好，且聽筆者一一道來：
一、以道馭術：了解行為形成的規律。
掌握規律，方能舉一反三！
基因是有記憶的，構成基因記憶最深刻最原始的印記是生存，在生存法則的主導下，人應對危機的策略可區分為兩種：
一個是“應激反應”，它是人對變化的環境作出的慣性反應，記錄了人的生存策略：進攻或防守。所以有的人在行為上可能會表現得主動一點或直接一點，而另一些人則被動一點或間接一點。
另一個是“注意力偏好”，它是人實現目的慣用的模式，記錄了人解決問題的偏好：任務導向或關系導向。
好了，按前面所述，兩組偏好組合到一起，2×2=4，這就形成人最初的風格元素。
金型：偏防守+偏任務導向
木型：偏防守+偏關系導向
水型：偏進攻+偏關系導向
火型：偏進攻+偏任務導向
由于存在四種偏好上均不明顯的類型，因此出現了第五種居中的類型：土型。
這4種元素（除土型）是最為原始的行為傾向，是構成紛紜復雜行為的最初因子。
如果每一種行為傾向的強度值被分為：社會平均水平、高于或低于社會平均水平三個層次的話，那么它們將會有384個不同的組合（正好是周易中爻的數量）；如果每一種行為傾向的強度值，由低到高，被為分五個層次呢，那么它們將會有6144個不同組合。可見你還可以無窮盡地分解下去。但是，對四大傾向的認識就像是認識源代碼一樣，是打開風格類型密碼的鑰匙。
二、以術窺道：掌握識人的三個招式。
訣竅可以簡單地歸納為：聽其言、觀其行、察其志三個途經：
第1：聽聽他/她是如何說的？
第2：看看他/她是如何做的？
第3：探探他/她是怎么想的？
三、以法正術：觀察人的兩大正確時機。
人的動機極為隱蔽，要了解沒有被偽裝的真實那一面，觀察的時機最為重要。
察人時機之：極端緊急時刻或利害關頭。
察人時機之：無戒備的松弛狀態下。
識人，本質上是認識人性。
很多高手并非都接受過系統的訓練或拿個什么高*。他們的成功是從生活中、挫折中歷練出來對人性的把握。
既要識別人的個性，又要把握人的共性。
上文重點討論如何識別不同人的風格、傾向、偏好…據此對不同人揚長避短、善加任用，構筑成互補的團隊，激發出不凡的創造力。
人性共有的特點可參見已發表過的短文：《抓住人性的這四大根本欲求，讓管理變“輕”》。
識人之后：怎么任用？如何發揮他的長處、規避短板？如何釋放*的潛能？等等，且待下次分享！
作者：金大松
