在和許多(duo)(duo)企(qi)業(ye)(ye)家交流過程中，我發現(xian)許多(duo)(duo)公司都認(ren)識(shi)到銷售(shou)的(de)重要(yao)性，畢竟(jing)提高業(ye)(ye)績，增加利(li)潤(run)，是(shi)每個(ge)企(qi)業(ye)(ye)的(de)核心目標(biao)之一；然而投(tou)資訓練銷售(shou)人(ren)員，建立規范(fan)的(de)銷售(shou)管理系統，也是(shi)許多(duo)(duo)企(qi)業(ye)(ye)的(de)共識(shi)。只是(shi)，幾(ji)次(ci)或幾(ji)年銷售(shou)培(pei)訓做(zuo)下來，好像給企(qi)業(ye)(ye)帶(dai)來的(de)實質性的(de)幫助并不大，甚至還帶(dai)有負面(mian)效(xiao)果：越訓越差(cha)！許多(duo)(duo)銷售(shou)培(pei)訓都停在激勵的(de)層面(mian)，理論層面(mian)。
那么，什(shen)么樣的(de)(de)銷售培(pei)(pei)(pei)訓(xun)才(cai)是企業所要的(de)(de)，現在從事銷售培(pei)(pei)(pei)訓(xun)的(de)(de)老師可能不少(shao)于(yu)500位，作為(wei)一個(ge)想要找銷售培(pei)(pei)(pei)訓(xun)課程的(de)(de)企業來說(shuo)，如何(he)去選(xuan)擇適合自己的(de)(de)銷售培(pei)(pei)(pei)訓(xun)老師？
優(you)才天成實戰銷售訓練(lian)常(chang)一鳴老師結合自(zi)身(shen)的實戰經歷給出一些參(can)考(kao)建議供(gong)大家參(can)考(kao)：
一、看老師(shi)的實戰銷售經(jing)歷(li)：
作為一(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培訓(xun)老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)，準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)說(shuo)是(shi)(shi)(shi)實(shi)戰(zhan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)訓(xun)練老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)，一(yi)定是(shi)(shi)(shi)從事(shi)過(guo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)行(xing)業至少(shao)(shao)達到5年(nian)以上的(de)(de)(de)(de)實(shi)戰(zhan)經(jing)驗。并(bing)且最(zui)好是(shi)(shi)(shi)從基層銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員做(zuo)(zuo)起的(de)(de)(de)(de)，通過(guo)自己的(de)(de)(de)(de)努力(li)是(shi)(shi)(shi)自己成為銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)*。這樣(yang)，至少(shao)(shao)能夠說(shuo)明(ming)自己是(shi)(shi)(shi)有銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)實(shi)戰(zhan)經(jing)歷的(de)(de)(de)(de)，因(yin)為銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)不是(shi)(shi)(shi)紙上談兵，市場(chang)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)*實(shi)彈的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)斗(dou)！常一(yi)鳴老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)八(ba)年(nian)的(de)(de)(de)(de)實(shi)戰(zhan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)驗，帶(dai)領300人(ren)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊從無(wu)到有創造多個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)奇(qi)跡，并(bing)訓(xun)練出50位月入(ru)10萬的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)高(gao)手，常一(yi)鳴老(lao)(lao)師(shi)(shi)(shi)一(yi)輩子只做(zuo)(zuo)一(yi)項工(gong)作叫做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，因(yin)為他相信銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)可以實(shi)現(xian)任何夢想。
二、培訓(xun)經歷
