產品定(ding)位的(de)方法(fa)五花八(ba)門，而核心卻只有(you)(you)一點，那(nei)就是找到(dao)競爭性的(de)差(cha)異點去打透一個(ge)細對市(shi)場，直至(zhi)形成(cheng)*優勢(shi)，其中細分(fen)市(shi)場的(de)關鍵就是錨定(ding)人群(qun)。嬰兒(er)奶(nai)粉就是一個(ge)典型的(de)例子。在最(zui)早期，各(ge)(ge)個(ge)品牌通過配方的(de)差(cha)異，把人群(qun)甚至(zhi)細分(fen)到(dao)了(le)月份，各(ge)(ge)自主攻一個(ge)小市(shi)場。你(ni)有(you)(you)膳食纖(xian)維(wei)不易上火，適合(he)零到(dao)六(liu)個(ge)月，我就有(you)(you)益生元改善抵抗力，適合(he)六(liu)至(zhi)十二個(ge)月。
斷奶后(hou)的(de)(de)(de)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)，它就(jiu)(jiu)有(you)DHA促進腦發育，更(geng)適合一歲后(hou)的(de)(de)(de)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)等等。結果就(jiu)(jiu)是每個細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市場都(dou)出現了(le)一個代表(biao)性品(pin)牌(pai)。零八年(nian)三(san)聚氰胺(an)之后(hou)，羊奶粉(fen)(fen)隨(sui)機爆火，各品(pin)牌(pai)就(jiu)(jiu)開始(shi)在奶源上做(zuo)文章(zhang)，細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)出了(le)澳洲丹麥新西蘭等無數(shu)個產地(di)，但訴求點(dian)都(dou)是安(an)全。其中(zhong)(zhong)做(zuo)的(de)(de)(de)更(geng)絕的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是那個更(geng)適合中(zhong)(zhong)國寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)體質的(de)(de)(de)奶粉(fen)(fen)，用人群體質的(de)(de)(de)不(bu)同，成就(jiu)(jiu)了(le)新的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)差(cha)異點(dian)。而(er)近幾年(nian)，大家又開始(shi)通過成分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)新概念(nian)再(zai)次細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)，比(bi)如羊奶粉(fen)(fen)的(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)子小易吸收，有(you)機奶的(de)(de)(de)純天然，三(san)十(shi)倍乳鐵(tie)蛋白增強免疫等等，本質上都(dou)是通過產品(pin)進化，確立了(le)產品(pin)定(ding)位(wei)。無論怎(zen)么去細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)目的(de)(de)(de)都(dou)是要成為細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市場的(de)(de)(de)代表(biao)品(pin)牌(pai)，只有(you)這(zhe)樣，才會(hui)(hui)有(you)機會(hui)(hui)進入(ru)更(geng)大的(de)(de)(de)市場。
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