為什么銷售(shou)團(tuan)隊的(de)業(ye)績總是停滯不前？盡管采取了提成制，似乎也不是那(nei)么奏效，分享一(yi)位銷售(shou)團(tuan)隊的(de)大佬，他(ta)的(de)神奇的(de)團(tuan)隊管理的(de)秘方，他(ta)們公(gong)司的(de)銷售(shou)團(tuan)隊有(you)500個人，一(yi)年(nian)可以實現(xian)十個億的(de)營業(ye)收入，這個的(de)秘方的(de)關(guan)鍵點是在于持續(xu)淘(tao)汰(tai)，反向激(ji)勵，雙重制衡，具體是怎么做？
第一(yi)，持續(xu)(xu)淘(tao)汰(tai)。在銷售(shou)團(tuan)隊當(dang)中，持續(xu)(xu)淘(tao)汰(tai)是必須的，因為大(da)部分的員工(gong)的自制力(li)都不是太(tai)好，要想銷售(shou)員出業(ye)績，那就少(shao)不了(le)淘(tao)汰(tai)機制，這(zhe)位大(da)佬的做法是末位淘(tao)汰(tai)，也就是連續(xu)(xu)兩(liang)個月(yue)排名(ming)最后一(yi)名(ming)的銷售(shou)員，提(ti)成(cheng)直接(jie)減半，第三個月(yue)仍然沒(mei)得到改善，直接(jie)淘(tao)汰(tai)。通過這(zhe)種方式，快速的篩選(xuan)出了(le)一(yi)些(xie)真正有能力(li)的銷售(shou)人員，提(ti)升了(le)整個團(tuan)隊的業(ye)績。
第二，反(fan)向激(ji)(ji)活。為了(le)提(ti)高員工(gong)的(de)業績，這(zhe)(zhe)位大佬(lao)并(bing)沒有采(cai)取傳(chuan)統(tong)的(de)激(ji)(ji)勵(li)方(fang)式，比如(ru)傳(chuan)統(tong)的(de)提(ti)成的(de)方(fang)式，而(er)(er)是(shi)采(cai)取了(le)反(fan)向激(ji)(ji)活，他認為員工(gong)需要通(tong)過淘(tao)汰的(de)壓力來激(ji)(ji)發他們的(de)動(dong)力，從(cong)而(er)(er)實現(xian)自我管理，這(zhe)(zhe)種方(fang)式可以(yi)讓員工(gong)真正投(tou)入到(dao)工(gong)作(zuo)當中，而(er)(er)不是(shi)為了(le)達成目(mu)的(de)而(er)(er)被(bei)逼(bi)這(zhe)(zhe)些工(gong)作(zuo)。
第三，雙重制衡。這位大佬(lao)認為管(guan)理銷(xiao)售團隊，不應該(gai)只設(she)置一個(ge)總監(jian)，而應該(gai)設(she)置兩個(ge)總監(jian)，這樣可以(yi)避(bi)免內耗(hao)，降(jiang)低(di)管(guan)理的難(nan)度，同時每(mei)一個(ge)總監(jian)的提成(cheng)又跟排(pai)名有關，這樣就可以(yi)避(bi)免出現(xian)任何一方占據(ju)優勢的情況，保證雙方之(zhi)間彼此(ci)有個(ge)制衡。
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