近日，*互聯(lian)網(wang)(wang)專(zhuan)家，資深戰(zhan)(zhan)(zhan)略執(zhi)行顧(gu)問(wen)何萬斌(bin)老(lao)師(shi)，針對(dui)戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)本質以(yi)及互聯(lian)網(wang)(wang)+背景下企業(ye)的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略邏輯，回答(da)了相(xiang)關提(ti)問(wen)。據悉(xi)，何萬斌(bin)老(lao)師(shi)是包括(kuo)新(xin)零售、互聯(lian)網(wang)(wang)+、互聯(lian)網(wang)(wang)思維(wei)等(deng)在內的(de)(de)(de)互聯(lian)網(wang)(wang)變革(ge)領(ling)(ling)域以(yi)及企業(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)略執(zhi)行領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)權威專(zhuan)家。今(jin)年起，他(ta)將以(yi)個人(ren)品牌為(wei)支撐，以(yi)開放合作的(de)(de)(de)模式，圍繞往(wang)高端做(zuo)培訓、往(wang)深度(du)(du)做(zuo)顧(gu)問(wen)、往(wang)頂端做(zuo)咨詢(xun)，往(wang)頭部做(zuo)資本等(deng)業(ye)務(wu)(wu)，構建一個開創性模式的(de)(de)(de)管理智業(ye)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)生態系統。以(yi)下是他(ta)以(yi)個人(ren)為(wei)例，對(dui)互聯(lian)網(wang)(wang)+戰(zhan)(zhan)(zhan)略相(xiang)關問(wen)題(ti)既深度(du)(du)又精彩的(de)(de)(de)回答(da)。
問：什么(me)是戰略的本質？
答：事關(guan)全局(ju)的(de)(de)(de)、長(chang)遠的(de)(de)(de)、根(gen)本性的(de)(de)(de)問題，都屬于戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)范疇。戰(zhan)(zhan)(zhan)略不是孤立(li)的(de)(de)(de)，所以談戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)本質，往下要(yao)談執(zhi)行(xing)(xing)，往上要(yao)談理想(xiang)(xiang)。什么叫戰(zhan)(zhan)(zhan)略？什么叫執(zhi)行(xing)(xing)？什么叫理想(xiang)(xiang)？戰(zhan)(zhan)(zhan)略，就(jiu)是做正確的(de)(de)(de)事情(qing)。執(zhi)行(xing)(xing)，就(jiu)是把事情(qing)做正確。理想(xiang)(xiang)，則是我們(men)的(de)(de)(de)*目標(biao)或者方(fang)向。如果說(shuo)理想(xiang)(xiang)在(zai)云(yun)端(duan)的(de)(de)(de)話，執(zhi)行(xing)(xing)就(jiu)是在(zai)地(di)上，而戰(zhan)(zhan)(zhan)略就(jiu)是給執(zhi)行(xing)(xing)插上翅膀，讓我們(men)從地(di)上到達云(yun)端(duan)。執(zhi)行(xing)(xing)一(yi)定是立(li)足現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)。而理想(xiang)(xiang)一(yi)定是超越現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)。戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)根(gen)本價(jia)值，就(jiu)是化解理想(xiang)(xiang)和現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)沖突。換句(ju)話說(shuo)，戰(zhan)(zhan)(zhan)略正不正確的(de)(de)(de)標(biao)準，就(jiu)在(zai)于你最終是否有(you)效的(de)(de)(de)化解了理想(xiang)(xiang)和現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)沖突問題。
如何化解這種沖(chong)突呢(ni)？做戰略，不是先(xian)確(que)定愿景（理(li)想）、再分(fen)成幾大關鍵步驟、再找到(dao)實現最近步驟的(de)路徑、然后再高效執行(xing)并不斷(duan)優化調整。因為這樣的(de)流程，在今天這樣外(wai)部環境(jing)瞬息(xi)萬(wan)變的(de)背景下，尤其是互聯(lian)網的(de)背景下，多(duo)數是無效的(de)。
