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ADL矩(ju)陣(zhen)是著名的咨詢(xun)管(guan)理公(gong)司(si)，阿(a)瑟D利(li)特(te)爾(er)公(gong)司(si)，在二十世紀七十年代提(ti)出，把組織自身，在市場上(shang)的優勢與(yu)劣勢，同該市場的生命周期階(jie)段(duan)相結合，ADL矩(ju)陣(zhen)共有兩個(ge)維度： 第一個(ge)維度，產業(ye)(ye)的生命周期階(jie)段(duan)。識別行(xing)業(ye)(ye)所(suo)處的生命周期，產業(ye)(ye)的生命周期...
做(zuo)采購的(de)三大痛處，你中(zhong)了幾(ji)個。 一、供應商無效(xiao)率(lv)。在和供應商對(dui)接的(de)時(shi)候，對(dui)方經(jing)常性沒有及時(shi)給予答復(fu)，要(yao)不就是說單子還在復(fu)核當中(zhong)，等到確定物料后，訂(ding)單已經(jing)延(yan)期(qi)，除(chu)了這點，還有經(jing)常性的(de)延(yan)遲交期(qi)，交貨時(shi)間不穩定，導致生產效(xiao)率(lv)降低。 二(er)...
采購管(guan)理人(ren)員必須掌握(wo)的(de)(de)以下七大技能。 一、熟(shu)悉市(shi)場行情和供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商。采購人(ren)員需(xu)要知道市(shi)場上的(de)(de)主流(liu)的(de)(de)價(jia)格品(pin)牌質量供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)信(xin)息，以便為企(qi)業選擇最優質的(de)(de)產品(pin)外，采購員還需(xu)要與(yu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商保(bao)(bao)持良好的(de)(de)合作關系，以確保(bao)(bao)企(qi)業獲(huo)得優惠的(de)(de)價(jia)格和及時的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)。 ...
作為(wei)新手采購(gou)，很容易在工作中，不自覺的(de)(de)犯一(yi)(yi)些(xie)常見錯誤，以下是三個特別(bie)需要注意避(bi)免的(de)(de)錯誤。 第一(yi)(yi)個，過度(du)的(de)(de)依賴單一(yi)(yi)供(gong)應商。新手采購(gou)有(you)時會因為(wei)某一(yi)(yi)個供(gong)應商的(de)(de)熟悉，或(huo)初次合作的(de)(de)良好體驗，而(er)過于(yu)依賴該(gai)供(gong)應商，然(ran)而(er)這種(zhong)做法增加了供(gong)應鏈(lian)的(de)(de)風險，一(yi)(yi)...
應聘采購(gou)面試(shi)話術(shu)。 一、一名優秀的采購(gou)人(ren)員應具備哪些(xie)能力(li)(li)(li)？成本意識(shi)與(yu)價值(zhi)分析能力(li)(li)(li)、預測能力(li)(li)(li)表達能力(li)(li)(li)和專業知識(shi)。 二、采購(gou)人(ren)員應具備哪些(xie)品德(de)(de)？作為一名采購(gou)，首先要做到的就是公正與(yu)誠實(shi)，臨財不(bu)茍德(de)(de)不(bu)受賄，敬業精神虛心與(yu)耐心。 ...
當00后來面試(shi)采(cai)購(gou)(gou)(gou)主(zhu)管，剛好公(gong)司有一件棘(ji)手的事情，如(ru)果你(ni)是采(cai)購(gou)(gou)(gou)主(zhu)管，怎么建立和完善(shan)采(cai)購(gou)(gou)(gou)制度(du)，從而(er)最大程度(du)的為公(gong)司節約成本？采(cai)購(gou)(gou)(gou)工作(zuo)涉(she)及面廣，主(zhu)要是和外界打交道，企(qi)業不(bu)制定嚴(yan)格的采(cai)購(gou)(gou)(gou)制度(du)，不(bu)僅采(cai)購(gou)(gou)(gou)工作(zuo)無章(zhang)可依，還會給采(cai)購(gou)(gou)(gou)人員(yuan)提供(gong)暗箱(xiang)操作(zuo)想法，...
