什么樣的人(ren)不適合做銷(xiao)(xiao)售(shou)呢(ni)？總的來說不適合做銷(xiao)(xiao)售(shou)的人(ren)，有以下(xia)幾個(ge)特征，
第一(yi)個，就是(shi)(shi)不(bu)勤奮，不(bu)吃苦的(de)人，不(bu)適合做(zuo)銷售(shou)。銷售(shou)的(de)業(ye)績都是(shi)(shi)靠走和跑出來的(de)，怕苦怕累(lei)，就不(bu)要考慮這個行(xing)業(ye)了。不(bu)過不(bu)光是(shi)(shi)銷售(shou)，別的(de)職業(ye)也是(shi)(shi)很(hen)難成功。
第二個(ge)(ge)，就是(shi)有(you)(you)不自(zi)信(xin)，迷權威的人不適合(he)做銷(xiao)(xiao)售。沒(mei)有(you)(you)一個(ge)(ge)客戶喜歡不自(zi)信(xin)的銷(xiao)(xiao)售打交道。因(yin)為(wei)銷(xiao)(xiao)售的本質是(shi)影(ying)響(xiang)，而(er)影(ying)響(xiang)的前提是(shi)自(zi)信(xin)。另外(wai)迷信(xin)權威，沒(mei)有(you)(you)自(zi)己的主張和(he)見解，也不適合(he)做銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為(wei)也是(shi)一樣的，你(ni)影(ying)響(xiang)不了客戶。
第三個，就是自私的(de)(de)人，沒(mei)有同理心的(de)(de)人，也(ye)不適合做銷(xiao)售(shou)。銷(xiao)售(shou)講究的(de)(de)是價值交(jiao)換(huan)，利(li)他(ta)思維(wei)光為自己考慮(lv)，不能站在客戶的(de)(de)角度上去(qu)思考問題的(de)(de)話，和客戶建(jian)立不了信任關系。當然也(ye)做不好銷(xiao)售(shou)。
第四個，就是(shi)輕專業重商(shang)務的人(ren)做不好(hao)銷(xiao)售。商(shang)務能力和專業能力是(shi)銷(xiao)售的一(yi)體兩(liang)面(mian)，不能厚此薄(bo)彼。光(guang)靠商(shang)務手段的銷(xiao)售，路子(zi)會(hui)越(yue)走越(yue)窄。
第五個，就是(shi)思(si)維(wei)亂(luan)缺(que)邏(luo)輯的人也(ye)是(shi)不適合做(zuo)銷(xiao)售(shou)的。銷(xiao)售(shou)尤其是(shi)這種大訂單，銷(xiao)售(shou)對手(shou)比較多(duo)，需求復(fu)雜，關鍵人多(duo)，銷(xiao)售(shou)打仗(zhang)就像是(shi)走迷宮，思(si)維(wei)亂(luan)，缺(que)乏邏(luo)輯的人，分析(xi)不清楚(chu)形式(shi)。
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