市(shi)場(chang)競爭(zheng)的(de)勝(sheng)出者(zhe)不(bu)一定是那(nei)個為市(shi)場(chang)提供更多(duo)產(chan)品的(de)那(nei)個，反而常常是把事情做(zuo)得(de)簡單、做(zuo)到極致的(de)那(nei)個，更能贏得(de)消費者(zhe)的(de)青睞。
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中(zhong)小企(qi)業(ye)品牌戰略研(yan)修
中小(xiao)企業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰略課程培(pei)訓，內容涉及金融(rong)危機下中小(xiao)企業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的發(fa)展(zhan)機遇，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰略模式與品(pin)(pin)牌(pai)(pai)架構組合(he)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)市場競爭態勢分析，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)管理體系等，旨(zhi)在使學員(yuan)掌握金融(rong)危.[詳細]
品(pin)牌(pai)全案：品(pin)牌(pai)定位、品(pin)牌(pai)形象(xiang)、品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)
品(pin)牌(pai)(pai)(pai)管(guan)理系列培(pei)訓之－品(pin)牌(pai)(pai)(pai)營銷(xiao)與品(pin)牌(pai)(pai)(pai)管(guan)理
中小企業品牌戰略研(yan)修
零售業(ye)品(pin)牌管理及整(zheng)合營銷傳播(bo)：方法與(yu)實戰
工業(ye)品(pin)品(pin)牌戰略規(gui)劃(hua)與(yu)市場推(tui)廣
國家高級品牌(pai)管(guan)理師（CBMP）資格認證培訓班
企業品(pin)牌管理
數(shu)字營銷知識體系與(yu)品牌洞察(cha)
新媒(mei)體的(de)品牌營(ying)銷(xiao)
央企品牌建設(she)運(yun)行實務與理論(lun)技術及實操高端培訓班
品(pin)牌課程(cheng)開發之(zhi)七步成師
品(pin)牌課(ke)程設計(ji)與開發(fa)之七步成(cheng)詩(shi)
切割營銷(xiao)與(yu)品牌兩(liang)極(ji)法則
購物(wu)中心(xin)開業后(hou)的品牌調(diao)整和運營管(guan)理經驗借鑒
用策劃點亮你的品牌
品牌卓越店長實戰集訓(xun)營
品牌房(fang)企營(ying)銷策(ce)劃、案場(chang)運營(ying)及(ji)金九銀十營(ying)銷技巧(qiao)
市場競(jing)爭的勝(sheng)出(chu)者不一定是那個為市場提供更多產品的那個，
反而常常是把事情做(zuo)得簡單、做(zuo)到極致(zhi)的那個(ge)，更能贏得消(xiao)費者的青睞(lai)。
一個(ge)生意(yi)的(de)起步階段(duan)常常從做(zuo)加法(fa)開始，每個(ge)生意(yi)人都希望(wang)自己的(de)生意(yi)越(yue)做(zuo)越(yue)大(da)，而提(ti)供更多的(de)產品(pin)種(zhong)(zhong)類、向更多種(zhong)(zhong)類的(de)人群提(ti)供服務，無疑成為(wei)最(zui)容易選擇的(de)道路(lu)。然而，當企業(ye)(ye)發展到一定階段(duan)，這種(zhong)(zhong)加法(fa)則可能讓企業(ye)(ye)資(zi)源(yuan)分散、不堪重負最(zui)終一無所獲。
雷軍先生把(ba)“專注(zhu)、極致”列(lie)入他認為(wei)的(de)最重要(yao)的(de)幾個(ge)關鍵詞(ci)。企業不(bu)一定要(yao)把(ba)產(chan)品線拉得過(guo)長、產(chan)品也不(bu)是(shi)越(yue)(yue)豐富(fu)越(yue)(yue)好。蘋果、小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)并沒有把(ba)產(chan)品線拉得過(guo)長，可口可樂也是(shi)把(ba)一個(ge)產(chan)品賣向全球。特(te)別值得一提的(de)案例是(shi)棒(bang)約(yue)翰。現在在美國被認為(wei)最成功的(de)比薩連鎖店是(shi)棒(bang)約(yue)翰。《華爾街日報》曾說“誰說小(xiao)(xiao)(xiao)人物不(bu)能打(da)敗大人物？”指(zhi)的(de)是(shi)棒(bang)約(yue)翰以小(xiao)(xiao)(xiao)勝(sheng)(sheng)大痛擊必勝(sheng)(sheng)客的(de)精(jing)彩故事