實現(xian)采(cai)購(gou)(gou)流程再造(zao)，利用現(xian)代技(ji)術(shu)，達到信息的(de)共享(xiang)，改變依(yi)靠家族成員來解決(jue)問題的(de)狀況(kuang)，是企(qi)業亟待解決(jue)的(de)問題，分(fen)享(xiang)四大策略。 一、運用ERP技(ji)術(shu)，整合企(qi)業資(zi)源。采(cai)購(gou)(gou)管理是企(qi)業ERP資(zi)管理，的(de)一個(ge)很重(zhong)要的(de)一個(ge)環節，借助于ERP系統，企(qi)業采(cai)購(gou)(gou)部...
供應商(shang)太多，物料太繁雜，作為采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)如何破冰？供應商(shang)群體龐大，但缺少核(he)心供應商(shang)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)天天很(hen)忙，卻一直在(zai)做低效率(lv)低價(jia)值的(de)工(gong)作，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)戰略僅僅停留在(zai)概(gai)念(nian)之上，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)流程隨管(guan)理層心情變化而變化，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)對供應商(shang)的(de)管(guan)理越(yue)來越(yue)難，整個采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)情況的(de)改善也越(yue)來越(yue)艱巨，...
物料的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)控制。大家認為采(cai)購(gou)部門是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)本(ben)中(zhong)心還是(shi)(shi)利(li)潤中(zhong)心？雖然采(cai)購(gou)是(shi)(shi)負責花錢，支(zhi)付購(gou)買資源的(de)部門，但是(shi)(shi)采(cai)購(gou)部門不是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)本(ben)中(zhong)心，而是(shi)(shi)利(li)潤中(zhong)心。一般情(qing)況下(xia)，國內生(sheng)產企業(ye)的(de)生(sheng)產性采(cai)購(gou)支(zhi)出，占主營(ying)業(ye)務成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)百(bai)分之七十(shi)至百(bai)分之八十(shi)左右，請注意這個比(bi)例已經...
融(rong)合(he)采購成(cheng)本與績(ji)(ji)(ji)效(xiao)目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)步驟，把(ba)采購成(cheng)本的(de)(de)控制(zhi)融(rong)合(he)到績(ji)(ji)(ji)效(xiao)目(mu)(mu)標(biao)、衡量(liang)指標(biao)、目(mu)(mu)標(biao)值和行(xing)(xing)動計劃中(zhong)去，在采購流程的(de)(de)控制(zhi)方面，組織應(ying)該通過一個清楚的(de)(de)激勵體系，來連接(jie)所有的(de)(de)行(xing)(xing)動，并對業績(ji)(ji)(ji)的(de)(de)提高和業績(ji)(ji)(ji)目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)實現，進行(xing)(xing)獎勵，而這些業績(ji)(ji)(ji)目(mu)(mu)標(biao)都是來自公司的(de)(de)關鍵...
一(yi)般采購節約，主要由成(cheng)本(ben)降低和成(cheng)本(ben)規避兩(liang)種形式。 一(yi)、成(cheng)本(ben)降低。指的(de)是企(qi)業在(zai)某項(xiang)采購支出上的(de)直接減少。舉個例子(zi)，比如原(yuan)(yuan)來采購某種原(yuan)(yuan)料，每公斤一(yi)百元，采購部(bu)門通過選擇替(ti)代供應源(yuan)，或者利用規模(mo)杠桿(gan)電子(zi)競價，使(shi)新的(de)合(he)同(tong)價格(ge)變(bian)為九十五(wu)元，那么...
數字化轉型已經(jing)成為企(qi)業發展的重要(yao)趨勢，而供(gong)應(ying)商(shang)(shang)關系管(guan)理系統，作(zuo)為一種重要(yao)的數字化轉型工具，可以幫助企(qi)業更(geng)好的適(shi)應(ying)市場(chang)變化，提升競爭力。供(gong)應(ying)商(shang)(shang)關系管(guan)理是(shi)指(zhi)企(qi)業對(dui)于(yu)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)的管(guan)理，包(bao)括對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)的了解、篩選(xuan)、開發、管(guan)控等全過(guo)程的管(guan)理，它本(ben)質(zhi)上(shang)是(shi)一對(dui)...
在互(hu)聯網(wang)的時(shi)代，也就是數(shu)字化的時(shi)代，有很多互(hu)聯網(wang)的思維已經深(shen)入人心，結合企業(ye)的采(cai)購業(ye)務(wu)，設(she)計(ji)理念主要體現為三(san)點。 第一，以(yi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)為中(zhong)心。 需求用(yong)(yong)戶(hu)(hu)才是資(zi)源(yuan)的使(shi)用(yong)(yong)單位(wei)，采(cai)購部門需要以(yi)服務(wu)者的心態(tai)，幫(bang)助這(zhe)些(xie)需求部門，進(jin)(jin)行資(zi)源(yuan)的獲取，企業(ye)要進(jin)(jin)...
