廣告語到底好不好？評判(pan)的(de)標準有(you)三個(ge)。
1、顧客(ke)認(ren)不認(ren)他有兩層意思。首先(xian)是(shi)顧客(ke)認(ren)不認(ren)同(tong)廣(guang)告(gao)語的訴求，你不能只是(shi)空喊，比如錢大媽(ma)的不賣個葉(xie)肉(rou)，他是(shi)通過分時段打(da)折策略來證明給顧客(ke)看的。晚上七點(dian)開始(shi)打(da)折，十一點(dian)半免費送，有了這個營銷(xiao)手段，才讓(rang)那(nei)句話被顧客(ke)所認(ren)同(tong)。其次，只有顧客(ke)認(ren)同(tong)了廣(guang)告(gao)語，他才會自發(fa)幫你去(qu)傳播，從而(er)在消費者(zhe)心(xin)智中(zhong)形(xing)成條件反射。
2、員(yuan)工用(yong)不用(yong)，也就是銷售人員(yuan)是否直接使用(yong)了(le)廣(guang)告語(yu)？很顯(xian)然，只要廣(guang)告語(yu)真實接地氣，你(ni)(ni)的員(yuan)工也會經常使用(yong)。如果是紅(hong)(hong)牛這種(zhong)呢，你(ni)(ni)喝點紅(hong)(hong)牛吧，他(ta)可以(yi)讓(rang)你(ni)(ni)的能量超乎你(ni)(ni)的想象。你(ni)(ni)認為銷售人員(yuan)會這么推銷嗎？
3、對(dui)手(shou)恨不恨，也就是(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)語要讓(rang)競爭對(dui)手(shou)又恨又怕，錢大媽先喊出(chu)不賣(mai)個葉(xie)肉，也是(shi)(shi)在區(qu)隔(ge)同行。如(ru)果對(dui)手(shou)也這(zhe)么喊，那(nei)就等(deng)于給錢大媽在打廣(guang)(guang)告(gao)，再(zai)比如(ru)怕上火喝王老吉為(wei)什么很(hen)多(duo)品牌(pai)會使用這(zhe)種(zhong)行動指(zhi)令式廣(guang)(guang)告(gao)語呢？目的(de)很(hen)簡單，就是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)封殺品類占具特性，直接在顧客認知中讓(rang)品牌(pai)和(he)品類畫上等(deng)號，不給對(dui)手(shou)留下生存空間，你的(de)廣(guang)(guang)告(gao)語做(zuo)到這(zhe)三點(dian)了(le)(le)嗎？
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