渠(qu)道的動(dong)力(li)設計是渠(qu)道建設的核心
渠道就是(shi)企業銷售的管道：要(yao)粗(cu)，流(liu)淌的水多；要(yao)有水壓，動(dong)力十足；要(yao)專，只(zhi)流(liu)自己的水；要(yao)四(si)通八達，我(wo)們想要(yao)流(liu)到的地(di)方，我(wo)們都有管道通過(guo)去。
所(suo)(suo)以(yi)，有(you)(you)幾個(ge)(ge)必(bi)須(xu)考慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)理(li)：第(di)(di)(di)一(yi)，種糧(liang)原(yuan)(yuan)理(li)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)想要(yao)(yao)(yao)讓(rang)(rang)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)幫助(zhu)我(wo)們(men)樹立品(pin)(pin)牌，提(ti)高(gao)(gao)客戶對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知度(du)，美(mei)譽度(du)，那(nei)么代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)就(jiu)存在(zai)(zai)(zai)著(zhu)培(pei)育市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)(gong)能(neng)，這(zhe)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)保護他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種糧(liang)積極性，渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)政(zheng)策中(zhong)必(bi)須(xu)加上(shang)保護原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)。否則(ze)(ze)(ze)，沒有(you)(you)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)會推(tui)動(dong)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，并且(qie)保持(chi)高(gao)(gao)度(du)支(zhi)持(chi)；第(di)(di)(di)二，發(fa)展(zhan)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)，新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)從(cong)小到(dao)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)為什么要(yao)(yao)(yao)推(tui)動(dong)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為你(ni)(ni)有(you)(you)發(fa)展(zhan)前途，所(suo)(suo)以(yi)，設(she)計(ji)(ji)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)考慮如(ru)何(he)(he)讓(rang)(rang)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)感覺有(you)(you)機(ji)會一(yi)起(qi)(qi)長(chang)大(da)，視(shi)為自己(ji)(ji)(ji)跟著(zhu)廠(chang)家發(fa)展(zhan)壯大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)契機(ji)，這(zhe)樣(yang)(yang)，你(ni)(ni)就(jiu)會獲(huo)得(de)(de)無比強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)代(dai)(dai)理(li)支(zhi)持(chi)；第(di)(di)(di)三，與技(ji)術價值結合(he)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)，渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)脫離企(qi)業產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術特(te)點，例如(ru)：有(you)(you)些(xie)(xie)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)存在(zai)(zai)(zai)設(she)計(ji)(ji)環(huan)節(jie)，這(zhe)樣(yang)(yang)，渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)中(zhong)就(jiu)有(you)(you)分(fen)型(xing)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)架(jia)構，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)考慮在(zai)(zai)(zai)設(she)計(ji)(ji)這(zhe)個(ge)(ge)環(huan)節(jie)上(shang)下功(gong)(gong)夫。同時(shi)你(ni)(ni)還要(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)上(shang)下功(gong)(gong)夫；第(di)(di)(di)四(si)，與推(tui)廣計(ji)(ji)劃相關原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)，你(ni)(ni)準備(bei)自己(ji)(ji)(ji)打開(kai)(kai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，那(nei)么渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)僅(jin)僅(jin)需要(yao)(yao)(yao)一(yi)個(ge)(ge)管(guan)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)和(he)物(wu)流(liu)資(zi)金(jin)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)(gong)能(neng)，渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)扁平(ping)化(hua)，分(fen)散化(hua)，快速(su)化(hua)就(jiu)成為關鍵。反之(zhi)，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)準備(bei)推(tui)廣新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)商(shang)(shang)有(you)(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任來(lai)提(ti)供這(zhe)種服務(wu)，則(ze)(ze)(ze)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)計(ji)(ji)必(bi)須(xu)考慮到(dao)如(ru)何(he)(he)維(wei)護他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)益，而不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)殺雞取(qu)卵，導致(zhi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)失去前進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力；第(di)(di)(di)五(wu)，點火(huo)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)，渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)點了之(zhi)后(hou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)出(chu)(chu)現熄火(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況，否則(ze)(ze)(ze)，再點就(jiu)難上(shang)加難，所(suo)(suo)以(yi)，要(yao)(yao)(yao)利(li)(li)用賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳播效應將市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)啟(qi)(qi)動(dong)，千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)準備(bei)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)充分(fen)就(jiu)匆(cong)匆(cong)上(shang)馬；第(di)(di)(di)六(liu)，盈利(li)(li)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)，如(ru)果(guo)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)計(ji)(ji)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)兼顧自己(ji)(ji)(ji)和(he)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)賺錢(qian)，則(ze)(ze)(ze)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)一(yi)定(ding)(ding)是(shi)(shi)(shi)失敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以(yi)，在(zai)(zai)(zai)沒有(you)(you)研究出(chu)(chu)讓(rang)(rang)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)運作盈利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模型(xing)之(zhi)前，千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)匆(cong)匆(cong)招商(shang)(shang)，因(yin)為，這(zhe)樣(yang)(yang)會將飯(fan)做(zuo)(zuo)“夾生”了。第(di)(di)(di)六(liu)，時(shi)間差(cha)(cha)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)，新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)上(shang)市(shi)(shi)(shi)本身就(jiu)有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)投(tou)入到(dao)產(chan)(chan)(chan)出(chu)(chu)時(shi)間差(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，如(ru)果(guo)都在(zai)(zai)(zai)追(zhui)求當期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)，則(ze)(ze)(ze)就(jiu)無法(fa)做(zuo)(zuo)一(yi)些(xie)(xie)水比較深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)常(chang)常(chang)期望的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藍海市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，這(zhe)類市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)(kai)始微(wei)利(li)(li)，甚至是(shi)(shi)(shi)微(wei)虧都是(shi)(shi)(shi)正常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以(yi)，這(zhe)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)如(ru)何(he)(he)讓(rang)(rang)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)著(zhu)眼于未來(lai)，給他(ta)們(men)一(yi)個(ge)(ge)定(ding)(ding)心丸，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵了；第(di)(di)(di)七，四(si)兩撥(bo)千斤(jin)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)，廠(chang)家受到(dao)人力物(wu)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)限制，往往參與項目不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)非常(chang)全面深(shen)入，但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)(yang)導致(zhi)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠(cheng)度(du)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)始，會非常(chang)搖擺不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)定(ding)(ding)，所(suo)(suo)以(yi)，廠(chang)家如(ru)果(guo)稍微(wei)做(zuo)(zuo)一(yi)些(xie)(xie)工作，讓(rang)(rang)他(ta)們(men)排除工作中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)障(zhang)礙，則(ze)(ze)(ze)對于啟(qi)(qi)動(dong)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)來(lai)講(jiang)就(jiu)非常(chang)必(bi)要(yao)(yao)(yao)；第(di)(di)(di)八，后(hou)院(yuan)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)起(qi)(qi)火(huo)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)，廠(chang)家自己(ji)(ji)(ji)要(yao)(yao)(yao)管(guan)理(li)好自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隊伍，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)腐敗，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)質量出(chu)(chu)問(wen)(wen)題，售(shou)后(hou)服務(wu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)投(tou)訴連連。這(zhe)樣(yang)(yang)對渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)來(lai)講(jiang)也是(shi)(shi)(shi)致(zhi)命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/5548.html