為什(shen)(shen)么無效(xiao)？因(yin)(yin)為工業(ye)(ye)(ye)化的(de)核心(xin)邏輯(ji)和互(hu)聯網的(de)核心(xin)邏輯(ji)是(shi)(shi)(shi)相反(fan)的(de)。工業(ye)(ye)(ye)化的(de)核心(xin)邏輯(ji)是(shi)(shi)(shi)“控(kong)制”，所有(you)過去的(de)管理理論、管理模式、企業(ye)(ye)(ye)實踐，幾乎都(dou)是(shi)(shi)(shi)圍繞著“控(kong)制”二(er)字展開的(de)。為什(shen)(shen)么工業(ye)(ye)(ye)化可以(yi)控(kong)制呢？工業(ye)(ye)(ye)化的(de)核心(xin)是(shi)(shi)(shi)大規模制造(zao)、大規模傳播、大規模銷(xiao)售(shou)，所有(you)這(zhe)些“大”的(de)背后(hou)，都(dou)有(you)一個共同的(de)核心(xin)：規模效(xiao)應。因(yin)(yin)此，工業(ye)(ye)(ye)化本(ben)質上(shang)是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)主(zhu)權，生產是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)主(zhu)導，傳播是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)主(zhu)導，銷(xiao)售(shou)也是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)主(zhu)導。
但互聯網(wang)的核心邏輯是“失(shi)控(kong)”。以(yi)騰訊為(wei)例，QQ發(fa)布之(zhi)前，公司預(yu)留了(le)200個(ge)員工號，當時(shi)覺得足(zu)以(yi)滿足(zu)未來十年(nian)(nian)、八年(nian)(nian)團隊增長(chang)(chang)的需求了(le)。當時(shi)還(huan)計劃用5年(nian)(nian)時(shi)間突破1萬(wan)(wan)人在線。實(shi)際結果(guo)是，因為(wei)網(wang)民熱捧(peng)，用戶(hu)(hu)(hu)增長(chang)(chang)速度之(zhi)快，完全超(chao)(chao)出(chu)了(le)所(suo)有(you)人的想象(xiang)。在當年(nian)(nian)11月份注(zhu)冊用戶(hu)(hu)(hu)數就(jiu)達(da)到了(le)100萬(wan)(wan)，5年(nian)(nian)后注(zhu)冊用戶(hu)(hu)(hu)數超(chao)(chao)過了(le)2個(ge)億。為(wei)什么會(hui)失(shi)控(kong)？互聯網(wang)背景下，本質上是用戶(hu)(hu)(hu)主(zhu)權，傳播是用戶(hu)(hu)(hu)主(zhu)導的、購買是用戶(hu)(hu)(hu)主(zhu)導的，而生產最(zui)終也會(hui)是以(yi)用戶(hu)(hu)(hu)主(zhu)導的。
今(jin)天，在(zai)互聯網(wang)的(de)背(bei)景(jing)下，工(gong)業化的(de)“控(kong)制(zhi)”邏輯開始失效，取而(er)代之的(de)是(shi)“失控(kong)”邏輯。而(er)在(zai)互聯網(wang)+的(de)背(bei)景(jing)下，則是(shi)互聯網(wang)的(de)失控(kong)邏輯和(he)工(gong)業化的(de)控(kong)制(zhi)邏輯兩者(zhe)的(de)融合。但無論(lun)是(shi)哪種背(bei)景(jing)，戰略的(de)核心邏輯都不再是(shi)“強化控(kong)制(zhi)”，而(er)是(shi)“因勢利導”。
戰略(lve)的(de)本質，就是(shi)(shi)將理(li)想和執(zhi)行(xing)有效打通。執(zhi)行(xing)一(yi)定要立(li)足現實(shi)，而理(li)想則一(yi)定是(shi)(shi)超越現實(shi)的(de)。因(yin)此，在(zai)互聯(lian)網的(de)背景下，最好的(de)戰略(lve)，不(bu)再是(shi)(shi)對結(jie)果實(shi)現了(le)最強(qiang)的(de)控(kong)制，而是(shi)(shi)讓執(zhi)行(xing)的(de)每一(yi)步都不(bu)浪費，讓每一(yi)個(ge)動作都是(shi)(shi)在(zai)為(wei)理(li)想的(de)實(shi)現添磚加瓦(wa)；并且，還(huan)能讓理(li)想不(bu)成為(wei)執(zhi)行(xing)的(de)負(fu)擔，而是(shi)(shi)為(wei)執(zhi)行(xing)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)賦能。
問：您一(yi)貫(guan)強調知行合(he)一(yi)并且身體力行，那請(qing)問您個人的戰略是(shi)什么呢(ni)？
答：熟悉我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)朋友們都知道，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)理(li)想(xiang)是堅(jian)決要(yao)做成一家*的(de)(de)(de)(de)偉(wei)大的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)。什(shen)么(me)叫*的(de)(de)(de)(de)偉(wei)大的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)呢(ni)？如果(guo)放在今天，就(jiu)相當于(yu)是華為、阿(a)里(li)、騰訊或者蘋果(guo)、微軟、谷歌這樣的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)。那么(me)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)現(xian)實是什(shen)么(me)呢(ni)？雖說(shuo)是一個在互聯網變革、企業戰略執行(xing)領域處(chu)于(yu)領先位置(zhi)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)新銳管理(li)學者，但從創業角(jiao)度而言(yan)，哪怕我(wo)(wo)已(yi)經是一家百億級上(shang)市公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)創始人(ren)，這樣的(de)(de)(de)(de)理(li)想(xiang)都是遙不可(ke)及的(de)(de)(de)(de)，更何況我(wo)(wo)還只是一個站在創業起跑線上(shang)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)兵(bing)呢(ni)？！
