之前不(bu)是(shi)(shi)(shi)去了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)kyligence嘛(ma)，我覺得在這(zhe)(zhe)個(ge)公(gong)(gong)司(si)我還是(shi)(shi)(shi)學到(dao)不(bu)少東西(xi)(xi)的啊。我舉兩個(ge)例子(zi)啊，第(di)一個(ge)例子(zi)呢，他們這(zhe)(zhe)家公(gong)(gong)司(si)做了(le)一套很有(you)意思的這(zhe)(zhe)個(ge)內部的這(zhe)(zhe)個(ge)管理機制加這(zhe)(zhe)套管理機制呢？他稱之為(wei)叫GTMA，就是(shi)(shi)(shi)他通過他的目(mu)標(biao)來做拆解，拆解成(cheng)為(wei)指標(biao)和行動，就是(shi)(shi)(shi)我的目(mu)標(biao)是(shi)(shi)(shi)什么？要達(da)到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)？我要完成(cheng)哪(na)些指標(biao)？結(jie)(jie)合(he)了(le)OKR結(jie)(jie)合(he)了(le)KPI結(jie)(jie)合(he)了(le)平衡積分卡，其實是(shi)(shi)(shi)結(jie)(jie)合(he)了(le)這(zhe)(zhe)三(san)者之間的一些特(te)征，成(cheng)為(wei)了(le)他自己的這(zhe)(zhe)套東西(xi)(xi)，因為(wei)這(zhe)(zhe)家公(gong)(gong)司(si)本身也是(shi)(shi)(shi)做這(zhe)(zhe)個(ge)指標(biao)平臺的。
所以我(wo)們(men)最(zui)近(jin)也在看(kan)啊，就是說(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)大家知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)在營銷和(he)(he)銷售這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)體系(xi)上，我(wo)們(men)也有一套(tao)結(jie)(jie)合(he)(he)的(de)(de)東西。但是我(wo)們(men)結(jie)(jie)合(he)(he)的(de)(de)是硅(gui)谷藍圖的(de)(de)蝴蝶結(jie)(jie)模型(xing)加(jia)(jia)銷售加(jia)(jia)速公式(shi)的(de)(de)inbound marketing的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)套(tao)方式(shi)，還有這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)ABM我(wo)們(men)結(jie)(jie)合(he)(he)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)幾套(tao)東西，我(wo)們(men)形成了(le)我(wo)們(men)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)營銷和(he)(he)銷售的(de)(de)管理(li)模型(xing)和(he)(he)管理(li)機(ji)制(zhi)。我(wo)覺得(de)一家公司(si)那基于他(ta)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)業務(wu)理(li)解和(he)(he)業務(wu)認知(zhi)來(lai)找到(dao)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)符合(he)(he)自(zi)(zi)(zi)己公司(si)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)管理(li)模型(xing)，然后(hou)把它去系(xi)統(tong)(tong)化(hua)體系(xi)化(hua)。所以我(wo)們(men)今(jin)天來(lai)看(kan)，當他(ta)把自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)系(xi)統(tong)(tong)化(hua)體系(xi)化(hua)的(de)(de)東西，梳理(li)完了(le)以后(hou)，你再去找系(xi)統(tong)(tong)。如果說(shuo)你自(zi)(zi)(zi)己已經知(zhi)道(dao)了(le)你的(de)(de)ABM的(de)(de)模型(xing)，你的(de)(de)蝴蝶結(jie)(jie)模型(xing)，就會很(hen)順(shun)利。
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