銷冠成交(jiao)的(de)(de)(de)五個金句(ju)，保證你(ni)簽大單。在成交(jiao)的(de)(de)(de)關鍵(jian)點，所有(you)的(de)(de)(de)動作(zuo)，包括語(yu)言和話術(shu)，都要向(xiang)(xiang)著成交(jiao)的(de)(de)(de)方向(xiang)(xiang)去努(nu)力(li)，這(zhe)個時(shi)候沒有(you)用的(de)(de)(de)廢(fei)話，尤其是問(wen)話會引發(fa)客戶(hu)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，也(ye)就(jiu)是原本客戶(hu)沒有(you)問(wen)題(ti)，但是因(yin)為你(ni)的(de)(de)(de)問(wen)話會引發(fa)客戶(hu)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，有(you)可(ke)能會節外生枝，影響簽約最好的(de)(de)(de)時(shi)機(ji)，那么(me)這(zhe)時(shi)候話術(shu)應該怎么(me)說？
第(di)一(yi)個話術，王總(zong)您看(kan)這個功(gong)能您需要(yao)嗎？這句話一(yi)定要(yao)改(gai)成(cheng)，王總(zong)這個功(gong)能您一(yi)定需要(yao)。肯定的語氣更能夠促進成(cheng)交。
第(di)二(er)個話術，王總您看方案(an)，您還有什(shen)么問題(ti)嗎(ma)？這句話一定要改成，王總方案(an)我(wo)都給您介紹(shao)完了(le)，核心的板塊和功能都非常適(shi)合您。肯定的語(yu)氣幫助(zhu)客(ke)戶做(zuo)判斷。
第(di)三(san)個(ge)話(hua)術，在價格上您還有(you)(you)顧(gu)慮(lv)嗎(ma)？這句話(hua)一定要改(gai)成，我知道(dao)在價格上您還有(you)(you)顧(gu)慮(lv)。那么這個(ge)時候(hou)當你說出客戶(hu)的(de)(de)核心顧(gu)慮(lv)點(dian)(dian)，客戶(hu)就會繼續認真(zhen)的(de)(de)往(wang)下(xia)聽，因為他感覺你能夠，而且(qie)有(you)(you)能力幫他解(jie)決這個(ge)顧(gu)慮(lv)點(dian)(dian)。
第四個話術，王總我們今天的(de)優(you)惠力(li)度非(fei)常(chang)大，您今天應該定(ding)。這句(ju)話一定(ding)要改成(cheng)，王總明天我們就不一定(ding)是這個優(you)惠力(li)度了，有(you)可能還會漲(zhang)價。這樣說的(de)時候，抓(zhua)住了客戶(hu)占便宜的(de)心理，讓客戶(hu)有(you)購買的(de)緊迫感，
第五句話術(shu)，王(wang)總您(nin)現在付款(kuan)嗎(ma)？這(zhe)句話一(yi)(yi)定要改成(cheng)，王(wang)總您(nin)直接(jie)付款(kuan)就(jiu)可以。這(zhe)樣說的時(shi)候，相當于是(shi)給客(ke)戶(hu)一(yi)(yi)個行動指令，讓(rang)客(ke)戶(hu)直接(jie)就(jiu)去付款(kuan)，而不考慮其他的。
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