作為棒約翰(han)的(de)創始人(ren)，也是美國年輕人(ren)成功創業典范的(de)約翰(han)•施納德接手棒約翰(han)時，它不但規模小，更大的(de)問(wen)(wen)題(ti)是當時的(de)棒約翰(han)更像(xiang)一個小雜(za)貨店，比薩(sa)、干酪、牛排、三明(ming)治、潛水艇漢堡(bao)、炸(zha)蘑菇(gu)、炸(zha)南瓜、色拉和洋(yang)蔥圈等，多種食品都有銷售。沒有任何經營重點，是棒約翰(han)面臨的(de)突出問(wen)(wen)題(ti)。
這是，施耐德找到了定位理(li)論的(de)創始人杰(jie)克﹒特勞特，請(qing)他幫(bang)忙出主意(yi)。特勞特經過一番調研后分析得出，必勝客(ke)勝在(zai)產品多樣(yang)性，達(da)美樂的(de)*是速度，little caesars 的(de)優(you)勢(shi)是價(jia)格，但(dan)它(ta)們(men)僅僅占據(ju)了 35% - 40% 左右的(de)市(shi)場份額，比(bi)薩市(shi)場還有很大的(de)市(shi)場空間，棒約翰只有找到屬于自己的(de)差異化，方能拼過這些(xie)巨頭。
減法！特(te)勞(lao)(lao)特(te)給出了答案。放棄亂七八(ba)糟的(de)品類(lei)，集中精力做最好(hao)的(de)披薩。特(te)勞(lao)(lao)特(te)給出的(de)解(jie)決方案是：棒約翰集中在“*比薩”上，并且以市場的(de)*
必(bi)(bi)勝客為對手，強調(diao)“更(geng)(geng)好(hao)(hao)的原(yuan)料(liao)，更(geng)(geng)好(hao)(hao)的比薩(sa)(sa)”。同(tong)時，棒約翰的廣(guang)(guang)告同(tong)樣整合了(le)(le)新的定位(wei)，充(chong)分利用(yong)施耐德曾是(shi)必(bi)(bi)勝客創始人(ren)的故(gu)事，讓他在廣(guang)(guang)告上說(shuo)，自(zi)己(ji)發明了(le)(le)一種“更(geng)(geng)好(hao)(hao)的比薩(sa)(sa)”，所以跳(tiao)槽離開必(bi)(bi)勝客而創建了(le)(le)棒約翰。如此借著在消費者(zhe)心(xin)中已有品牌(pai)(pai)認知的必(bi)(bi)勝客為自(zi)己(ji)又打了(le)(le)一次廣(guang)(guang)告，同(tong)時又將自(zi)身(shen)品牌(pai)(pai)與必(bi)(bi)勝客的關聯和差異鮮(xian)明地傳達到了(le)(le)消費者(zhe)心(xin)智。這一舉動雖讓必(bi)(bi)勝客非常憤怒，但廣(guang)(guang)告效果非常可(ke)觀，引發了(le)(le)大量的傳播(bo)。施耐德不(bu)愧是(shi)商業天(tian)才，把(ba)*的比薩(sa)(sa)戰略執(zhi)行得很棒，使“更(geng)(geng)好(hao)(hao)的原(yuan)料(liao)，更(geng)(geng)好(hao)(hao)的比薩(sa)(sa)”幾乎成了(le)(le)流行語。
“做(zuo)減法(fa)”是企業(ye)建立核心競(jing)(jing)爭力的重(zhong)要指(zhi)導思想，也是許多“綜(zong)合(he)性”企業(ye)在面臨經濟衰退期(qi)的一劑良藥。近年來(lai)的寶(bao)潔(jie)、聯(lian)合(he)利(li)華不斷剝離一些(xie)非(fei)(fei)核心、非(fei)(fei)領先(xian)品(pin)類(lei)業(ye)務，將資源集中于個(ge)人護理、清潔(jie)用品(pin)等傳統優(you)勢業(ye)務，從而(er)維持其競(jing)(jing)爭優(you)勢。眾(zhong)所周知，通用汽車也從最(zui)初的幾十個(ge)品(pin)牌縮減到現在的別克、凱迪拉克、雪佛蘭及gmc四個(ge)品(pin)牌。
