很多老板這樣定薪酬，業績比之前翻了一番。舉個例子，假如你有三個員工，每個員工的任務是5萬完成5萬，每人提成是3%。那么三個人假如都完成5萬，一人3%的話，提成每個人是1500塊錢，公司總共給員工發的提成是4500塊錢，那這樣的話，你會發現員工之間沒有絲毫的競爭力。大家做機制的時候，一定要了解一個人性的弱點，看著碗里吃著鍋里，那應該怎么定才比較合適呢？
比如說你有三個員工，每人業績目標是5萬，完成之后每人是3%，那么就是1500塊錢提成。如果有人超額完成5萬，并且是團隊當中的第一名，他可以拿三個人總業績的2%。這個時候大家想想看，如果三個員工當中有兩個人完成了5萬，其中有一個人完成了7萬。那么2個5萬一加是十萬，加上7萬，就是17萬，17萬的2%，就是3400塊錢獎勵。你會發現我們3400塊錢只發給三個人當中的第一名*。這個時候三個員工是不是就為*爭奪而戰？所以一套好的績效會提升員工的競爭力，一套好的績效會提升你們店里的業績。
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