銷售賺不(bu)到錢啊，*是(shi)(shi)因為你(ni)太(tai)會說話了。接下來我(wo)說的(de)(de)這兩點(dian)，你(ni)必(bi)(bi)須認真看完，而且(qie)必(bi)(bi)須記(ji)到你(ni)骨髓里。第一(yi)溝通(tong)(tong)的(de)(de)內容不(bu)重(zhong)要(yao)，溝通(tong)(tong)的(de)(de)順序才是(shi)(shi)王(wang)道，產(chan)品(pin)同質化很嚴重(zhong)，但(dan)我(wo)是(shi)(shi)獨一(yi)無(wu)二(er)。所以我(wo)們必(bi)(bi)須做到以下兩點(dian)，第一(yi)，不(bu)要(yao)一(yi)上來就(jiu)介紹產(chan)品(pin)，客戶已(yi)經(jing)在你(ni)的(de)(de)對手那里聽(ting)過(guo)很多遍(bian)了，他不(bu)想再浪(lang)費時(shi)間(jian)聽(ting)廢話。第二(er)，一(yi)定要(yao)抓住(zhu)溝通(tong)(tong)的(de)(de)黃金五分鐘，記(ji)住(zhu)溝通(tong)(tong)的(de)(de)時(shi)間(jian)越(yue)久，溝通(tong)(tong)的(de)(de)內容越(yue)多，反映客戶記(ji)不(bu)住(zhu)，才會讓客戶失(shi)去耐心，所以必(bi)(bi)須要(yao)抓住(zhu)溝通(tong)(tong)的(de)(de)黃金五分鐘。
因為溝(gou)通前的(de)五(wu)分(fen)鐘(zhong)(zhong)是客(ke)(ke)戶注意力最(zui)集中的(de)時(shi)候，在(zai)這五(wu)分(fen)鐘(zhong)(zhong)之(zhi)內，你(ni)必(bi)須讓客(ke)(ke)戶對你(ni)產(chan)生(sheng)興(xing)趣(qu)。接下(xia)來我告(gao)訴你(ni)溝(gou)通的(de)順序(xu)和溝(gou)通內容(rong)，趕快拿(na)筆記(ji)(ji)下(xia)來。五(wu)分(fen)鐘(zhong)(zhong)之(zhi)內迅速(su)的(de)告(gao)訴對方，你(ni)是誰，你(ni)能為他提(ti)供什么(me)幫助你(ni)曾經服(fu)務過(guo)哪些客(ke)(ke)戶，那些客(ke)(ke)戶有哪些改變(bian)？記(ji)(ji)住，一(yi)定要用(yong)數(shu)據去(qu)(qu)(qu)闡述客(ke)(ke)戶的(de)改變(bian)。只有這樣，對方才會(hui)對你(ni)感興(xing)趣(qu)，從而(er)(er)才會(hui)對你(ni)賣(mai)(mai)的(de)產(chan)品感興(xing)趣(qu)。就(jiu)好像我們明明去(qu)(qu)(qu)車(che)(che)場(chang)去(qu)(qu)(qu)看車(che)(che)，結果留意時(shi)間(jian)最(zui)長(chang)的(de)反而(er)(er)是車(che)(che)模，所以真(zhen)正牛(niu)逼的(de)不是產(chan)品，而(er)(er)是賣(mai)(mai)產(chan)品的(de)人。
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