逼(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)單到(dao)底(di)(di)怎么做，才(cai)能(neng)搞定客戶。但凡是個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)，最喜歡學的(de)就是逼(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)單技巧，但有(you)的(de)人逼(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)單逼(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)整一(yi)個(ge)(ge)(ge)，而自己(ji)逼(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)單逼(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)跑(pao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)，給了底(di)(di)價還能(neng)讓(rang)客戶跑(pao)了的(de)，真就是一(yi)場談單事故，因為很多的(de)丟單，并不是價格問(wen)題，而是本身的(de)說服方式，讓(rang)客戶誤會價格沒有(you)給到(dao)底(di)(di)，逼(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)單的(de)邏輯，避免三個(ge)(ge)(ge)誤區，也能(neng)輕松當銷冠。
一、談(tan)單(dan)環節，沒(mei)有鋪(pu)墊(dian)好，過早進入逼單(dan)環節，被(bei)一些(xie)錯誤(wu)的(de)逼單(dan)信號帶了節奏。其實很多(duo)客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)(dou)會習慣性的(de)問價，產(chan)品多(duo)少(shao)錢(qian)，有點貴(gui)能(neng)不能(neng)少(shao)，*多(duo)少(shao)錢(qian)，遇到客(ke)(ke)戶(hu)聊(liao)價錢(qian)，就(jiu)被(bei)動(dong)的(de)開(kai)啟價格戰，而(er)不去(qu)確(que)定客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求和預言，需求是否(fou)匹配，是否(fou)是決策人(ren)，多(duo)久要貨，付款(kuan)方式(shi)。如果只是一直被(bei)客(ke)(ke)戶(hu)牽著鼻子(zi)走，客(ke)(ke)戶(hu)最后留下一句我要考(kao)慮考(kao)慮，你連問題在哪都(dou)(dou)不知(zhi)道。
二、降(jiang)價(jia)(jia)(jia)(jia)過程過于簡單粗暴。有(you)的(de)(de)單子卡在價(jia)(jia)(jia)(jia)格上，但和總(zong)單值相比，又只(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)小零頭，這絕不(bu)(bu)是(shi)客戶的(de)(de)購買能力問題，客戶問了(le)*價(jia)(jia)(jia)(jia)，壓根(gen)不(bu)(bu)是(shi)你的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格數字是(shi)多(duo)少，而是(shi)客戶占(zhan)便宜的(de)(de)滿足感是(shi)否強烈，不(bu)(bu)設定降(jiang)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)門檻，底價(jia)(jia)(jia)(jia)張口流來(lai)(lai)，這很容易造成誤會，所有(you)的(de)(de)降(jiang)價(jia)(jia)(jia)(jia)都必須帶(dai)上條件，而且要讓客戶感覺到你很為難，最基礎的(de)(de)申請(qing)也好，條件交換(huan)、要求(qiu)付全款、轉介紹(shao)也罷，總(zong)之不(bu)(bu)能就是(shi)一(yi)句(ju)來(lai)(lai)，我給你個(ge)*價(jia)(jia)(jia)(jia)。
三、給客戶(hu)當(dang)天(tian)下單的(de)(de)理由(you)不充分。今(jin)天(tian)不定有(you)什(shen)么(me)(me)損失，交(jiao)款交(jiao)的(de)(de)多有(you)什(shen)么(me)(me)好處，談單鋪墊完成(cheng)，決定逼單時就要(yao)有(you)心理準備，要(yao)么(me)(me)逼死，要(yao)么(me)(me)逼成(cheng)，既然攤牌聊了(le)，降價最忌諱(hui)就像擠牙(ya)膏一(yi)樣(yang)，今(jin)天(tian)說(shuo)(shuo)能少一(yi)千，明(ming)天(tian)又能少八(ba)百，一(yi)次又一(yi)次的(de)(de)*價，只會消(xiao)耗客戶(hu)對你(ni)(ni)的(de)(de)信任，讓客戶(hu)感覺你(ni)(ni)的(de)(de)套路(lu)太深(shen)，價格(ge)就是一(yi)個無底洞。比如你(ni)(ni)給客戶(hu)說(shuo)(shuo)，今(jin)天(tian)是活動的(de)(de)最后一(yi)天(tian)，客戶(hu)說(shuo)(shuo)再考(kao)慮一(yi)下，然后你(ni)(ni)立馬補了(le)一(yi)句(ju)，那(nei)行大(da)哥，考(kao)慮好了(le)，記得找我，就想問問你(ni)(ni)的(de)(de)臉(lian)疼(teng)不疼(teng)。
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