我經(jing)常遇到空談(tan)眾籌(chou)(chou)的(de)人(ren)(ren)。空談(tan)眾籌(chou)(chou)的(de)人(ren)(ren)有(you)(you)三(san)大特征有(you)(you)口(kou)無心(xin)(xin)，有(you)(you)心(xin)(xin)沒(mei)膽，有(you)(you)膽沒(mei)心(xin)(xin)。一(yi)些(xie)人(ren)(ren)滿口(kou)學(xue)習眾籌(chou)(chou)應用，實際上一(yi)點都不關(guan)(guan)心(xin)(xin)眾籌(chou)(chou)法務、眾籌(chou)(chou)相(xiang)關(guan)(guan)知識和工作。一(yi)些(xie)人(ren)(ren)雖然一(yi)副(fu)不恥(chi)下問(wen)的(de)態度，但問(wen)他打算(suan)什么時候啟動眾籌(chou)(chou)，計劃(hua)投入多少人(ren)(ren)力(li)(li)物力(li)(li)財力(li)(li)時，他就膽怯而逃。一(yi)些(xie)人(ren)(ren)確(que)(que)有(you)(you)實力(li)(li)有(you)(you)基礎(chu)組(zu)織眾籌(chou)(chou)，但他確(que)(que)無心(xin)(xin)領籌(chou)(chou)和發起，一(yi)心(xin)(xin)想(xiang)別人(ren)(ren)幫他沖鋒陷陣、他去坐享(xiang)其成(cheng)。
空(kong)談眾(zhong)(zhong)籌(chou)的(de)(de)現象，能看出太(tai)多的(de)(de)人(ren)沒有掌(zhang)握眾(zhong)(zhong)籌(chou)的(de)(de)思想和技法，存在對(dui)眾(zhong)(zhong)籌(chou)模式和自(zi)己的(de)(de)不(bu)自(zi)信，他們根(gen)本沒有準(zhun)備(bei)好(hao)眾(zhong)(zhong)籌(chou)。但可(ke)以肯定這(zhe)些人(ren)都有迫切眾(zhong)(zhong)籌(chou)的(de)(de)需求和強烈的(de)(de)眾(zhong)(zhong)籌(chou)意愿，都值得(de)去(qu)交流和幫助(zhu)。分(fen)析得(de)知、空(kong)說眾(zhong)(zhong)籌(chou)的(de)(de)主(zhu)要原因(yin)是不(bu)知道如(ru)何進行眾(zhong)(zhong)籌(chou)項(xiang)目(mu)組織。
眾(zhong)籌(chou)(chou)項目組織首先須將千(qian)絲萬縷的眾(zhong)籌(chou)(chou)事(shi)(shi)務(wu)、根據輕(qing)重緩急原(yuan)則劃分為(wei)眾(zhong)籌(chou)(chou)前事(shi)(shi)務(wu)、眾(zhong)籌(chou)(chou)中(zhong)事(shi)(shi)務(wu)、眾(zhong)籌(chou)(chou)后事(shi)(shi)務(wu)。眾(zhong)籌(chou)(chou)前事(shi)(shi)務(wu)主(zhu)要為(wei)商業模式設計，財務(wu)指(zhi)標擬定等。眾(zhong)籌(chou)(chou)中(zhong)事(shi)(shi)務(wu)主(zhu)要為(wei)資源整(zheng)合(he)，架構組織等。眾(zhong)籌(chou)(chou)后事(shi)(shi)務(wu)主(zhu)要為(wei)贏(ying)利經營、人財事(shi)(shi)物(wu)管理等。
眾籌項目(mu)組織(zhi)重(zhong)點(dian)事項為項目(mu)眾籌專辦及人員落(luo)實(shi)，財務(wu)收入預算與數控，借力使勁資源(yuan)整(zheng)合，眾籌形式和模式融合，具體事務(wu)職責權(quan)利(li)限落(luo)實(shi)到人等。
什(shen)么(me)事都需要人(ren)(ren)做，沒(mei)有(you)專(zhuan)人(ren)(ren)負責，只(zhi)是鏡中(zhong)花(hua)水(shui)中(zhong)月。有(you)一(yi)(yi)次，我去(qu)一(yi)(yi)個(ge)眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)籌項(xiang)(xiang)目現場考察，發現眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)籌項(xiang)(xiang)目除(chu)了(le)有(you)幾塊戶外噴繪外，其(qi)他(ta)資料一(yi)(yi)概全無。項(xiang)(xiang)目眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)籌負責人(ren)(ren)向我訴(su)苦，老板任命(ming)他(ta)為項(xiang)(xiang)目眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)籌負責人(ren)(ren)，可是不給他(ta)人(ren)(ren)員(yuan)；他(ta)說自(zi)己就(jiu)算玩命(ming)干(gan)、也干(gan)不了(le)這么(me)多事。是的(de)(de)、眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)籌的(de)(de)事項(xiang)(xiang)可多了(le)，先(xian)不說眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)籌前和眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)籌后的(de)(de)事。