我(wo)們在(zai)招人(ren)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，要(yao)特(te)別關(guan)(guan)心一(yi)件事情，叫(jiao)做人(ren)的(de)(de)(de)(de)特(te)質(zhi)，還有一(yi)種叫(jiao)崗(gang)位的(de)(de)(de)(de)特(te)質(zhi)，比(bi)方說(shuo)(shuo)招銷售(shou)最最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)特(te)征是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？他要(yao)會處理(li)人(ren)際(ji)關(guan)(guan)系，處理(li)人(ren)際(ji)關(guan)(guan)系這(zhe)是(shi)(shi)(shi)正常(chang)的(de)(de)(de)(de)；有的(de)(de)(de)(de)也要(yao)求對產品特(te)別了解，你想(xiang)一(yi)下在(zai)你成交(jiao)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)過程當(dang)中(zhong)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)影響了跟客戶(hu)之間的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易。所以(yi)你招人(ren)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，比(bi)方說(shuo)(shuo)搞(gao)(gao)定(ding)人(ren)際(ji)關(guan)(guan)系是(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)。我(wo)就(jiu)關(guan)(guan)心他搞(gao)(gao)定(ding)人(ren)際(ji)關(guan)(guan)系，其(qi)他的(de)(de)(de)(de)事情其(qi)實(shi)沒那么(me)(me)重(zhong)要(yao)。比(bi)方說(shuo)(shuo)他的(de)(de)(de)(de)專業(ye)能力，我(wo)們可以(yi)用專業(ye)人(ren)員去替代他。比(bi)方說(shuo)(shuo)跟客戶(hu)去打電話(hua)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，那打電話(hua)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候是(shi)(shi)(shi)話(hua)術(shu)是(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)。其(qi)實(shi)不是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)電話(hua)里面你的(de)(de)(de)(de)聲音的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件，你的(de)(de)(de)(de)親和(he)力，你的(de)(de)(de)(de)自(zi)信(xin)這(zhe)個(ge)才是(shi)(shi)(shi)核心的(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)。這(zhe)些東西(xi)(xi)不是(shi)(shi)(shi)你能訓(xun)練到的(de)(de)(de)(de)。比(bi)方說(shuo)(shuo)我(wo)們講普通話(hua)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)語言的(de)(de)(de)(de)節奏，我(wo)的(de)(de)(de)(de)抑揚頓挫，這(zhe)些是(shi)(shi)(shi)不能教的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)個(ge)是(shi)(shi)(shi)天分。這(zhe)叫(jiao)他的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位的(de)(de)(de)(de)特(te)質(zhi)。我(wo)們在(zai)招聘的(de)(de)(de)(de)時(shi)候關(guan)(guan)心崗(gang)位的(de)(de)(de)(de)特(te)質(zhi)。但是(shi)(shi)(shi)我(wo)們發現好多人(ren)喜歡找(zhao)一(yi)只豬，然后(hou)訓(xun)練他如何爬樹，那為什(shen)么(me)(me)不直接(jie)找(zhao)只猴(hou)子(zi)呢？
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