如果真的(de)想在銷售領域拿到(dao)結果，那么接下來這三(san)個點，一定要做到(dao)。
第一點，以結(jie)果(guo)(guo)以目(mu)標為(wei)導(dao)向(xiang)。既然做的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)銷(xiao)售，那必然會(hui)遇到一些對你(ni)(ni)拒(ju)絕、對你(ni)(ni)排斥、對你(ni)(ni)猶豫(yu)的(de)(de)(de)(de)客戶，所(suo)以玻璃心、拖(tuo)延癥就不應(ying)該有(you)，也不應(ying)該會(hui)為(wei)一個(ge)(ge)(ge)人和(he)(he)一個(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)而(er)(er)內耗，如果(guo)(guo)有(you)情(qing)緒內耗會(hui)影響(xiang)做銷(xiao)售和(he)(he)工作，應(ying)該把這(zhe)些情(qing)緒拋之腦后，依然要去做每(mei)天該做的(de)(de)(de)(de)什么事(shi)(shi)兒，把這(zhe)個(ge)(ge)(ge)結(jie)果(guo)(guo)把這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)情(qing)作為(wei)一個(ge)(ge)(ge)導(dao)向(xiang)，以這(zhe)個(ge)(ge)(ge)結(jie)果(guo)(guo)以這(zhe)個(ge)(ge)(ge)目(mu)標為(wei)導(dao)向(xiang)，只(zhi)要最后能達到這(zhe)個(ge)(ge)(ge)結(jie)果(guo)(guo)，當中的(de)(de)(de)(de)任(ren)何問題都只(zhi)是(shi)(shi)過(guo)眼云煙(yan)，都只(zhi)是(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)過(guo)程而(er)(er)已，不要為(wei)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)情(qing)而(er)(er)內耗，真正的(de)(de)(de)(de)問題只(zhi)是(shi)(shi)產生在(zai)去做的(de)(de)(de)(de)過(guo)程當中，而(er)(er)不是(shi)(shi)在(zai)沒有(you)做之前，自己給自己量(liang)化了(le)很多問題。
第二點(dian)，多補(bu)充多復盤(pan)。多積累自己(ji)做銷售的(de)知(zhi)識(shi)，不要(yao)(yao)覺得(de)自己(ji)做裝(zhuang)修(xiu)做裝(zhuang)飾(shi)的(de)，只要(yao)(yao)懂房(fang)子結構(gou)，只要(yao)(yao)懂裝(zhuang)修(xiu)裝(zhuang)飾(shi)材料，要(yao)(yao)多了解(jie)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)面，要(yao)(yao)多了解(jie)一(yi)些其(qi)他(ta)的(de)人(ren)文故事，多了解(jie)一(yi)些人(ren)文情懷(huai)，多了解(jie)一(yi)些在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)情緒，在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)當中的(de)一(yi)些人(ren)際(ji)關(guan)系(xi)、社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)、商業、其(qi)他(ta)知(zhi)識(shi)都應該具備，其(qi)他(ta)行(xing)(xing)業都是一(yi)樣的(de)，在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行(xing)(xing)業之(zhi)外(wai)，站在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行(xing)(xing)業角度之(zhi)內之(zhi)外(wai)，是一(yi)個(ge)(ge)什么(me)樣的(de)角度，都要(yao)(yao)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，多補(bu)充和多復盤(pan)積累這(zhe)(zhe)樣的(de)知(zhi)識(shi)，成交過一(yi)個(ge)(ge)什么(me)客戶，自己(ji)要(yao)(yao)一(yi)個(ge)(ge)表(biao)格，要(yao)(yao)一(yi)個(ge)(ge)記錄(lu)表(biao)，要(yao)(yao)個(ge)(ge)追蹤表(biao)，要(yao)(yao)一(yi)個(ge)(ge)時間(jian)表(biao)，要(yao)(yao)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)物表(biao)，有(you)(you)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)點(dian)，有(you)(you)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)東西在(zai)內心，會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)發現以后(hou)，成交客戶就會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)變得(de)輕松，很多成交的(de)概率(lv)也會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)變多。
第三點(dian)，跟客(ke)(ke)戶建立(li)(li)一個(ge)(ge)(ge)長(chang)期(qi)的(de)信任關系(xi)(xi)。讓客(ke)(ke)戶真正的(de)相(xiang)信你，做的(de)每一件(jian)事情都(dou)是(shi)要(yao)以(yi)建立(li)(li)信任關系(xi)(xi)為(wei)點(dian)，破冰、挖掘需求、明確產品、建立(li)(li)信任點(dian)，都(dou)是(shi)要(yao)跟客(ke)(ke)戶建立(li)(li)一個(ge)(ge)(ge)長(chang)期(qi)的(de)關系(xi)(xi)，都(dou)是(shi)為(wei)了讓客(ke)(ke)戶相(xiang)信你，把這(zhe)個(ge)(ge)(ge)點(dian)作(zuo)為(wei)跟蹤客(ke)(ke)戶的(de)一個(ge)(ge)(ge)核心要(yao)素(su)，是(shi)為(wei)了讓客(ke)(ke)戶相(xiang)信你而去做這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事情，所以(yi)要(yao)站在他的(de)角度去給(gei)他解決(jue)問題的(de)方案(an)，把這(zhe)個(ge)(ge)(ge)點(dian)作(zuo)為(wei)要(yao)讓客(ke)(ke)戶建立(li)(li)信任關系(xi)(xi)的(de)價值點(dian)。
以上三(san)個(ge)點就是真(zhen)正做好銷售，拿到(dao)結果的(de)三(san)大要素。
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