所(suo)以，我面(mian)臨的(de)(de)(de)現實(shi)和理(li)想(xiang)的(de)(de)(de)沖(chong)突，估計比所(suo)有人、所(suo)有的(de)(de)(de)企業(ye)都要大。正因為(wei)如此，我如何通過對自身戰(zhan)略的(de)(de)(de)構建，來嘗試化解現實(shi)和理(li)想(xiang)的(de)(de)(de)沖(chong)突，這對廣大企業(ye)做(zuo)深層次的(de)(de)(de)戰(zhan)略的(de)(de)(de)探索，是有價值的(de)(de)(de)。
我(wo)(wo)面臨(lin)的(de)實際情況是(shi)：我(wo)(wo)既不(bu)能(neng)脫離(li)我(wo)(wo)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)學(xue)者(zhe)的(de)身份(fen)，又要隨(sui)時能(neng)脫離(li)管(guan)(guan)理(li)(li)學(xue)者(zhe)的(de)身份(fen)。之(zhi)(zhi)所以(yi)(yi)要隨(sui)時能(neng)脫離(li)管(guan)(guan)理(li)(li)學(xue)者(zhe)的(de)身份(fen)，是(shi)因為(wei)一旦發(fa)現諸如滴(di)滴(di)、摩拜那(nei)樣(yang)能(neng)在(zai)(zai)3~5年的(de)時間(jian)里(li)面就(jiu)能(neng)成(cheng)就(jiu)十億甚(shen)至百億美金公司的(de)機(ji)會時，我(wo)(wo)要能(neng)夠在(zai)(zai)半(ban)年內甚(shen)至3個月內就(jiu)可以(yi)(yi)全力(li)撲上去。之(zhi)(zhi)所以(yi)(yi)現在(zai)(zai)不(bu)能(neng)脫離(li)我(wo)(wo)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)學(xue)者(zhe)身份(fen)，是(shi)因為(wei)這是(shi)我(wo)(wo)眼(yan)下(xia)的(de)安身立命之(zhi)(zhi)本，我(wo)(wo)要靠(kao)這個吃飯。而且，類(lei)似滴(di)滴(di)那(nei)樣(yang)的(de)創業(ye)機(ji)會出現之(zhi)(zhi)前(qian)，我(wo)(wo)必須還(huan)要確(que)保我(wo)(wo)們的(de)創業(ye)能(neng)量始(shi)終是(shi)處于(yu)一種持續快(kuai)速累積的(de)狀態。
作為(wei)(wei)(wei)一(yi)名管(guan)理學者，要保持創業(ye)方(fang)向選擇上的(de)高度(du)靈活性，就意味(wei)著我要選擇打造個人品牌為(wei)(wei)(wei)主(zhu)的(de)“輕模(mo)式(shi)”，而(er)不是打造公司品牌為(wei)(wei)(wei)主(zhu)的(de)“重模(mo)式(shi)”（當然，如果有好的(de)合作者，我可以以董事長+小股(gu)東身(shen)份，參與做(zuo)一(yi)家管(guan)理智業(ye)機構）。
當我(wo)選(xuan)擇打造(zao)(zao)個(ge)人(ren)品牌(pai)時，我(wo)的核心能力是什么(me)呢？個(ge)人(ren)品牌(pai)的打造(zao)(zao)，無非兩(liang)個(ge)方向，要(yao)(yao)么(me)廣(guang)度(du)，要(yao)(yao)么(me)深度(du)。什么(me)叫廣(guang)度(du)？就(jiu)是像(xiang)吳曉波、郎咸平、羅(luo)振(zhen)宇、羅(luo)永浩那樣(yang)擁有廣(guang)泛(fan)的知名(ming)度(du)，成(cheng)為大眾(zhong)名(ming)人(ren)。什么(me)叫深度(du)？就(jiu)是像(xiang)陳春花、王明夫、彭劍鋒、王璞那樣(yang)的擁有深厚的專(zhuan)業度(du)，成(cheng)為小(xiao)眾(zhong)高人(ren)。目前來看，我(wo)并不具備做廣(guang)度(du)的基(ji)因和條件。幸運的是，我(wo)恰恰具備做深度(du)的基(ji)礎和優(you)勢。
往深度(du)方向打造個人品牌，就需要堅持(chi)和(he)強化高端定(ding)位。所以，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)培訓(xun)(xun)(xun)，我(wo)堅持(chi)只(zhi)(zhi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)高端培訓(xun)(xun)(xun)，比如內(nei)訓(xun)(xun)(xun)課，我(wo)只(zhi)(zhi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)10億(yi)規(gui)(gui)模(mo)以上企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)高管層培訓(xun)(xun)(xun)，而且需要以公司(si)名(ming)義(yi)或者(zhe)董事(shi)長、總裁(cai)名(ming)義(yi)邀請，同時稅后(hou)課酬單天(tian)（6小時）是(shi)6萬元起。做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)咨(zi)詢(xun)(xun)，我(wo)堅持(chi)只(zhi)(zhi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)頂端咨(zi)詢(xun)(xun)，只(zhi)(zhi)和(he)國(guo)內(nei)或國(guo)際一(yi)(yi)線咨(zi)詢(xun)(xun)公司(si)前十(shi)大合(he)伙(huo)人（或者(zhe)業(ye)(ye)(ye)內(nei)公認(ren)的(de)咨(zi)詢(xun)(xun)大咖）合(he)作。