多(duo)(duo)元化(hua)(hua)、多(duo)(duo)樣化(hua)(hua)、多(duo)(duo)角化(hua)(hua)、全產(chan)業鏈、縱向一體化(hua)(hua)，許許多(duo)(duo)多(duo)(duo)美麗的(de)(de)(de)詞(ci)匯誘導著我(wo)們，我(wo)們也常(chang)(chang)常(chang)(chang)被表面(mian)的(de)(de)(de)虛假繁榮所迷惑。事實上，少即是(shi)(shi)多(duo)(duo)，一個(ge)(ge)拳頭(tou)打出去(qu)的(de)(de)(de)力量才是(shi)(shi)*的(de)(de)(de)。林(lin)友清認為，對(dui)于(yu)一個(ge)(ge)品牌而(er)言，常(chang)(chang)常(chang)(chang)只(zhi)需(xu)要一個(ge)(ge)拳頭(tou)產(chan)品、一個(ge)(ge)獨特賣點、一個(ge)(ge)概(gai)念，或一種情(qing)(qing)感。對(dui)于(yu)大多(duo)(duo)數企業而(er)言，要做的(de)(de)(de)并不(bu)是(shi)(shi)去(qu)開發、開拓，而(er)是(shi)(shi)做減法。市場(chang)競爭的(de)(de)(de)勝出者不(bu)一定是(shi)(shi)那(nei)(nei)個(ge)(ge)為市場(chang)提供更多(duo)(duo)產(chan)品的(de)(de)(de)那(nei)(nei)個(ge)(ge)，反而(er)常(chang)(chang)常(chang)(chang)是(shi)(shi)把事情(qing)(qing)做得(de)簡單(dan)、做到(dao)極(ji)致(zhi)的(de)(de)(de)那(nei)(nei)個(ge)(ge)，更能贏得(de)消費者的(de)(de)(de)青睞。
一(yi)(yi)個生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)的起步階(jie)段常常從(cong)做加法開始，每個生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)人(ren)都(dou)希望自己的生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)越做越大，而(er)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)的產品種類、向更(geng)多(duo)種類的人(ren)群提(ti)供(gong)服務，無(wu)疑成為最(zui)容易選擇的道路。然(ran)而(er)，當企(qi)(qi)業發展到一(yi)(yi)定(ding)階(jie)段，這(zhe)種加法則(ze)可能讓(rang)企(qi)(qi)業資源分散、不(bu)堪重負最(zui)終一(yi)(yi)無(wu)所獲
雷軍先生把(ba)“專注、極致(zhi)”列入他認為(wei)(wei)的(de)(de)最重要的(de)(de)幾個關鍵詞。企(qi)業不一定要把(ba)產(chan)(chan)品(pin)線拉(la)得過長、產(chan)(chan)品(pin)也不是(shi)越豐富(fu)越好。蘋果、小米(mi)并沒有(you)把(ba)產(chan)(chan)品(pin)線拉(la)得過長，可(ke)口(kou)可(ke)樂也是(shi)把(ba)一個產(chan)(chan)品(pin)賣向全球。特別值得一提(ti)的(de)(de)案例是(shi)棒(bang)約(yue)翰。現在(zai)在(zai)美國被認為(wei)(wei)最成功的(de)(de)比(bi)薩(sa)連鎖店是(shi)棒(bang)約(yue)翰。《華爾街(jie)日(ri)報(bao)》曾說(shuo)“誰說(shuo)小人(ren)物不能打(da)敗大人(ren)物？”指的(de)(de)是(shi)棒(bang)約(yue)翰以小勝大痛擊必勝客的(de)(de)精彩故事
作為棒(bang)約翰(han)(han)的(de)(de)創始人，也是(shi)美國年(nian)輕人成(cheng)功創業典范的(de)(de)約翰(han)(han)•施納德(de)接(jie)手棒(bang)約翰(han)(han)時，它不(bu)但規模小，更大的(de)(de)問題是(shi)當(dang)時的(de)(de)棒(bang)約翰(han)(han)更像一個小雜貨店，比薩(sa)、干(gan)酪、牛(niu)排(pai)、三(san)明治(zhi)、潛水艇漢堡、炸蘑(mo)菇、炸南瓜、色(se)拉和洋蔥圈等(deng)，多種(zhong)食品都(dou)有銷售。沒(mei)有任何經營重點，是(shi)棒(bang)約翰(han)(han)面臨的(de)(de)突出問題。
這是(shi)，施耐(nai)德找(zhao)到了(le)(le)定位(wei)理論的(de)(de)(de)創始(shi)人(ren)杰(jie)克﹒特勞特，請他幫忙出(chu)主意。特勞特經過(guo)一番調(diao)研后(hou)分析(xi)得出(chu)，必勝客勝在(zai)產品多樣(yang)性，達美(mei)樂的(de)(de)(de)*是(shi)速度，little caesars 的(de)(de)(de)優勢是(shi)價格，但它們僅僅占據了(le)(le) 35% - 40% 左右(you)的(de)(de)(de)市場份額，比薩市場還有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)市場空間，棒約(yue)翰只(zhi)有(you)找(zhao)到屬(shu)于自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)差(cha)異化，方能拼(pin)過(guo)這些巨頭(tou)。