如(ru)果說(shuo)(shuo)職業(ye)(ye)(ye)(ye)生涯鎖定(ding)(ding)在(zai)一到兩個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，那么培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)(de)生涯應(ying)是(shi)(shi)無定(ding)(ding)性的(de)(de)也就是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)(de)客戶的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)越廣(guang)，證明老(lao)師的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)實力(li)越強！因為每次的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)經歷(li)也是(shi)(shi)老(lao)師自我學(xue)習成長的(de)(de)經歷(li)，只有(you)被許(xu)多行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)認可(ke)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)，才是(shi)(shi)真正的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)！也只有(you)經過不同(tong)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)檢驗(yan)的(de)(de)老(lao)師才是(shi)(shi)真正的(de)(de)有(you)深度的(de)(de)老(lao)師。自從專注于培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)以(yi)來，常一鳴老(lao)師已經為上(shang)(shang)百家企業(ye)(ye)(ye)(ye)做過培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，來自各種(zhong)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)。幾乎所有(you)的(de)(de)營銷(xiao)及銷(xiao)售(shou)模式(shi)都有(you)涉及到！學(xue)員的(de)(de)滿意(yi)度達到了99%以(yi)上(shang)(shang)。
三、學習能力
作為(wei)一個職業(ye)講(jiang)師(shi)，學(xue)無止(zhi)境！老(lao)師(shi)的(de)學(xue)習力(li)決(jue)定了他未來(lai)的(de)生命力(li)！當(dang)許多(duo)人(ren)(ren)以忙為(wei)借(jie)口(kou)，當(dang)許多(duo)人(ren)(ren)認(ren)為(wei)已經自(zi)滿為(wei)是(shi)時，常老(lao)師(shi)還以自(zi)我提升為(wei)目標：他每天至少看(kan)閱(yue)讀一小(xiao)時，并且(qie)學(xue)習世界(jie)大師(shi)的(de)精(jing)華！難怪復訓的(de)學(xue)員(yuan)總是(shi)感嘆(tan)：聽常一鳴老(lao)師(shi)的(de)課(ke)程(cheng)，每次(ci)都是(shi)不一樣。收獲(huo)都很大。
作(zuo)為企業選擇(ze)銷售訓練(lian)培訓師至(zhi)少要達到以(yi)上三點的老(lao)師才算(suan)才可以(yi)做出選擇(ze)的考慮。
銷(xiao)(xiao)售，自從有(you)(you)了(le)人(ren)類，就(jiu)有(you)(you)了(le)銷(xiao)(xiao)售，已(yi)經有(you)(you)了(le)幾千的(de)(de)(de)(de)歷史了(le)；銷(xiao)(xiao)售，說(shuo)困難也困難，因(yin)為很多人(ren)都沒(mei)有(you)(you)達到銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)真正精華(hua)；然而，中國五千年的(de)(de)(de)(de)歷始沉(chen)淀的(de)(de)(de)(de)文化(hua)，讓我們沒(mei)有(you)(you)去重視銷(xiao)(xiao)售人(ren)才的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓，許多公司還一直沿用的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓方(fang)法就(jiu)是最(zui)(zui)(zui)原始的(de)(de)(de)(de)方(fang)法師傅帶(dai)徒弟的(de)(de)(de)(de)方(fang)法。雖然，這種方(fang)法，在銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)最(zui)(zui)(zui)初的(de)(de)(de)(de)時間中是最(zui)(zui)(zui)有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)，他避免(mian)了(le)讓銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)去盲目摸索，能夠盡快上手，*限度的(de)(de)(de)(de)減少了(le)時間成本的(de)(de)(de)(de)浪費(fei)。
然而，一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)是不(bu)是一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)老(lao)師(shi)？在同一(yi)(yi)個(ge)屋檐下，一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)老(lao)師(shi)愿不(bu)愿意真正的(de)(de)去教會(hui)徒弟(di)？這(zhe)是許(xu)多(duo)人遇到(dao)的(de)(de)困(kun)惑：許(xu)多(duo)銷售(shou)主(zhu)(zhu)管(guan)（總經(jing)理及(ji)老(lao)板(ban)）總是津(jin)津(jin)樂(le)道于他過去的(de)(de)成功經(jing)驗，卻不(bu)知(zhi)，曾經(jing)的(de)(de)條件、當初的(de)(de)環(huan)境與現在已經(jing)完全不(bu)同了，還只會(hui)用(yong)過去的(de)(de)方法(fa)培訓(xun)銷售(shou)團隊(dui)，只能使他們少(shao)了開拓(tuo)精神，更何況，一(yi)(yi)線銷售(shou)主(zhu)(zhu)管(guan)，普遍缺(que)少(shao)總結(jie)能力(li)，這(zhe)樣培訓(xun)出來的(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)也就缺(que)少(shao)系統性！如果，在培訓(xun)過程再加上(shang)有意識的(de)(de)保留，那(nei)結(jie)果可想而之(zhi)！