明(ming)天要(yao)和供(gong)應商(shang)簽(qian)訂(ding)(ding)合(he)同(tong)，有什么需要(yao)注(zhu)意(yi)(yi)的(de)地(di)方？當(dang)然有，制(zhi)定采購合(he)同(tong)時(shi)應該注(zhu)意(yi)(yi)哪些問題。 一(yi)、注(zhu)意(yi)(yi)審查采購雙(shuang)方的(de)基本情況。 二、簽(qian)訂(ding)(ding)的(de)合(he)同(tong)，對商(shang)品的(de)標準必須有明(ming)確的(de)規定。 三、注(zhu)意(yi)(yi)簽(qian)訂(ding)(ding)合(he)同(tong)時(shi)，要(yao)寫(xie)明(ming)交(jiao)貨地(di)點，保證物貨物能夠及...
面(mian)(mian)試(shi)采(cai)購(gou)，做采(cai)購(gou)最(zui)重要的有三點。 一、溝(gou)通能力。因(yin)為采(cai)購(gou)是公司(si)里對(dui)接部門比(bi)較多的職位(wei)，然后也需要每天面(mian)(mian)對(dui)不同(tong)的供(gong)應(ying)商，需要把問題和(he)(he)解決方法講清楚，以便于工作(zuo)交接和(he)(he)供(gong)應(ying)商通知(zhi)到位(wei)。 二(er)、細(xi)心。因(yin)為采(cai)購(gou)物料是需要仔(zi)細(xi)核對(dui)下單產品的品...
確認(ren)供(gong)應(ying)商(shang)報(bao)價，方法也不(bu)是(shi)不(bu)可(ke)(ke)以，但是(shi)長時間容易(yi)產(chan)生依賴(lai)性，對市(shi)場不(bu)了解，畢竟網上數據和現實市(shi)場還是(shi)有一(yi)定偏(pian)差的，那怎么確認(ren)，這三種方法記好了。 一(yi)、分(fen)析產(chan)品成本。根據產(chan)品的原材料、生產(chan)成本、物流成本、稅費(fei)等因(yin)素，可(ke)(ke)以計算出產(chan)品的理論...
去面試采(cai)購(gou)工(gong)程(cheng)師(shi)，好緊張，萬一不通過怎么辦？先考幾個問題。 一、采(cai)購(gou)工(gong)程(cheng)師(shi)的職責是什么？負責制(zhi)定和執行采(cai)購(gou)計劃(hua)，確(que)保供應商管理(li)、產品開(kai)發價格談判(pan)和質量控制(zhi)等方(fang)面的工(gong)作(zuo)順利進行，采(cai)購(gou)工(gong)程(cheng)師(shi)需要具(ju)備豐富的市場(chang)調查(cha)和分析能力，了解供應商的資(zi)...
三(san)四矩(ju)陣是(shi)由(you)波士頓咨詢(xun)集團提出(chu)的(de)，這個(ge)模(mo)型用于分析一(yi)個(ge)成(cheng)熟市(shi)場(chang)(chang)中企業的(de)競爭地位，在(zai)一(yi)個(ge)穩定(ding)的(de)競爭市(shi)場(chang)(chang)中，參與市(shi)場(chang)(chang)競爭的(de)參與者(zhe)(zhe)一(yi)般分為(wei)三(san)類，領先者(zhe)(zhe)、參與者(zhe)(zhe)、生存(cun)者(zhe)(zhe)。 一(yi)、優勝者(zhe)(zhe)，一(yi)般是(shi)指市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率(lv)在(zai)十五以上，可以對市(shi)場(chang)(chang)變化(hua)產(chan)生重大影響的(de)...
供應(ying)鏈經理(li)必會管(guan)理(li)工(gong)具之顧客(ke)矩陣(zhen)。公司為獲得(de)顧客(ke)而(er)競爭(zheng)，因此，競爭(zheng)戰略的(de)主要目的(de)，是(shi)為了能比競爭(zheng)對手(shou)，更加有效的(de)滿足(zu)顧客(ke)的(de)需要，向(xiang)顧客(ke)提供價值，是(shi)競爭(zheng)戰略的(de)基礎，顧客(ke)矩陣(zhen)就是(shi)基于這一(yi)認識，而(er)新晉提出(chu)的(de)一(yi)個(ge)分析工(gong)具，顧客(ke)矩陣(zhen)由以下兩個(ge)元素構(gou)成...