減法！特勞特給出了答案。放棄亂七八(ba)糟(zao)的品類，集(ji)(ji)中(zhong)精(jing)力做最好(hao)的披薩(sa)。特勞特給出的解(jie)決方案是：棒(bang)約翰(han)集(ji)(ji)中(zhong)在(zai)“*比薩(sa)”上，并且以市場的*
必(bi)勝(sheng)客(ke)為對手，強(qiang)調“更好的(de)(de)(de)(de)(de)原料，更好的(de)(de)(de)(de)(de)比薩(sa)”。同(tong)時，棒(bang)約翰的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)同(tong)樣(yang)整合了(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位，充分(fen)利(li)用(yong)施耐德曾(ceng)是(shi)必(bi)勝(sheng)客(ke)創始人的(de)(de)(de)(de)(de)故事，讓他在(zai)廣告(gao)上說，自己發明了(le)一種(zhong)“更好的(de)(de)(de)(de)(de)比薩(sa)”，所以跳槽離開(kai)必(bi)勝(sheng)客(ke)而(er)創建了(le)棒(bang)約翰。如此借著在(zai)消費者(zhe)心中已有品牌(pai)認知的(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)勝(sheng)客(ke)為自己又打(da)了(le)一次廣告(gao)，同(tong)時又將自身品牌(pai)與必(bi)勝(sheng)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)關聯和差異鮮明地傳(chuan)達到了(le)消費者(zhe)心智(zhi)。這一舉動雖讓必(bi)勝(sheng)客(ke)非常憤怒，但廣告(gao)效果非常可觀，引發了(le)大量的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)。施耐德不(bu)愧是(shi)商業天(tian)才，把*的(de)(de)(de)(de)(de)比薩(sa)戰(zhan)略執行得(de)很棒(bang)，使“更好的(de)(de)(de)(de)(de)原料，更好的(de)(de)(de)(de)(de)比薩(sa)”幾乎(hu)成(cheng)了(le)流行語。
“做減法”是企業(ye)建立(li)核心競爭力的(de)重要指(zhi)導(dao)思想，也(ye)是許(xu)多“綜(zong)合性”企業(ye)在面臨(lin)經濟(ji)衰退期的(de)一劑(ji)良藥。近年來的(de)寶潔、聯合利華(hua)不斷剝離一些非(fei)核心、非(fei)領先品類業(ye)務，將資(zi)源(yuan)集中于(yu)個人護理(li)、清潔用品等(deng)傳(chuan)統優(you)勢業(ye)務，從而維持其(qi)競爭優(you)勢。眾(zhong)所周(zhou)知(zhi)，通用汽車也(ye)從最初(chu)的(de)幾(ji)十個品牌縮減到現在的(de)別克(ke)、凱迪拉(la)克(ke)、雪佛蘭及gmc四個品牌。
多(duo)(duo)元化、多(duo)(duo)樣化、多(duo)(duo)角化、全產業(ye)鏈、縱向(xiang)一(yi)體化，許(xu)許(xu)多(duo)(duo)多(duo)(duo)美麗的(de)詞匯誘導著我們(men)，我們(men)也(ye)常(chang)常(chang)被表面的(de)虛假(jia)繁榮所(suo)迷惑。事實上，少即是(shi)多(duo)(duo)，一(yi)個(ge)拳頭(tou)打出去(qu)的(de)力量才是(shi)*的(de)。林(lin)友清(qing)認(ren)為，對于(yu)一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)而言，常(chang)常(chang)只需要(yao)一(yi)個(ge)拳頭(tou)產品(pin)(pin)、一(yi)個(ge)獨特賣點、一(yi)個(ge)概念，或一(yi)種情感。對于(yu)大(da)多(duo)(duo)數企業(ye)而言，要(yao)做(zuo)的(de)并不是(shi)去(qu)開發、開拓，而是(shi)做(zuo)減法。
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