合伙人136模式—— 關鍵人才問題長效解決方案
2025-08-22 16:02:48
講師：張詩(shi)信、王學敏 瀏覽次數：3080
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
合伙人模式培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
合伙人模式培訓課程
【教學目標】：讓學習者了解、理解和掌握在本企業實行合伙人制需要遵循的規律、原則及重要步驟
【課程背景】
一、企業面臨眾多人(ren)才管理問題，需要合伙人(ren)制
優秀(xiu)的人才進(jin)不來、用不起(qi)、留(liu)不住(zhu)
核心(xin)人(ren)才“另立(li)山頭”的(de)現(xian)象屢見不鮮
人才(cai)帶走企(qi)業(ye)機密(mi)加盟競爭對手的現象俯拾皆是
相當多的員(yuan)工工作(zuo)不用心、出工不出力(li)、出力(li)不出活
老板苦口婆心、不厭其煩地講道理，員工就是不上心
老板(ban)絞盡(jin)腦汁(zhi)，胡蘿(luo)卜大棒并用(yong)，效(xiao)果卻差強人意
老板累得吐(tu)血，員(yuan)工卻(que)無(wu)動于衷，甚至幸災樂禍……
合(he)伙人制(zhi)＝股權激勵方案？
許多企業誤以為，設計出(chu)一(yi)份(fen)股(gu)權激勵方(fang)案就是(shi)在實行合(he)伙(huo)人(ren)(ren)制(zhi)；這是(shi)對(dui)合(he)伙(huo)人(ren)(ren)制(zhi)的(de)極大誤解(jie)。因為，股(gu)權激勵方(fang)案如(ru)果不能(neng)有效地(di)回答以下七個(ge)方(fang)面的(de)問(wen)題，將(jiang)(jiang)必(bi)(bi)然(ran)不可能(neng)實現初衷，并將(jiang)(jiang)必(bi)(bi)然(ran)導致(zhi)更(geng)加棘手(shou)的(de)管(guan)理(li)問(wen)題。
1、員(yuan)工對企業(ye)推(tui)行的股權激(ji)勵方案不感興趣怎(zen)么辦(ban)？
2、如何(he)給不同層級、能(neng)力、貢(gong)獻的人配股？
3、要求員工(gong)掏(tao)錢購買公司股份，員工(gong)沒有錢怎么辦？
4、配(pei)股(gu)以后，在后續(xu)的工作中，持(chi)股(gu)多的貢(gong)獻(xian)反(fan)而小，持(chi)股(gu)少(shao)的貢(gong)獻(xian)反(fan)而大；按照股(gu)份分紅顯然(ran)不(bu)公平，怎么辦？
5、合伙人在隨后的工作中(zhong)要(yao)求廣(guang)泛行使(shi)股東權利怎么辦(ban)？
6、在股份分紅收(shou)入足夠多(duo)以后，合(he)伙人失去(qu)斗志怎(zen)么辦(ban)？
7、企業發展以后，合伙人的能力不能滿足新要求，怎(zen)么辦？
《合伙人136模式》與普通股權激勵課(ke)程的(de)不同之處：
讓關(guan)鍵(jian)人才(cai)適當地(di)持有企業的股份（無論(lun)是實(shi)股、虛(xu)股，還是期權）是實(shi)行合(he)伙(huo)人制(zhi)的必(bi)備條(tiao)件，但并非充(chong)分條(tiao)件；股權激勵方(fang)案需要有系統(tong)的配套落地(di)體系，才(cai)可能產(chan)生理想(xiang)的激勵效應：基于人性、激揚(yang)人性、凝聚人心(xin)、誘善人心(xin)、促(cu)進(jin)組(zu)織和(he)業務長效發展。
《合伙人136模式》與普通股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)課(ke)程的(de)(de)不同(tong)之(zhi)處(chu)在于：不僅提供可供選(xuan)擇的(de)(de)股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)模式，還提供確保股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)方(fang)案配套落地、并長(chang)期有效的(de)(de)管理方(fang)法和工具系(xi)統。包括(kuo)——
如何(he)對合伙人進(jin)行分(fen)級并建立“競爭性(xing)”的(de)激勵機制？
如何動態(tai)考核(he)合伙人的貢獻（CS、RS、PS）？
如何基于貢獻考核結果決定合伙(huo)人的(de)獎勵、分紅和“升(sheng)降進(jin)退”？
如何打造“共(gong)創、共(gong)擔、共(gong)享”的合(he)伙人文化？
如何持續地(di)培養合伙人、使之長期具有奮(fen)斗精神和能(neng)力?