所以，很多企業(ye)意識到這個(ge)問題，特別是在市場經濟高度發達(da)的(de)今天，企業(ye)的(de)興衰，與企業(ye)銷(xiao)售(shou)能(neng)力有直接原因。故而許(xu)多企業(ye)紛(fen)紛(fen)與外部企業(ye)合作，請外部智腦(nao)培訓。
那么，在和培訓公司及培訓老師合(he)作的過程中，什么樣的銷售培訓才是(shi)真正有效的，才是(shi)企業想要的，什么樣的
銷售培訓老師(shi)才(cai)是(shi)企業(ye)需要的，常一鳴老師(shi)結合自(zi)身經(jing)驗(yan)分享幾(ji)點，供大家(jia)參(can)考：
一：專(zhuan)業(ye)能力 指培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)公(gong)司(si)與老師(shi)要是(shi)這(zhe)個領域(yu)的(de)專(zhuan)家(jia)，專(zhuan)門從事銷售(shou)(shou)方面的(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)。有(you)(you)些培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)公(gong)司(si)就像一一家(jia)百(bai)貨公(gong)司(si)，什(shen)么產品(pin)都(dou)能賣，術業(ye)有(you)(you)專(zhuan)攻，如果什(shen)么都(dou)能做(zuo)，那至(zhi)少意味著不(bu)是(shi)什(shen)么都(dou)是(shi)他的(de)強項目，選擇做(zuo)銷售(shou)(shou)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，就要找銷售(shou)(shou)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)專(zhuan)家(jia)；有(you)(you)些銷售(shou)(shou)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)老師(shi)列出來的(de)課表，幾乎什(shen)么課都(dou)能講，這(zhe)樣也(ye)讓(rang)人不(bu)太感相信。
二：職(zhi)業(ye)素養 培訓(xun)(xun)是(shi)一種有償服(fu)務，作為一個職(zhi)業(ye)化的(de)(de)培訓(xun)(xun)師(shi)，這種職(zhi)場道(dao)德十(shi)分重(zhong)要，只(zhi)有重(zhong)視(shi)職(zhi)業(ye)素養的(de)(de)老師(shi)才是(shi)真正(zheng)的(de)(de)好老師(shi)。
三：服(fu)務系統 培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)重點不(bu)(bu)(bu)在(zai)(zai)“培(pei)”而(er)在(zai)(zai)“訓(xun)(xun)(xun)(xun)”，如果只(zhi)是給(gei)銷售人員上一(yi)次課程，只(zhi)能起到思維的(de)(de)改變，不(bu)(bu)(bu)能真(zhen)正(zheng)的(de)(de)完全牚握，真(zhen)正(zheng)的(de)(de)銷售培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)，應在(zai)(zai)“訓(xun)(xun)(xun)(xun)”上下功夫。建立(li)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)服(fu)務系統，創(chuang)造(zao)一(yi)個持續學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)環境。常一(yi)鳴老(lao)師在(zai)(zai)優才天(tian)成終(zhong)身學(xue)(xue)(xue)習計劃訓(xun)(xun)(xun)(xun)練里，就建立(li)了完整的(de)(de)復訓(xun)(xun)(xun)(xun)系統，他不(bu)(bu)(bu)僅要求你(ni)來(lai)學(xue)(xue)(xue)，還要求你(ni)一(yi)定(ding)要學(xue)(xue)(xue)會，不(bu)(bu)(bu)僅要求你(ni)學(xue)(xue)(xue)會，還要求你(ni)創(chuang)新(xin)。如果企業給(gei)你(ni)交了學(xue)(xue)(xue)費，而(er)你(ni)不(bu)(bu)(bu)好好的(de)(de)來(lai)學(xue)(xue)(xue)，不(bu)(bu)(bu)參加復訓(xun)(xun)(xun)(xun)，那不(bu)(bu)(bu)如將學(xue)(xue)(xue)費退給(gei)你(ni)（雖然復訓(xun)(xun)(xun)(xun)是免費的(de)(de)）。
當然，所以只有經(jing)得市場(chang)檢驗的老師(shi)(shi)才是好老師(shi)(shi)！如有想法，歡(huan)迎互(hu)動。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/1631.html