單(dan)說眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)籌中(zhong)事務就(jiu)有(you)眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)籌合法手續(xu)辦(ban)理，眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)籌邀約，資料編制，來訪接(jie)待(dai)，外聯對接(jie)，眾(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)籌合作(zuo)單(dan)位(wei)尋找，路演設(she)計與組織等。
那(nei)位(wei)老兄(xiong)還說，內(nei)部沒有專職人(ren)員，他可以借用(yong)(yong)(yong)外力，但老板給他的(de)(de)費用(yong)(yong)(yong)少得可憐。出去聯系(xi)眾籌人(ren)只能坐公交(jiao)，意(yi)向跟籌人(ren)來(lai)訪幾個(ge)(ge)盒(he)飯(fan)都無權報銷，邀請資(zi)金(jin)(jin)方(fang)和基金(jin)(jin)公司考(kao)察(cha)不承擔(dan)差旅費用(yong)(yong)(yong)。是呀(ya)，當家難，想眾籌成功更難。因(yin)此(ci)、眾籌項目財務精準(zhun)預算和數控至關(guan)重要。舉個(ge)(ge)例(li)子，一(yi)個(ge)(ge)項目想眾籌一(yi)億元(yuan)資(zi)金(jin)(jin)，正常情況下需召開三至五場眾籌路演會議(yi)，需要邀請二百家資(zi)金(jin)(jin)方(fang)，需要邀請1000個(ge)(ge)自然投資(zi)人(ren)，需要八個(ge)(ge)專職人(ren)員，需要三個(ge)(ge)月時間，需要辦(ban)公/交(jiao)通/招(zhao)待/人(ren)員開支(zhi)(zhi)/宣傳/會務等費用(yong)(yong)(yong)。這些固定開支(zhi)(zhi)能否取得*化效果還要看商(shang)業模式的(de)(de)設計水平和開支(zhi)(zhi)，執行人(ren)員素養(yang)能力和開支(zhi)(zhi)。
那位(wei)老兄(xiong)打開(kai)了話匣子(zi)繼續(xu)說道(dao)，沒(mei)人(ren)沒(mei)錢也可以克服，但發(fa)起(qi)(qi)人(ren)就是(shi)不(bu)(bu)拿出誠意。有人(ren)愿意跟籌，老板卻(que)不(bu)(bu)辦理入股合(he)法手續(xu)，拿不(bu)(bu)出估值合(he)法依據；有單(dan)位(wei)愿意合(he)作(zuo)(zuo)，發(fa)起(qi)(qi)人(ren)就是(shi)不(bu)(bu)談(tan)合(he)作(zuo)(zuo)細節、不(bu)(bu)簽合(he)作(zuo)(zuo)協議(yi)；想請人(ren)家(jia)做(zuo)(zuo)顧問，發(fa)個(ge)八元一本的(de)聘(pin)書都(dou)舍不(bu)(bu)得。是(shi)呀，這個(ge)社(she)會(hui)誰都(dou)不(bu)(bu)笨，你騙別(bie)人(ren)、肯定得不(bu)(bu)到(dao)信任。其實(shi)眾(zhong)籌效率(lv)最(zui)高、投(tou)入最(zui)少的(de)方(fang)式就是(shi)借力使勁資(zi)源整合(he)。用一紙真誠（契約），把專(zhuan)業(ye)的(de)事交(jiao)(jiao)給專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)。商(shang)業(ye)模式策劃交(jiao)(jiao)給專(zhuan)家(jia)去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)，眾(zhong)籌路演(yan)會(hui)議(yi)交(jiao)(jiao)給專(zhuan)業(ye)會(hui)議(yi)承(cheng)辦機(ji)構去(qu)(qu)辦，經營管理交(jiao)(jiao)給專(zhuan)業(ye)管理公(gong)司去(qu)(qu)管，考核驗(yan)收交(jiao)(jiao)給專(zhuan)業(ye)經營監理公(gong)司去(qu)(qu)跟，上市承(cheng)銷交(jiao)(jiao)給專(zhuan)業(ye)投(tou)資(zi)基金公(gong)司去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)。
