談薪(xin)資的時候(hou)，不(bu)能讓對(dui)方看出來你是個(ge)新(xin)手，不(bu)要(yao)扭(niu)(niu)扭(niu)(niu)捏捏，心里面(mian)想著“要(yao)高了別人不(bu)要(yao)我，要(yao)低了自己又覺得(de)很(hen)虧”，如果談薪(xin)的時候(hou)扭(niu)(niu)扭(niu)(niu)捏捏，對(dui)面(mian)就知(zhi)道可以拿捏你，談薪(xin)都是有(you)套路有(you)策(ce)略的，把這幾個(ge)策(ce)略用(yong)上，讓hr知(zhi)道你不(bu)是那么(me)好忽悠(you)的，爭取再漲(zhang)個(ge)百分之三十也不(bu)成問題。
一(yi)、錨(mao)定工資。首先就(jiu)要設(she)置一(yi)個底線薪(xin)資，低于多少錢我堅決(jue)不去，這個數字(zi)不要告訴hr，而(er)告訴hr的是你的目標(biao)薪(xin)資，這個目標(biao)薪(xin)資就(jiu)是按漲(zhang)幅百分之三十(shi)來(lai)算的，所有(you)的操作和策略都是按照目標(biao)薪(xin)資去談(tan)的。
二、反問(wen)而不(bu)回(hui)答。hr問(wen)你(ni)(ni)期望薪(xin)資是(shi)多(duo)少，你(ni)(ni)不(bu)回(hui)答，反而去反問(wen)他：“能稍微先介紹一(yi)下咱們公(gong)司的(de)(de)薪(xin)酬(chou)體(ti)系嗎(ma)？五(wu)險(xian)(xian)一(yi)金(jin)的(de)(de)繳納(na)比例，績(ji)效如何考核，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)項(xiang)目獎金(jin)，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)十(shi)三薪(xin)，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)年終獎，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)額外的(de)(de)補(bu)充商業險(xian)(xian)，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)餐補(bu)車補(bu)房補(bu)。”因為要知(zhi)道，開再高的(de)(de)工資，hr都可以(yi)滿口答應，但是(shi)都只是(shi)把隱(yin)性福利(li)換成了錢，要讓(rang)hr清楚明白的(de)(de)知(zhi)道，你(ni)(ni)從上(shang)家公(gong)司換到(dao)這(zhe)家公(gong)司，福利(li)上(shang)有(you)(you)哪(na)些改變，把它們全部都量化成錢是(shi)最直觀(guan)的(de)(de)。
三、要多(duo)次(ci)拉扯(che)。談薪就(jiu)是一(yi)個(ge)博弈的過(guo)程，切(qie)忌(ji)心急。第(di)一(yi)次(ci)溝(gou)通給(gei)不(bu)到你(ni)這(zhe)么高的工資(zi)也不(bu)要放(fang)棄，說一(yi)說你(ni)和崗位的匹配度，說一(yi)說你(ni)過(guo)往的經(jing)歷有哪些(xie)成就(jiu)，“你(ni)上(shang)一(yi)家(jia)公(gong)司五(wu)險(xian)一(yi)金比例交(jiao)了很多(duo)，這(zhe)邊交(jiao)的太少了，麻(ma)煩您(nin)再幫我談一(yi)談，爭取再漲(zhang)個(ge)五(wu)百吧”，談薪資(zi)永遠不(bu)是一(yi)錘(chui)子買賣。
一個談薪的標準話術，這套話術職(zhi)場高手(shou)都在用：
一、表達意愿：這次面試(shi)的(de)話，我跟(gen)各位面試(shi)官包括跟(gen)您聊(liao)的(de)都非常(chang)的(de)好(hao)，我也特(te)別(bie)想加(jia)入到這家(jia)公司。
二、澄清(qing)訴求：從個(ge)人而言，薪資不是(shi)(shi)這次我(wo)(wo)(wo)看工作重(zhong)要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)判斷標準，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)知道我(wo)(wo)(wo)自己市場(chang)價(jia)值(zhi)大概是(shi)(shi)多少(shao)，我(wo)(wo)(wo)前面已(yi)經(jing)也(ye)(ye)(ye)拿了(le)(le)兩個(ge)offer，也(ye)(ye)(ye)拿到了(le)(le)20K的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)薪資，再(zai)加上(shang)我(wo)(wo)(wo)在上(shang)面一(yi)(yi)家公司這兩年，其實已(yi)經(jing)有明顯的(de)(de)(de)可以(yi)(yi)確(que)認(ren)往上(shang)晉升的(de)(de)(de)空(kong)(kong)間，以(yi)(yi)及老板也(ye)(ye)(ye)承諾了(le)(le)，如(ru)果我(wo)(wo)(wo)留下來還有加薪的(de)(de)(de)這樣一(yi)(yi)個(ge)空(kong)(kong)間，所以(yi)(yi)其實薪資的(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)希望能夠得到一(yi)(yi)個(ge)相對(dui)來講公允的(de)(de)(de)，市場(chang)認(ren)同的(de)(de)(de)薪資，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)知道您這邊(bian)有您的(de)(de)(de)難處和公司的(de)(de)(de)規則，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)期待您，幫我(wo)(wo)(wo)去爭(zheng)取一(yi)(yi)下。
三(san)、等待方案(an)：您(nin)看這樣行(xing)(xing)不行(xing)(xing)，如果您(nin)去幫我(wo)去談(tan)一(yi)談(tan)，把我(wo)現(xian)在情況去表達一(yi)下，明天之后(hou)您(nin)給我(wo)一(yi)個方案(an)，我(wo)們來繼續(xu)去聊一(yi)下，您(nin)看可以(yi)嗎(ma)？
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