【學習對象】：
1、處于轉型升(sheng)級階段的各類(lei)大(da)中型傳統(tong)企業(ye)老(lao)板及(ji)高管(guan)
2、新興創業(ye)企業(ye)創始人、聯合創始人及(ji)高管
3、風險投(tou)資機構合伙人(ren)
4、“合(he)伙人136模式”外(wai)圍合(he)伙人
【學習目標】：
1、深度理解合(he)伙(huo)人制興起的時代(dai)背景(jing)與發(fa)展趨勢，并(bing)清晰界定本企業面(mian)臨的核心問題
2、在借鑒標桿(gan)企業(ye)合(he)伙(huo)人模式(shi)的基礎上，有(you)效(xiao)地選擇適合(he)于(yu)本企業(ye)的合(he)伙(huo)人模式(shi)
3、理(li)解(jie)和掌握實行合(he)伙人制必須遵循的(de)規律、法則和需要采取的(de)方法與工具
4、知(zhi)道(dao)在本企(qi)業推行合(he)伙人制的關(guan)鍵步驟、操作要點及注意事項
【課程大綱】
第一部分：合伙(huo)人制(zhi)的基礎理論與實踐要(yao)點（09:00-10:30）
讓(rang)學習者全面了解企(qi)業為什么要實行合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)制(zhi)、合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)制(zhi)與傳統雇傭制(zhi)的本質區別，實行合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)(ren)制(zhi)面臨的法律和(he)心理(li)障礙，以及如何思考和(he)行動(dong)才能(neng)突破障礙。
“利他時(shi)代(dai)”的人才管理特點(dian)
揭示(shi)人(ren)才管理問題(ti)的本(ben)質(zhi)：職(zhi)業(ye)經(jing)理人(ren)制VS合伙(huo)人(ren)制
區分(fen)：法律范(fan)疇(chou)的(de)合(he)伙人制與(yu)管理范(fan)疇(chou)的(de)合(he)伙人制
激發靈感——國(guo)內外標桿企業(ye)合伙(huo)人(ren)制經驗介紹
判斷(duan)合伙人制有效性的三大標準
人才管理象限圖與(yu)“合(he)伙人136模式”內(nei)容簡介
第二部分：合伙(huo)人制的前(qian)提——夢想與邏輯（10:40-12:00）
教學目標(biao)：通(tong)過案(an)例分析和(he)模型解(jie)析，讓學習(xi)者充分理解(jie)夢想與(yu)贏利(li)邏(luo)輯(ji)在推行(xing)合伙人(ren)制過程中的作(zuo)用（沒(mei)有足(zu)(zu)以讓合伙人(ren)心潮澎湃的夢想和(he)令人(ren)信服的贏利(li)邏(luo)輯(ji)，便不足(zu)(zu)以凝聚人(ren)心和(he)激揚人(ren)性），并指導(dao)學習(xi)者有效梳理和(he)提煉出(chu)本(ben)企業的夢想與(yu)贏利(li)邏(luo)輯(ji)。
為什么合伙(huo)要從“共同夢想”開始
合伙事業(ye)追隨(sui)者的四種基(ji)本類型
“共同夢(meng)想”的內容結構和作用
案例分享：國內外著(zhu)名(ming)企業的夢想
贏利(li)邏輯(ji)將如何影響合伙人對合伙事業的信任(ren)
有(you)效的(de)贏(ying)利邏輯由哪(na)些(xie)核心內容構成
從合伙(huo)人立場解讀贏利邏輯，并達成共識(shi)
第三部分：合伙人制的基礎性激勵模式選擇（13:30-15:10）