那位老(lao)兄滿臉無奈繼續說道，沒人(ren)(ren)沒錢沒誠意，這也可(ke)以(yi)理解(jie)，但沒有(you)堅定(ding)的(de)(de)信念就(jiu)(jiu)是(shi)折騰自己(ji)。發起人(ren)(ren)向(xiang)(xiang)人(ren)(ren)學眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)，參(can)會學眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)，看書(shu)學眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)，滿腦子(zi)碎片化眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)知識(shi)。忘記了自己(ji)的(de)(de)初心，開始(shi)懷疑自己(ji)，認不清自己(ji)的(de)(de)現狀。工作安排朝(chao)令夕改(gai)、變化比計(ji)劃快。最后把自己(ji)弄(nong)成了一個眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)瘋，把干活的(de)(de)人(ren)(ren)弄(nong)得暈頭轉向(xiang)(xiang)。是(shi)呀，眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)說的(de)(de)人(ren)(ren)多、講的(de)(de)人(ren)(ren)多，理解(jie)的(de)(de)少、系統化研(yan)究的(de)(de)更少，能(neng)夠(gou)根據(ju)自己(ji)的(de)(de)實際情況設計(ji)眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)形式(shi)(shi)(shi)和模(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)就(jiu)(jiu)屬(shu)鳳毛麟角(jiao)了。選擇大于努力，方向(xiang)(xiang)決(jue)定(ding)結(jie)果(guo)，眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)形式(shi)(shi)(shi)和模(mo)式(shi)(shi)(shi)融合的(de)(de)選擇就(jiu)(jiu)是(shi)方向(xiang)(xiang)。眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)可(ke)以(yi)通(tong)過掛牌(pai)上市(shi)，成立基金，并購(gou)組(zu)合，破產重組(zu)等形式(shi)(shi)(shi)去實現；可(ke)以(yi)設計(ji)眾(zhong)(zhong)(zhong)包(bao)、眾(zhong)(zhong)(zhong)創、眾(zhong)(zhong)(zhong)扶(fu)、眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)的(de)(de)商業模(mo)式(shi)(shi)(shi)提高核(he)心競爭(zheng)力。
我很(hen)同情和(he)理解這位老兄的(de)無(wu)奈，一個(ge)眾籌項目(mu)在(zai)專辦(ban)及人(ren)員落(luo)實、財務(wu)預算與數(shu)控，資源整合(he)，眾籌形(xing)式(shi)和(he)模式(shi)融合(he)等四個(ge)地方(fang)都出現了問題(ti)，那結果肯定是(shi)一把辛酸(suan)淚。是(shi)呀(ya)，眾籌項目(mu)成(cheng)功可不是(shi)由(you)一兩(liang)件事構成(cheng)的(de)，它必須系統地策劃和(he)組織好(hao)。選(xuan)準(zhun)帥、把具(ju)體事務(wu)和(he)職(zhi)責權利(li)限落(luo)實到(dao)人(ren)。明確責任、時間、要求(qiu)、獎懲、效益等，形(xing)成(cheng)執行具(ju)體方(fang)案，落(luo)地起(qi)跑。
10月(yue)17號(hao)，我見(jian)證了(le)由華(hua)(hua)(hua)商創(chuang)(chuang)富(fu)(fu)主辦的(de)梁(liang)和(he)生(sheng)(sheng)書法國際藝術基(ji)金*儀式。梁(liang)和(he)生(sheng)(sheng)先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)一介書生(sheng)(sheng)，由于選擇了(le)華(hua)(hua)(hua)商創(chuang)(chuang)富(fu)(fu)這家投資(zi)(zi)管理專(zhuan)業(ye)機構，即輕(qing)松(song)實現了(le)融資(zi)(zi)發展目(mu)的(de)；一幅字*25萬(wan)，最高700萬(wan)，當場成(cheng)交過叁千萬(wan)的(de)成(cheng)績說明了(le)選擇方(fang)向(xiang)的(de)重(zhong)要性。梁(liang)和(he)生(sheng)(sheng)先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)給幫(bang)助過他(ta)的(de)貴人行大禮的(de)感恩品(pin)格，華(hua)(hua)(hua)商創(chuang)(chuang)富(fu)(fu)一次邀(yao)請近三(san)百位投資(zi)(zi)人的(de)實力(li)，華(hua)(hua)(hua)商創(chuang)(chuang)富(fu)(fu)營銷張總裁路演現場即成(cheng)交叁千萬(wan)的(de)專(zhuan)業(ye)水平，華(hua)(hua)(hua)商創(chuang)(chuang)富(fu)(fu)*王立曉先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)對整個活動策(ce)劃(hua)和(he)組織的(de)高超能力(li)……這些成(cheng)功案例(li)值得每一個項(xiang)目(mu)眾籌人細細品(pin)味，認真學習！
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