銷售是成本中心，不是利潤中心，銷售是花錢的，不是賺錢的。聽過很多公司都這么說，公司只有銷售部掙錢，其他的部門都是成本的。凡是說這話的，他肯定不懂企業管理。銷售人員賣的是空氣嗎？他賣的是產品，或者是賣的服務。產品哪兒來的，服務哪兒來的。沒有市場部，銷售部知道去哪兒找客戶嗎？沒有市場部給他做廣告，客戶的需求能激發出來嗎？如果沒有樣板工程，他的銷售會那么容易嗎？這些工作誰做的？市場部做，銷售部拿回來訂單，誰給他跟單的，誰跟后端生產部門安排生產安排發貨，安排驗收的那是商務部門。當這個銷售部門跟客戶談遇到技術問題的時候，我們的技術服務部門又要出面幫他去做方案，幫他去回答客戶的問題。如果沒有這些人幫忙，銷售人員能把生意做成嗎？就憑那兩片嘴，把生意就做成了。
所(suo)以這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)非常錯誤(wu)的(de)(de)(de)(de)誤(wu)導性的(de)(de)(de)(de)概念。如(ru)果(guo)(guo)(guo)把(ba)(ba)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)當成是(shi)(shi)(shi)賺錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)部(bu)(bu)門(men)(men)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)麻煩了(le)(le)(le)(le)，你(ni)(ni)給(gei)他有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)(zhi)標，還(huan)有(you)利潤(run)指(zhi)(zhi)標，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)就(jiu)(jiu)(jiu)想方設法把(ba)(ba)錢(qian)(qian)放到(dao)(dao)自己(ji)口袋里去(qu)(qu)，把(ba)(ba)它(ta)省下來(lai)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)投入到(dao)(dao)市(shi)場上(shang)(shang)去(qu)(qu)。久(jiu)而久(jiu)之對品牌就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)傷害，對公司(si)(si)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)傷害。所(suo)以我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)成本(ben)(ben)(ben)(ben)中心(xin)。每年根(gen)據預算，比如(ru)今(jin)年的(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)標是(shi)(shi)(shi)賣一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)億(yi)，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)預算是(shi)(shi)(shi)按照25%到(dao)(dao)35%給(gei)你(ni)(ni)配(pei)(pei)套。也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)億(yi)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意就(jiu)(jiu)(jiu)給(gei)你(ni)(ni)配(pei)(pei)了(le)(le)(le)(le)2500萬(wan)(wan)到(dao)(dao)3500萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)總(zong)費用。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)總(zong)費用就(jiu)(jiu)(jiu)包(bao)括(kuo)了(le)(le)(le)(le)你(ni)(ni)雇人租辦公室(shi)做所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)費用。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)來(lai)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)就(jiu)(jiu)(jiu)拿了(le)(le)(le)(le)任務(wu)，拿了(le)(le)(le)(le)預算，開始在(zai)市(shi)場上(shang)(shang)跑，通過花錢(qian)(qian)把(ba)(ba)客戶給(gei)找(zhao)來(lai)消費我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品和(he)服務(wu)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)年只要是(shi)(shi)(shi)不(bu)超預算，把(ba)(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)錢(qian)(qian)都花出去(qu)(qu)，他就(jiu)(jiu)(jiu)ok了(le)(le)(le)(le)。所(suo)以他只是(shi)(shi)(shi)把(ba)(ba)訂(ding)單拿回來(lai)的(de)(de)(de)(de)人，公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)不(bu)是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)(de)。千萬(wan)(wan)別再被那些(xie)庸(yong)醫忽悠了(le)(le)(le)(le)。一(yi)(yi)(yi)(yi)旦(dan)你(ni)(ni)相信了(le)(le)(le)(le)你(ni)(ni)對其(qi)他部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)(de)態度(du)就(jiu)(jiu)(jiu)變(bian)了(le)(le)(le)(le)，就(jiu)(jiu)(jiu)變(bian)成了(le)(le)(le)(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)至高無上(shang)(shang)，其(qi)他人員(yuan)都是(shi)(shi)(shi)成本(ben)(ben)(ben)(ben)，要成本(ben)(ben)(ben)(ben)怎么辦？砍掉成本(ben)(ben)(ben)(ben)，降本(ben)(ben)(ben)(ben)增效，把(ba)(ba)成本(ben)(ben)(ben)(ben)都降下去(qu)(qu)。如(ru)果(guo)(guo)(guo)公司(si)(si)只有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，公司(si)(si)能活下去(qu)(qu)嗎(ma)？如(ru)果(guo)(guo)(guo)你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)代理商(shang)，有(you)可(ke)能，如(ru)果(guo)(guo)(guo)你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)制(zhi)造業企業，你(ni)(ni)們只有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)沒產品。如(ru)果(guo)(guo)(guo)你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)服務(wu)業企業，你(ni)(ni)只有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，沒有(you)服務(wu)人員(yuan)，你(ni)(ni)告訴我(wo)(wo)你(ni)(ni)掙的(de)(de)(de)(de)哪(na)份子錢(qian)(qian)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)叫胡扯。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/114145.html
