付出與回報的因果,他們用最熬人的時間換取了最害人的速度所不能取得的高度與奇跡。昆侖山、中糧悅活這樣具備各種營銷資源的品牌,也正在面臨“壘”字營銷的考驗。尊重時間、尊重積淀、尊重規律,也將是未來營銷不可或缺的核心觀念。
第二、將懷疑改變為信任,當“誠信”成為一種稀缺資源時,任何企業與品牌只要能夠牢牢堅守這個稀缺資源的稀缺性,“信”的感受就能夠轉換成為營銷的嘗試、品牌的忠誠。關注“信”字,關注誠信營銷在信任缺失時代的潛力價值。
第三、“群”的價值第一在于數量,第二在于觀念、年齡、區域、習慣等的趨同性,第三在于“群”中人與人的相互影響、相互模仿。今天的企業越來越認識到,只有找到與產品、品牌相匹配的“群”才是“快消”的保障;只有找到了適應的“群”進行信息傳遞與轟炸才能*程度促進銷售;只有抓住能夠影響“群”消費行為的意見領袖或傳播媒介才是真正意義上的低成本營銷。“群”字的重視,讓深度營銷越發顯得重要。
第四、“屏”充斥著信息,也意味著分流,讓企業信息溝通的橋梁增多了也復雜了,“信息導航時代”要求企業在“屏”字上關注精準營銷的載體選擇。
第五、互聯網從某種角度來講,使得原本集中、集中再集中的傳統產業,為廣大中小型企業提供了一個更為廣闊的市場空間。一個“網”字改變了市場的容量、溝通的方式、成交的成本、渠道的繁瑣等等。
如果用一個詞來形容營銷的話,那么“染缸”這個詞是再合適不過了。我們可以說營銷是一個染缸,趨同那么必然是一個風險。在當前競爭激烈的社會,如何做到堅持,如何做到改變這將是一個關系到營銷的效果的問題。在營銷的過程中,“群”、“屏”是一種選擇,“壘”、“信”是一種堅持,在選擇和堅持中,做到取舍恰當,這或許將成為營銷成敗的關鍵所在。在變數越來越多的競爭環境中,企業作為現代經濟運行的核心,肩負著推動社會進步、更好地滿足社會公眾需求的神圣使命,而市場營銷的好壞將直接決定著一個企業的命運。做好營銷,促進企業發展,這無疑是一個企業較為關注的問題。
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