讓學習者(zhe)了解和理解實行合(he)伙人(ren)制(zhi)涉(she)及(ji)(ji)的基礎性股(gu)份(fen)激勵(li)模式(shi)(shi)(shi)選擇，以及(ji)(ji)每一(yi)種人(ren)才持(chi)股(gu)模式(shi)(shi)(shi)在實操中(zhong)的要領和難點；同(tong)時，了解“合(he)伙人(ren)136模式(shi)(shi)(shi)”的具體內(nei)容及(ji)(ji)其在合(he)伙人(ren)管理實踐中(zhong)的應用。
1、三個重要的基礎性概(gai)念：虛股、實股和期股
2、了解八種基礎性合伙人持股模式
基于(yu)凈(jing)資產(chan)的持股
基于(yu)公(gong)司市(shi)場估值的持股
基于公司(si)股(gu)票價格的(de)持股(gu)
獎勵/贈予股份
項目跟投
直接分紅
增量分(fen)紅
增量獎股(gu)
3.實際操(cao)作(zuo)中涉及(ji)(ji)的(de)七個(ge)方面的(de)問題及(ji)(ji)應對策(ce)略
4.股權平臺的作用、實操原則(ze)與注意事項(xiang)
第(di)四部分：合伙人制的(de)入(ru)口——激勵(li)機制設(she)計(ji)（15:20-17:00）
讓學習者知道(dao)如(ru)何基于人(ren)性來設(she)計合(he)伙(huo)人(ren)的身(shen)份(fen)等級制度，并運用“合(he)伙(huo)人(ren)136模(mo)式”提供(gong)的方法系統，來對不同人(ren)才的合(he)伙(huo)身(shen)份(fen)進(jin)行具體認定(ding)，并基于身(shen)份(fen)認定(ding)采取不同的激勵策(ce)略與方法。
1、合伙人(ren)制的實(shi)質：基于人(ren)性(xing)，激發潛能，實(shi)現“共(gong)創、共(gong)擔、共(gong)享”
阿(a)里(li)、華(hua)為等標桿合伙人(ren)制企業是如何定義(yi)合伙人(ren)身份等級的
建議將(jiang)合伙人(ren)分為四個(ge)層(ceng)級：預備→正式→核心→終身
2、不(bu)同層級合伙人的身份認定(ding)原則與方法(fa)體系
基于崗(gang)位的認定方法
基于(yu)能力的認定方法
基(ji)于貢獻的認定方法(fa)
基于未來期(qi)望(wang)的(de)認定方法
修正系數在認定合伙人(ren)省份中(zhong)的作用和意義
3.合(he)伙人身份不等于實(shi)際(ji)利益——分紅時(shi)必(bi)須考(kao)慮當期貢獻
第五(wu)部分：合(he)伙人(ren)模式成敗的(de)關鍵(jian)——評估(gu)與考核體系（09:00-10:30）
讓學習者(zhe)明(ming)白(bai)，合(he)伙人(ren)制成(cheng)敗的關鍵(jian)是(shi)對合(he)伙人(ren)進行評估與(yu)考核；進而提供清(qing)晰、有效、實操性極強的合(he)伙人(ren)評估與(yu)考核方法體系，并通過現(xian)場演練使學習者(zhe)充分理解和(he)掌握這(zhe)套評估與(yu)考核體系。
為什(shen)么(me)要評估與考核合伙人(ren)
評估與考(kao)核體系(xi)：傳統績(ji)效考(kao)核方法(fa)中存在的誤(wu)區
建(jian)議的評估與(yu)考核體系：CS+OKR+KPI
-文(wen)化貢獻（CS）評估標(biao)準(zhun)：核心指(zhi)標(biao)與修正指(zhi)標(biao)
過程貢獻(xian)（OKR）評估標準：核(he)心指(zhi)標與修正指(zhi)標
結果貢獻（KPI）評估標(biao)(biao)準(zhun)：核(he)心指標(biao)(biao)與(yu)修正(zheng)指標(biao)(biao)
針對(dui)不(bu)同層級合伙人的評(ping)估與考(kao)核周期(qi)
如何基(ji)于貢獻(xian)評(ping)估(gu)／考核結果修正合(he)伙人分紅額與合(he)伙人身份
