銷(xiao)售(shou)要(yao)給客戶買(mai)(mai)點(dian)(dian)，而不是(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)點(dian)(dian)，賣(mai)點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)我們(men)熟知的(de)(de)功(gong)能、效果、好處、服(fu)務、口(kou)碑等等優勢(shi)(shi)，而在(zai)(zai)(zai)你看來(lai)(lai)，這些優勢(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)一個買(mai)(mai)點(dian)(dian)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)客戶并不這么(me)認(ren)為。所以一個思維點(dian)(dian)，要(yao)有客戶的(de)(de)思維，讓自(zi)己(ji)的(de)(de)賣(mai)點(dian)(dian)成為買(mai)(mai)點(dian)(dian)，那么(me)你的(de)(de)買(mai)(mai)點(dian)(dian)可以換(huan)成價值(zhi)、利益、好處，是(shi)(shi)(shi)(shi)能得到(dao)(dao)(dao)一種(zhong)身份(fen)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)能得到(dao)(dao)(dao)一種(zhong)資源(yuan)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)能得到(dao)(dao)(dao)某(mou)種(zhong)相(xiang)應的(de)(de)價值(zhi)回(hui)饋，這些東西(xi)能不能現(xian)在(zai)(zai)(zai)看到(dao)(dao)(dao)，要(yao)現(xian)在(zai)(zai)(zai)看到(dao)(dao)(dao)就(jiu)做(zuo)這個事，如果以后(hou)未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)場景當中，去(qu)想象就(jiu)不會(hui)去(qu)做(zuo)。
所以(yi)(yi)一定要學會(hui)銷(xiao)售(shou)自(zi)己的買點(dian)(dian)，而(er)不(bu)是(shi)自(zi)己的賣點(dian)(dian)，不(bu)要把功能(neng)、好處、服務、優勢放前面，而(er)能(neng)得(de)(de)到客戶今(jin)天在(zai)你這里(li)能(neng)得(de)(de)到什(shen)么(me)價(jia)值(zhi)，能(neng)得(de)(de)到什(shen)么(me)好處？我(wo)是(shi)增(zeng)加了(le)效率，我(wo)是(shi)降低了(le)成本(ben)，還是(shi)我(wo)增(zeng)加了(le)我(wo)的既得(de)(de)利益(yi)，所以(yi)(yi)永遠記住(zhu)，銷(xiao)售(shou)要先(xian)學會(hui)銷(xiao)售(shou)自(zi)己的買點(dian)(dian)，而(er)不(bu)是(shi)賣點(dian)(dian)。
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