供(gong)(gong)應商頻繁延期(qi)交貨(huo)，采(cai)購(gou)除(chu)催貨(huo)外，應從(cong)以下方面解決： 一、分(fen)析原因： 1、供(gong)(gong)應商不愿交付：可能(neng)(neng)因訂(ding)單單價低(di)或(huo)單量小，未被供(gong)(gong)應商列為優先項，員(yuan)工和(he)老板(ban)都缺乏積極性。 2、供(gong)(gong)應商無能(neng)(neng)力交付：采(cai)購(gou)下的訂(ding)單生產周期(qi)不足(zu)，供(gong)(gong)應商產能(neng)(neng)...
既然采購(gou)如此之重(zhong)要，到底(di)怎樣(yang)才(cai)能與供應商談(tan)判，讓供應商降價(jia)？這當然需(xu)要專業(ye)的采購(gou)工(gong)程師，把采購(gou)工(gong)作(zuo)作(zuo)為一項系(xi)統工(gong)程，另外在(zai)新的時代下，善用數字(zi)化工(gong)具助力，不(bu)僅(jin)僅(jin)是以前繁雜(za)的核價(jia)工(gong)作(zuo)，而(er)維系(xi)的龐(pang)大的財購(gou)部門得到精簡，而(er)且能夠快(kuai)速支持到采購(gou)談(tan)判...
采(cai)購高手使用(yong)技巧挑選(xuan)供應(ying)(ying)(ying)(ying)商。項目采(cai)購部門挑選(xuan)供應(ying)(ying)(ying)(ying)商，多采(cai)用(yong)及時供應(ying)(ying)(ying)(ying)率，來衡量供應(ying)(ying)(ying)(ying)的好壞，及時供應(ying)(ying)(ying)(ying)率等于生(sheng)產物料及時供應(ying)(ying)(ying)(ying)數，除以生(sheng)產物料需(xu)求總數，乘以百分(fen)之(zhi)一百，因此(ci)可(ke)采(cai)取以下改進方法： 一、依(yi)據及時供應(ying)(ying)(ying)(ying)率數值大小，對供應(ying)(ying)(ying)(ying)商進行排名(ming)，定...
采購員(yuan)如何確保供(gong)(gong)應(ying)商如期交貨？采購人員(yuan)應(ying)時時秉(bing)持預防優(you)于治療的(de)態度(du)，能在(zai)問題(ti)發生之前(qian)，主動向(xiang)供(gong)(gong)應(ying)商詢(xun)問溝通(tong)，需要做到以下四點。 一、與供(gong)(gong)應(ying)商建立交期改善的(de)指標，并使其了解計(ji)算的(de)基準(zhun)，以并避免造成各(ge)說各(ge)話的(de)現象。 二、統計(ji)交期問題(ti)...
供應商(shang)報價有(you)(you)點(dian)貴(gui)，怎么(me)委(wei)婉的回復，重點(dian)來了。首先供應商(shang)報價太(tai)高(gao)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)不可(ke)(ke)以(yi)太(tai)明(ming)確的去表(biao)達出來，可(ke)(ke)以(yi)委(wei)婉一(yi)(yi)些，讓供應商(shang)自(zi)己去想。 一(yi)(yi)、可(ke)(ke)以(yi)這(zhe)(zhe)樣(yang)說：我們對(dui)這(zhe)(zhe)次(ci)合作的最終供應商(shang)還沒有(you)(you)明(ming)確的確定(ding)(ding)。 二、可(ke)(ke)以(yi)這(zhe)(zhe)樣(yang)說：我們其實(shi)已經付(fu)出了很大...
怎么選擇靠譜(pu)價格又低的供應商(shang)？相信這也(ye)是(shi)(shi)很多采購人(ren)的心聲(sheng)，供應商(shang)的選擇是(shi)(shi)個(ge)復雜(za)的過(guo)程，需(xu)要綜合(he)考(kao)慮很多因素，可以(yi)參考(kao)以(yi)下幾(ji)點建(jian)議。 第一，了解供應商(shang)的背景。在(zai)選擇供應商(shang)之前，先(xian)對供應商(shang)的背景、信譽、產品、質量等方(fang)面進行了解，可以(yi)通過(guo)查...