企業營銷培訓總結
今天早上(shang)老師的(de)(de)培訓主要講了如何提(ti)升(sheng)(sheng)銷售效率(lv)，用具體數字(zi)設置了各項(xiang)工作的(de)(de)底限(xian)。當(dang)然印象(xiang)最(zui)深刻(ke)的(de)(de)還是(shi)(shi)“個(ge)人提(ti)升(sheng)(sheng)”，王老師讓(rang)我們想象(xiang)描(miao)述(shu)5-7年后(hou)自己(ji)的(de)(de)工作環(huan)境(jing)、職(zhi)(zhi)業、職(zhi)(zhi)務、自己(ji)具備的(de)(de)能力，以及目(mu)前欠缺需(xu)要提(ti)升(sheng)(sheng)的(de)(de)部分(fen)，這個(ge)描(miao)述(shu)非常直(zhi)擊(ji)我的(de)(de)內心(xin)世界，雖然也對(dui)未來有(you)(you)過(guo)(guo)無(wu)數次想象(xiang)，也有(you)(you)一定的(de)(de)目(mu)標，但細(xi)寫的(de)(de)時(shi)候還是(shi)(shi)有(you)(you)點心(xin)虛(xu)，不過(guo)(guo)到最(zui)后(hou)寫完后(hou)在大家面(mian)前表(biao)達出(chu)來的(de)(de)時(shi)候卻發現自己(ji)越(yue)描(miao)述(shu)越(yue)有(you)(you)自信，而有(you)(you)一個(ge)目(mu)標會使人前方明朗(lang)，感覺(jue)自己(ji)的(de)(de)眼(yan)神也應(ying)該(gai)是(shi)(shi)炯(jiong)(jiong)炯(jiong)(jiong)有(you)(you)神的(de)(de)吧
20日(ri)上午培訓總(zong)結(jie)：今天的(de)(de)學習(xi)有1個(ge)(ge)(ge)點很深(shen)刻：自(zi)(zi)(zi)我(wo)潛(qian)能(neng)(neng)的(de)(de)挖掘(jue)，這個(ge)(ge)(ge)話(hua)題雖然老生常談(tan)，但真正用(yong)心去(qu)(qu)想、去(qu)(qu)做、去(qu)(qu)挖掘(jue)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)潛(qian)能(neng)(neng)的(de)(de)人(ren)(ren)真的(de)(de)不(bu)(bu)多，包括(kuo)我(wo)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)。現實差距(ju)確實很多，同齡人(ren)(ren)，別(bie)人(ren)(ren)可能(neng)(neng)已(yi)經(jing)獨擋(dang)一面(mian)，自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)可能(neng)(neng)還是整(zheng)天渾渾噩(e)噩(e)吧，可能(neng)(neng)總(zong)以為目前所從(cong)事的(de)(de)工作，現在就是這種狀態，自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)已(yi)很努(nu)力(li)，也盡力(li)了，就這個(ge)(ge)(ge)水平，可能(neng)(neng)沒有發揮(hui)空間(jian)了，所以就是維(wei)持(chi)現狀，不(bu)(bu)去(qu)(qu)改變(bian)，但今天我(wo)知(zhi)道，也許我(wo)的(de)(de)工作交給其(qi)他人(ren)(ren)來做，可能(neng)(neng)他會做的(de)(de)更好，如果別(bie)人(ren)(ren)能(neng)(neng)做好，我(wo)為什么不(bu)(bu)能(neng)(neng)？為什么不(bu)(bu)去(qu)(qu)改變(bian)，不(bu)(bu)去(qu)(qu)找(zhao)原因，不(bu)(bu)去(qu)(qu)提升(sheng)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)？我(wo)看(kan)到了差距(ju)，也看(kan)到自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)不(bu)(bu)足，希望自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)能(neng)(neng)對自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)狠(hen)一點，挖掘(jue)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)能(neng)(neng)力(li)，希望自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)加油。
通過上午的培訓我了解到
要(yao)自我潛能(neng)挖掘(jue)，充(chong)分利用每天有(you)效(xiao)時間開發有(you)效(xiao)簽單客(ke)戶，按照制定的(de)(de)5、50、45、365理論(lun)要(yao)求(qiu)執行；在未來(lai)5-7年(nian)規劃對我感觸(chu)最深，讓(rang)我反思(si)現(xian)在的(de)(de)一個(ge)工作(zuo)狀態，距離我5年(nian)之(zhi)后的(de)(de)目標還有(you)多(duo)遠(yuan)，如何(he)實現(xian)這個(ge)目標；所以必須靠自己不斷(duan)努(nu)力、投入。另外，習得性(xing)無助會像溫水煮青蛙一樣消磨激情和體力，以后工作(zuo)中(zhong)要(yao)時刻(ke)保(bao)持*的(de)(de)工作(zuo)狀態，要(yao)有(you)霸氣(qi)，有(you)拒絕客(ke)戶的(de)(de)勇氣(qi)和能(neng)力；人要(yao)有(you)欲(yu)望，要(yao)進取，要(yao)有(you)占有(you)欲(yu)，現(xian)在的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)是一個(ge)存(cun)(cun)量市(shi)場(chang)(chang)，蛋糕就(jiu)(jiu)這么大，要(yao)生存(cun)(cun)，就(jiu)(jiu)不斷(duan)蠶食(shi)競爭對手客(ke)戶。