只(zhi)(zhi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)萬億(yi)行業(ye)(ye)(ye)前三(san)名(ming)（或者(zhe)規(gui)(gui)模(mo)200億(yi)以上）企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)戰略(lve)層面的(de)咨(zi)詢(xun)(xun)項(xiang)目。同時，我(wo)還提(ti)供(gong)深度(du)顧問服務，常規(gui)(gui)業(ye)(ye)(ye)務型企(qi)業(ye)(ye)(ye)需規(gui)(gui)模(mo)十(shi)億(yi)以上，創新業(ye)(ye)(ye)務型企(qi)業(ye)(ye)(ye)需有(you)百(bai)億(yi)潛力。另外，還會在適當時機做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)支創投基金，也就是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)資(zi)本。
總(zong)結(jie)一下，戰(zhan)略(lve)是(shi)什么(me)呢？就是(shi)在互聯(lian)(lian)網變革(ge)（新零售、互聯(lian)(lian)網+等）以及企業(ye)戰(zhan)略(lve)執行兩大領(ling)域，以個人品牌為中心，往深度做專業(ye)，往高度做客(ke)戶，來提供相應的(de)培訓、咨詢(xun)、顧問、資本(ben)服務(wu)。
問：這個戰(zhan)略(lve)巧妙(miao)在什(shen)么地方呢？
答：一(yi)(yi)個最好的戰(zhan)略，應該滿足兩(liang)個條件：1、你(ni)的每一(yi)(yi)個動(dong)作(zuo)(zuo)，既在(zai)解決現實(shi)問題，又在(zai)解決理(li)(li)想問題。2、你(ni)的每一(yi)(yi)個動(dong)作(zuo)(zuo)，既解決相(xiang)應業(ye)(ye)(ye)務(wu)問題，又解決相(xiang)關(guan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)問題。舉例說(shuo)明：比(bi)如(ru)參與做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個管理(li)(li)咨(zi)詢(xun)項目，既可(ke)以眼下產(chan)生收益，客(ke)(ke)戶又可(ke)以成為潛在(zai)的創(chuang)投或創(chuang)業(ye)(ye)(ye)出資人(ren)。同(tong)時(shi)，積(ji)累(lei)了做(zuo)(zuo)咨(zi)詢(xun)項目的經驗，這個經驗不僅(jin)有(you)(you)助(zhu)于(yu)做(zuo)(zuo)下一(yi)(yi)個咨(zi)詢(xun)項目，而(er)且(qie)還有(you)(you)助(zhu)于(yu)開展顧(gu)(gu)問和培訓業(ye)(ye)(ye)務(wu)。又比(bi)如(ru)做(zuo)(zuo)了一(yi)(yi)個創(chuang)新(xin)型業(ye)(ye)(ye)務(wu)企業(ye)(ye)(ye)的顧(gu)(gu)問，既可(ke)以眼下產(chan)生收益，客(ke)(ke)戶又可(ke)以成為未來的投資標(biao)的甚至(zhi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)載體。同(tong)時(shi)，過程中積(ji)累(lei)的對(dui)創(chuang)新(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的深入感知(zhi)，既有(you)(you)助(zhu)于(yu)服務(wu)新(xin)的顧(gu)(gu)問客(ke)(ke)戶，又可(ke)以成為培訓和咨(zi)詢(xun)的素材。而(er)且(qie)，做(zuo)(zuo)的所有(you)(you)的業(ye)(ye)(ye)務(wu)，都是可(ke)以強化(hua)我在(zai)互聯網(wang)變革領域(yu)或者企業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略執行(xing)領域(yu)的認知(zhi)。
那(nei)么(me)(me)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)會導(dao)向(xiang)什么(me)(me)地方呢(ni)？控股經營三(san)家(jia)上(shang)市(shi)公司、既做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)咨詢(xun)又做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)資(zi)(zi)(zi)本(ben)還做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)商學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)君(jun)集團以及王明夫先生(sheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)管理智(zhi)業(ye)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)榜樣和(he)標(biao)桿(gan)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)很顯然(ran)，成(cheng)為第二個(ge)(ge)(ge)(ge)和(he)君(jun)既不(bu)(bu)現(xian)(xian)實(shi)也(ye)不(bu)(bu)明智(zhi)。