第六(liu)部分：合伙人制(zhi)“升降進(jin)退”機制(zhi)設(she)計（10:40-12:00）
讓(rang)學習者知(zhi)道(dao)合(he)伙(huo)人可能會發生變(bian)化（個人意愿或(huo)能力不能滿(man)足(zu)合(he)伙(huo)事業要求），如果缺(que)乏相(xiang)應的(de)管理機制，便不足(zu)以保(bao)證合(he)伙(huo)人團隊的(de)純潔與(yu)活(huo)力；進(jin)而，給出具體(ti)的(de)合(he)伙(huo)人“升降進(jin)退”規則。
建立(li)合(he)伙(huo)人“納(na)新/晉(jin)級、降級/退(tui)出(chu)”機(ji)制的(de)必(bi)要性
合伙人“升級”的(de)標準、操(cao)作原則和要領
合(he)伙人“降級”的(de)標準、操作(zuo)原則(ze)和(he)要領
新合伙(huo)人“進入(ru)”的身份定義、考察期限和注意事項
合(he)伙(huo)人“退出”的(de)機制設計和方法指(zhi)引
第七部分：打造(zao)“共創、共擔(dan)、共享(xiang)”合伙人文化（13：30-15：00）
讓(rang)學(xue)習者全面深刻地理解什(shen)么(me)是(shi)合伙(huo)人(ren)文化，合伙(huo)人(ren)文化的作用，以及(ji)如(ru)何(he)快速有(you)效地打(da)造既能凝(ning)聚(ju)人(ren)心(xin)、又能激揚人(ren)性的合伙(huo)人(ren)文化體系。
為什么要(yao)強調合伙(huo)人文化打造
合伙人文(wen)化打(da)造(zao)的(de)內容框(kuang)架
打造(zao)合(he)伙人文化的(de)方法與步驟———文化建(jian)設(she)“紅(hong)黃綠燈”
編(bian)制《合伙人章(zhang)程》：結(jie)構、內(nei)容和要點
宣貫與傳播《合伙人章程》：形式、內容和方法
維護《合伙人章(zhang)程(cheng)》：建立信任非常重(zhong)要——策略與(yu)方法指引
特(te)別強調：應竭力(li)消滅六大“文化破窗”行為
第八部分：基于E9標準持續(xu)培養合(he)伙人（15:10-16:40）
讓(rang)學(xue)習者(zhe)了解(jie)和理解(jie)持續(xu)培(pei)養合伙人的重要(yao)性(xing)與必(bi)要(yao)性(xing)，并提(ti)供(gong)用于高(gao)效培(pei)養合伙人的策略與方法系統。
為什么要(yao)持續(xu)培養合伙人(ren)
合(he)伙人(ren)培(pei)養“三階段模型”——不同階段的培(pei)養重(zhong)點
一個月內，讓合伙(huo)人快速建立與合伙(huo)事業相(xiang)匹配的(de)職業價值觀
第(di)一年，讓合伙人專注于業(ye)績創造，從而(er)獲得超期望(wang)回報(bao)、強化信心
長期(qi)，讓合伙人基于變化的環境(jing)，全面建設和提升(sheng)組織所要求(qiu)的適(shi)應能力(li)
3.合伙(huo)人價值觀(guan)培養的核心著眼點與方法(fa)
4.合(he)伙人業(ye)績能力培(pei)養的核(he)心著眼點與方(fang)法
5.合伙(huo)人(ren)適(shi)應(ying)變(bian)化的(de)能力(li)培養的(de)核(he)心著(zhu)眼點和(he)方法
尾聲：導(dao)入合伙人制(zhi)的七大核心步驟（16：40-17：00）
合伙人模式培訓課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/20462.html
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