今天上(shang)午培訓主要(yao)(yao)(yao)講了自我(wo)潛(qian)能(neng)的(de)挖掘(jue)。其中有一句話(hua)我(wo)印象十分(fen)(fen)深刻，那(nei)就(jiu)是(shi)習得性(xing)無助。我(wo)們要(yao)(yao)(yao)挖掘(jue)潛(qian)能(neng)中有價(jia)值的(de)部分(fen)(fen)。銷(xiao)(xiao)售(shou)分(fen)(fen)為售(shou)前，售(shou)中，以(yi)(yi)及售(shou)后。售(shou)前就(jiu)需要(yao)(yao)(yao)進攻型(xing)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou);售(shou)中則(ze)需要(yao)(yao)(yao)專業(ye)，沉穩的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，售(shou)后則(ze)需要(yao)(yao)(yao)利他(ta)型(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)。內(nei)在決(jue)(jue)定(ding)外在，無形決(jue)(jue)定(ding)有形，價(jia)值決(jue)(jue)定(ding)行為，目標(biao)決(jue)(jue)定(ding)動力。如果(guo)我(wo)們連(lian)目標(biao)都沒(mei)有，那(nei)又(you)談何(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)。當然這些目標(biao)不僅(jin)僅(jin)只是(shi)狼性(xing)，激情什么(me)的(de)，你得落實到(dao)實處(chu)，比如每天有8個(ge)上(shang)門客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，6個(ge)有效(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)（關(guan)鍵人(ren)(ren)+40分(fen)(fen)鐘約談），3個(ge)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，2個(ge)需要(yao)(yao)(yao)提(ti)前預約，1個(ge)A類(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，以(yi)(yi)及30個(ge)電(dian)話(hua)溝(gou)通（關(guan)鍵人(ren)(ren)+溝(gou)通30分(fen)(fen)鐘以(yi)(yi)上(shang)）等。目標(biao)決(jue)(jue)定(ding)行動，價(jia)值決(jue)(jue)定(ding)結果(guo)。這不僅(jin)在和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通需要(yao)(yao)(yao)，當然也可以(yi)(yi)用到(dao)我(wo)們的(de)生活當中。
今天上(shang)午(wu)培訓最(zui)重要(yao)的(de)是讓(rang)我們對(dui)自己(ji)未(wei)來定位，目標必須(xu)清晰，行動(dong)必須(xu)有效果，銷售是以最(zui)后的(de)結(jie)果為導(dao)向，以及目前的(de)現實不足要(yao)有更深(shen)的(de)認識，找準(zhun)差距(ju)，并且(qie)對(dui)差距(ju)要(yao)有對(dui)應(ying)的(de)措(cuo)施(shi)，已到達最(zui)終的(de)結(jie)果，夢想(xiang)是要(yao)有的(de)，萬一見鬼了(le)呢？
通過(guo)早(zao)上(shang)的(de)(de)學習，明白(bai)了客戶(hu)(hu)(hu)接收(shou)信息(xi)是會打折扣的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)經常跟客戶(hu)(hu)(hu)噠(da)噠(da)噠(da)講了很多，其實(shi)客戶(hu)(hu)(hu)經過(guo)扭曲，刪減，最后歸(gui)納出(chu)的(de)(de)信息(xi)只有(you)一二點，所以我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)及時掌握客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)心理變化(hua)。 同時早(zao)上(shang)學習到(dao)(dao)(dao)拜訪(fang)客戶(hu)(hu)(hu)要(yao)(yao)具體量化(hua)，要(yao)(yao)用具體的(de)(de)數字作為標準來開(kai)展日常的(de)(de)工作，例如靈活(huo)運(yun)用8-6-3-2-1-30原則，讓日常的(de)(de)拜訪(fang)達到(dao)(dao)(dao)*的(de)(de)效果(guo)，增加銷售。 最后早(zao)上(shang)老師讓我(wo)(wo)們(men)設想未(wei)(wei)來5-7年(nian)的(de)(de)職(zhi)業(ye)，雖然在簡短的(de)(de)時間內，很難準確的(de)(de)描(miao)繪出(chu)，但還(huan)是能看到(dao)(dao)(dao)目前自己的(de)(de)不(bu)足和(he)需要(yao)(yao)提高(gao)的(de)(de)地方，結合到(dao)(dao)(dao)未(wei)(wei)來工作中，從而提升(sheng)自己，完成目測。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/30077.html