如(ru)果(guo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)“小和(he)君(jun)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)選(xuan)擇(ze)(ze)，體(ti)現(xian)(xian)不(bu)(bu)出(chu)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平，也(ye)不(bu)(bu)符合讓創(chuang)業(ye)能量持(chi)續快速累積這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)標(biao)準。那(nei)怎么(me)(me)辦呢(ni)？既然(ran)和(he)君(jun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)重(zhong)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強。我(wo)(wo)(wo)(wo)們呢(ni)？做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)小做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)輕(qing)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)高(gao)就可以了。選(xuan)擇(ze)(ze)“輕(qing)模(mo)式”打(da)造個(ge)(ge)(ge)(ge)人品牌，就是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)小做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)輕(qing)。做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)小做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)輕(qing)，即(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)從現(xian)(xian)實(shi)出(chu)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)，也(ye)保證了創(chuang)業(ye)方向(xiang)選(xuan)擇(ze)(ze)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)靈活(huo)性(xing)。那(nei)什么(me)(me)叫做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)高(gao)呢(ni)？和(he)君(jun)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)綜合性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨詢(xun)公司，1500余名(ming)合伙(huo)人，每(mei)年有(you)成(cheng)百(bai)上(shang)千(qian)個(ge)(ge)(ge)(ge)咨詢(xun)項(xiang)目(mu)，涉及各(ge)個(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)個(ge)(ge)(ge)(ge)層(ceng)面，但(dan)我(wo)(wo)(wo)(wo)只(zhi)參(can)與領(ling)袖公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)層(ceng)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨詢(xun)項(xiang)目(mu)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)叫做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)高(gao)。又比如(ru)，和(he)君(jun)管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)規(gui)(gui)模(mo)過(guo)(guo)百(bai)億，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)可能總共只(zhi)有(you)5個(ge)(ge)(ge)(ge)出(chu)資(zi)(zi)(zi)人不(bu)(bu)到1個(ge)(ge)(ge)(ge)億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)出(chu)資(zi)(zi)(zi)人都是(shi)(shi)(shi)(shi)領(ling)袖級企(qi)業(ye)或企(qi)業(ye)家(jia)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)叫做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)高(gao)。另外(wai)，如(ru)果(guo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)投資(zi)(zi)(zi)基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin),那(nei)就不(bu)(bu)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)參(can)照和(he)君(jun)，還要(yao)(yao)考慮(lv)我(wo)(wo)(wo)(wo)們在(zai)(zai)整個(ge)(ge)(ge)(ge)基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)江湖中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特(te)性(xing)。