對于復雜項目這個有四種不同的角色，對吧？那企業內部大概是三種角色。如果我們用另外一種維度去分，我們是也是可以去分成高層中層基層的。我們簡單來講，對高層對中層對基層，他所關心的價值點都不一樣。比如說高層，其實我現在我自己也有這個體會啊，就是我對高層其實往往不講產品的功能，產品的價值，我們往往講講理念就可以了。我們講我們賦能一線，我們講這個未來我們講這個發展，我們講這個公司的價值觀很打動高層，但對中層他是真正的角色來做。有時候現在已經往往不是老板在決策了，是中層，那么他會關心效益。
我上你這個項目對我們整個帶來的價值是什么？帶來的這個好處是什么？利益是什么？他會來決定對于基層來說，他更關心的是，我的使用體驗是什么？會不會給我帶來麻煩，難不難用，難不難學等等等等。對我們講賦能一線。其實有時候老板反應一線反應呃，中層其實沒有那么白領中層說啊，那我的管理是什么？我的抓手是什么，對吧？我的效益是什么？所以對不同的角色不同的人，其實你的輸出的價值也是需要不一樣的，這個也是一個復雜銷售當中非常鮮明的一個特點。
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