比如(ru)以早(zao)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)投基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)圈為例(li)，試(shi)圖(tu)和(he)IDG、順為資(zi)(zi)(zi)本(ben)、真(zhen)格(ge)基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)、金(jin)(jin)(jin)(jin)沙江創(chuang)投、晨興資(zi)(zi)(zi)本(ben)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)線基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)并(bing)肩，那(nei)就是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)場(chang)曠日持(chi)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)爭(zheng)，在(zai)(zai)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)上(shang)并(bing)不(bu)(bu)明智(zhi)。如(ru)果(guo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)支(zhi)在(zai)(zai)他們之下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)，并(bing)沒有(you)多大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。因此，我(wo)(wo)(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)(zhe)支(zhi)基(ji)金(jin)(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特(te)性(xing)在(zai)(zai)哪(na)里呢(ni)？首先，最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點是(shi)(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們堅(jian)決只(zhi)找領(ling)袖企(qi)業(ye)和(he)領(ling)袖企(qi)業(ye)家(jia)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)資(zi)(zi)(zi)人，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)說我(wo)(wo)(wo)(wo)們只(zhi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)頭部資(zi)(zi)(zi)本(ben)。其(qi)次，我(wo)(wo)(wo)(wo)們只(zhi)投不(bu)(bu)超(chao)過(guo)(guo)10家(jia)企(qi)業(ye)而且(qie)原(yuan)則上(shang)都要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)顧問服務過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；并(bing)且(qie)，創(chuang)業(ye)者傾(qing)向(xiang)于偏(pian)草(cao)根類(lei)型，因為更接地氣并(bing)且(qie)可形成(cheng)互(hu)補。再次，被投企(qi)業(ye)原(yuan)則上(shang)都要(yao)(yao)具(ju)備(bei)未來成(cheng)為我(wo)(wo)(wo)(wo)們自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)平臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能性(xing)。
當(dang)然(ran)(ran)，我(wo)(wo)們(men)與(yu)咨(zi)詢培訓顧問公(gong)(gong)司，比如和君集團(tuan)或者說和君的(de)某個明(ming)星團(tuan)隊，一(yi)(yi)定是(shi)合(he)作(zuo)關系(xi)而非競(jing)爭關系(xi)。我(wo)(wo)們(men)不會做一(yi)(yi)家咨(zi)詢公(gong)(gong)司，我(wo)(wo)們(men)會選擇與(yu)一(yi)(yi)線的(de)咨(zi)詢公(gong)(gong)司合(he)作(zuo)；我(wo)(wo)們(men)不做培訓公(gong)(gong)司，我(wo)(wo)們(men)會選擇與(yu)一(yi)(yi)線的(de)培訓公(gong)(gong)司合(he)作(zuo)。我(wo)(wo)們(men)甚至也(ye)不會去做獨立(li)(li)的(de)基(ji)(ji)金(jin)公(gong)(gong)司，我(wo)(wo)們(men)可能(neng)會在(zai)*基(ji)(ji)金(jin)品牌下做一(yi)(yi)支具備高度獨立(li)(li)性的(de)小基(ji)(ji)金(jin)，當(dang)然(ran)(ran)，雖然(ran)(ran)是(shi)小基(ji)(ji)金(jin)，但我(wo)(wo)們(men)要(yao)選擇頭部資本(ben)。因此，我(wo)(wo)們(men)和別的(de)基(ji)(ji)金(jin)公(gong)(gong)司也(ye)主要(yao)是(shi)合(he)作(zuo)關系(xi)而非競(jing)爭關系(xi)。
之后(hou)，再考慮(lv)從(cong)被投企業(ye)(ye)中(zhong)選擇一(yi)家作為我們創業(ye)(ye)的(de)載(zai)體，從(cong)而(er)實現我從(cong)管理學者(zhe)到創業(ye)(ye)者(zhe)的(de)自然過渡。當然，在此(ci)之前的(de)幾(ji)乎任何時候，我們都(dou)可以保持方向選擇上的(de)靈活性。一(yi)旦(dan)發現并確認(ren)有(you)更(geng)好的(de)機會(hui)，我都(dou)可以在較短(duan)的(de)時間(jian)內全(quan)力投入進去。
這樣一個(ge)戰略(lve)，有(you)點像騎在一個(ge)飛(fei)輪上，你所有(you)的(de)(de)努(nu)力都可(ke)(ke)以匯聚起(qi)推動(dong)飛(fei)輪往前走的(de)(de)能量，從而讓飛(fei)輪朝著理想(xiang)的(de)(de)方向越(yue)轉越(yue)快。而且(qie)，過程中還隨時可(ke)(ke)以帶著匯聚起(qi)來的(de)(de)能量跳到另外一個(ge)飛(fei)輪上去。這相當于就是一個(ge)“戰略(lve)飛(fei)輪”。
當然，任何既定戰略，在堅(jian)(jian)決執行的(de)(de)同時還要(yao)保(bao)(bao)持警(jing)醒。因為(wei)任何人都無法(fa)保(bao)(bao)證自己堅(jian)(jian)信不(bu)疑的(de)(de)東西一(yi)定是對(dui)的(de)(de)，所(suo)以要(yao)始終保(bao)(bao)持對(dui)真(zhen)理(li)和規律(lv)的(de)(de)敬畏(wei)。
問：期(qi)望(wang)我的(de)(de)(de)這(zhe)個問題沒(mei)有(you)冒犯到您，雖說(shuo)“夢想(xiang)還(huan)是要有(you)的(de)(de)(de)，萬一(yi)實現了呢？！”,但您說(shuo)的(de)(de)(de)要做一(yi)家*的(de)(de)(de)偉大公司(si)的(de)(de)(de)理想(xiang)，實在是太(tai)虛無縹緲了，說(shuo)實話，如果(guo)不是了解您的(de)(de)(de)過往經(jing)歷以及思想(xiang)邏輯(ji)，怎么都覺得(de)這(zhe)有(you)點像*騙(pian)子(zi)用來忽悠人(ren)的(de)(de)(de)口號。這(zhe)真的(de)(de)(de)是您的(de)(de)(de)理想(xiang)嗎？您真的(de)(de)(de)相信它能實現嗎？
答：感謝你的(de)這(zhe)個問題(ti)，這(zhe)一次(ci)我很樂意回應。首先(xian)我想說明的(de)是(shi)，所有(you)的(de)未(wei)來，一定是(shi)存有(you)不確定性的(de)，這(zhe)不是(shi)信心(xin)問題(ti)，這(zhe)是(shi)基本的(de)科學(xue)常(chang)識。因為，我們連自己下個月(yue)要坐的(de)航班(ban)，都沒(mei)法(fa)保證(zheng)一定就可以安(an)全著(zhu)陸，那我們怎(zen)么(me)(me)能保證(zheng)二三十年后一定會怎(zen)么(me)(me)樣呢？！
但(dan)未來(lai)絕(jue)非(fei)不(bu)可知的(de)，就像成(cheng)功，一定(ding)(ding)有(you)(you)運氣和機遇(yu)這樣偶(ou)然性(xing)(xing)(xing)的(de)因素在里面(mian)，但(dan)是，長(chang)期(qi)來(lai)看一定(ding)(ding)是有(you)(you)必(bi)(bi)然性(xing)(xing)(xing)的(de)。而且，只要周期(qi)足夠長(chang)，必(bi)(bi)然性(xing)(xing)(xing)就肯(ken)定(ding)(ding)會遠大于(yu)偶(ou)然性(xing)(xing)(xing)。
今天那些(xie)(xie)*的(de)(de)偉(wei)(wei)大的(de)(de)公(gong)(gong)司，無論是(shi)蘋果、谷歌、微(wei)軟(ruan)，還是(shi)華為、阿里、騰(teng)訊，他(ta)們(men)確(que)實是(shi)強(qiang)大到讓(rang)人覺得不(bu)可思(si)議(yi)。但是(shi)，如果我們(men)站(zhan)在20年、30年之后的(de)(de)世界(jie)去(qu)看呢(ni)？在那個時代，一定(ding)(ding)有(you)(you)同樣偉(wei)(wei)大的(de)(de)公(gong)(gong)司，他(ta)們(men)在今天是(shi)默(mo)默(mo)無聞(wen)的(de)(de)，甚至(zhi)于壓(ya)根就還沒有(you)(you)成立。從這(zhe)個層(ceng)面上而言，我們(men)肯定(ding)(ding)是(shi)有(you)(you)成就*的(de)(de)偉(wei)(wei)大的(de)(de)公(gong)(gong)司的(de)(de)機會(hui)的(de)(de)。當然，我們(men)要服務的(de)(de)那些(xie)(xie)已經(jing)有(you)(you)幾十億幾百億規模的(de)(de)企(qi)業(ye)，更(geng)是(shi)有(you)(you)這(zhe)樣的(de)(de)機會(hui)。
當(dang)然，如何把機會變成現(xian)實(shi)呢(ni)？首先(xian)，一(yi)定要對理(li)想有堅(jian)定的(de)(de)信念(nian)，關鍵是(shi)要足夠堅(jian)韌。其(qi)次，一(yi)定要具(ju)備*的(de)(de)戰略思維，要切實(shi)的(de)(de)發現(xian)成就(jiu)一(yi)家(jia)*的(de)(de)偉大的(de)(de)公司(si)的(de)(de)戰略機會。
以手(shou)機行(xing)業為(wei)例，為(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)雷軍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小米手(shou)機會(hui)被(bei)華為(wei)、OPPO、VIVO超(chao)越(yue)？為(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)羅永(yong)浩(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錘(chui)子(zi)手(shou)機還(huan)在生死(si)線上掙扎(zha)？因為(wei)雷軍是用(yong)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網模(mo)式(shi)做舊(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)機行(xing)業。當(dang)互(hu)聯(lian)(lian)網模(mo)式(shi)被(bei)別(bie)人拷貝過(guo)去之后(hou)，拼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)(me)做手(shou)機或者說做制(zhi)造業了。在別(bie)人沉淀了幾十年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老本行(xing)里面，你(ni)作為(wei)一個(ge)(ge)只有幾年沉淀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沒(mei)有顛覆性新招的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司，你(ni)怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)(me)玩(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)人家？！羅永(yong)浩(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人品牌做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是很好，但是你(ni)用(yong)不(bu)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網模(mo)式(shi)做一個(ge)(ge)舊(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)機行(xing)業時，再強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人品牌都是小兒科(ke)，你(ni)怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)(me)玩(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)人家？！
這給我們什(shen)么啟示(shi)呢(ni)？當你(ni)想做(zuo)(zuo)一個*的(de)偉(wei)大的(de)公司的(de)時(shi)候，根本的(de)思路(lu)就是，你(ni)一定要做(zuo)(zuo)全新(xin)的(de)事(shi)情，而且(qie)最好是用(yong)全新(xin)的(de)模式，否則，絕無(wu)可能。
全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)(de)事情是(shi)什么？我(wo)有(you)比較(jiao)深入(ru)的(de)(de)(de)(de)思考和(he)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)探(tan)索，只是(shi)現(xian)在還不(bu)到公開說的(de)(de)(de)(de)時機。但有(you)一(yi)點是(shi)肯定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)，今天巨頭們在談的(de)(de)(de)(de)，比如大數據、比如人工智能，那一(yi)定(ding)(ding)不(bu)是(shi)全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)(de)事情。
當然，全新的(de)(de)事情(qing)也許還沒(mei)有(you)出(chu)現，或(huo)者說只(zhi)是(shi)剛剛在萌芽。如果我們(men)坐等(deng)的(de)(de)話，哪天出(chu)現了(le)或(huo)者成(cheng)(cheng)氣候了(le)，那(nei)個機會可能就(jiu)不屬(shu)于我們(men)了(le)。所(suo)以，我們(men)要做的(de)(de)事情(qing)，一方面是(shi)積極去做探索和布局。更重(zhong)要的(de)(de)另一方面，是(shi)保持(chi)自身在方向(xiang)選(xuan)擇上的(de)(de)靈活性的(de)(de)同(tong)時，創業(ye)的(de)(de)能量一定要持(chi)續(xu)快速的(de)(de)累積。就(jiu)像小米(mi)的(de)(de)成(cheng)(cheng)功，互(hu)聯網模式(shi)的(de)(de)功勞(lao)只(zhi)占20%，80%還是(shi)要歸功于雷軍之前幾(ji)十年的(de)(de)積累。
如(ru)何(he)在保(bao)證(zheng)方(fang)向選擇上(shang)的靈活(huo)性的同時(shi)，創業(ye)能(neng)量還可以持續快速的累積呢？好的執行是(shi)基礎，好的戰略(lve)是(shi)前提(ti)。我們基于個(ge)人(ren)品牌的綜合性的高端管理智業(ye)服務，以及加上(shang)接下來的頭部(bu)資本業(ye)務，相信就是(shi)一個(ge)好的戰略(lve)。
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