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你(ni)知道是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么支(zhi)撐著銷(xiao)售員的(de)動力(li)和(he)信心(xin)嗎(ma)？賺(zhuan)錢(qian)(qian)呀(ya)，可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售人(ren)員最清楚，我只要簽單就(jiu)能掙錢(qian)(qian)，對吧(ba)？但是(shi)(shi)(shi)(shi)往往喪失和(he)動力(li)和(he)信心(xin)的(de)最多的(de)崗(gang)位(wei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售崗(gang)位(wei)，這(zhe)又是(shi)(shi)(shi)(shi)為什(shen)么簽下來(lai)單子唄，你(ni)簽不(bu)下來(lai)，單子掙不(bu)到(dao)錢(qian)(qian)，這(zhe)些是(shi)(shi)(shi)(shi)表面原因(yin)。但我跟你(ni)說，最核心(xin)的(de)原因(yin)是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)...
做什么(me)是(shi)目標？不做什么(me)才是(shi)智慧，尤其是(shi)做銷(xiao)售的(de)，一(yi)定(ding)要(yao)知道，即(ji)便我們的(de)能(neng)(neng)力再強，你的(de)精力和時間都(dou)是(shi)有限的(de)，能(neng)(neng)夠(gou)快(kuai)速成(cheng)長的(de)人(ren)，一(yi)定(ding)是(shi)足夠(gou)專(zhuan)注的(de)人(ren)。今天跟你分享兩條快(kuai)速助你拿到結(jie)果的(de)一(yi)種規律。 1、一(yi)定(ding)要(yao)想清楚(chu)自己要(yao)做什么(me)。在這(zhe)個問(wen)題(ti)上，...
如果說(shuo)(shuo)我們想(xiang)要(yao)快速的(de)成長(chang)，一(yi)定(ding)要(yao)記住接下來我說(shuo)(shuo)的(de)三件事情，養成這(zhe)種習(xi)慣一(yi)定(ding)能快速的(de)讓你成長(chang)。 1、我們做好自己時(shi)間的(de)規(gui)劃。我們在(zai)這(zhe)個世界(jie)上(shang)唯一(yi)公(gong)平的(de)就是每(mei)個人(ren)每(mei)天(tian)都(dou)有24小時(shi)，但真(zhen)正(zheng)人(ren)與人(ren)拉(la)開差(cha)距的(de)時(shi)間是晚上(shang)睡覺前的(de)2小時(shi)和早(zao)上(shang)早(zao)起的(de)...
最(zui)近又(you)有個詞(ci)比較火，叫做私域流量(liang)。是(shi)要(yao)想讓企(qi)業(ye)業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)，無非(fei)有兩點。 第一個，增(zeng)加(jia)新客戶。就(jiu)增(zeng)加(jia)新用戶的(de)流量(liang)。 第二個，就(jiu)是(shi)怎么讓老客戶能夠(gou)價值最(zui)大化。 但是(shi)發現在流量(liang)的(de)紅利(li)期已經過去了，現在獲客成(cheng)本非(fei)常(chang)高，新客戶進來的(de)成(cheng)...
做活動(dong)到底是半價好還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢(ni)？其(qi)實更好的玩法是第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺(jue)得買虧了，且酒(jiu)恢復原價后可(ke)能不再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還是五折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)...
簽單(dan)后，務(wu)必第(di)(di)一(yi)時間在(zai)朋友圈發(fa)這四條文案，激活(huo)觀望客戶，促進轉介紹(shao)，效果立竿見影。 第(di)(di)一(yi)條：最開心的時刻，就是(shi)(shi)簽單(dan)收錢，努(nu)力(li)就是(shi)(shi)旺季，不努(nu)力(li)就是(shi)(shi)淡季，曬(shai)單(dan)我不是(shi)(shi)想炫耀(yao)什么，而是(shi)(shi)心里的一(yi)份感激，成交只是(shi)(shi)起點，而服(fu)務(wu)沒(mei)有終點。 第(di)(di)二...
如何把產品賣出去，不(bu)管賣的是什么，客戶(hu)(hu)都(dou)會經歷同樣的決(jue)策(ce)過程(cheng)，若想讓(rang)客戶(hu)(hu)決(jue)策(ce)過程(cheng)變(bian)短(duan)、簡單成(cheng)交，必須記住三個關鍵(jian)成(cheng)交要素，尤其是第三點非常(chang)重要： 一、專(zhuan)業。給客戶(hu)(hu)介紹產品、輸(shu)出觀點和內容時，必須讓(rang)對方知道你很專(zhuan)業，有真材實料。 ...
記住這五(wu)點，能讓生意(yi)做的(de)長久(jiu)。 一、團隊(dui)建設(she)。再猛(meng)的(de)老虎(hu)也干不過群狼，說(shuo)明團隊(dui)建設(she)很(hen)重要。 二(er)、合作很(hen)重要。再出色的(de)導(dao)演(yan)，沒有演(yan)員配合也無法(fa)完成精彩電影，說(shuo)明大(da)家合作很(hen)重要。 三、渠道。再大(da)的(de)水(shui)缸，也比不上一個水(shui)龍頭實際，...
所有實(shi)體(ti)店老(lao)板、正在(zai)(zai)經營業績(ji)壓力(li)的(de)老(lao)板們，業績(ji)難不(bu)是消(xiao)費力(li)不(bu)夠，也不(bu)是大環境問題，而(er)是實(shi)體(ti)店老(lao)板有四道關沒過： 一、全(quan)域(yu)獲客。還在(zai)(zai)用傳(chuan)統方法做引流、地推、電銷(xiao)，獲客效率(lv)低、投入高、利潤(run)不(bu)夠，導致客戶(hu)不(bu)能穩定進(jin)入公(gong)司，銷(xiao)售(shou)為成(cheng)交客戶(hu)無(wu)底...
銷(xiao)售發好朋友圈，能讓(rang)業績翻一倍，朋友圈有(you)四個模塊： 一、干(gan)貨。發讓(rang)客(ke)戶有(you)價(jia)值、有(you)收(shou)獲、有(you)啟發的內容(rong)，即解決方案，客(ke)戶最(zui)關注這個。 二、品牌(pai)。講品牌(pai)故事、品牌(pai)文化，讓(rang)客(ke)戶深(shen)度種草(cao)，慢(man)慢(man)了解和信任。 三、硬廣。發產品或活動，讓(rang)...
當你遇到一個強勢(shi)的(de)客(ke)戶(hu)，說你既然不能(neng)便宜了，那我(wo)(wo)就不要了，這(zhe)(zhe)個時候千(qian)萬不要說真(zhen)的(de)已經最低價了不能(neng)再便宜了，或者您(nin)這(zhe)(zhe)么(me)說那我(wo)(wo)也沒辦法，你再去(qu)對(dui)比一下(xia)吧，要這(zhe)(zhe)么(me)說你就完蛋了，客(ke)戶(hu)扭(niu)頭就走(zou)了。所以(yi)教大家如何高情商地去(qu)回(hui)復(fu)客(ke)戶(hu)，讓客(ke)戶(hu)當場下(xia)單。分享...
不敢逼單的銷售，不是一(yi)個好(hao)(hao)銷售，遇(yu)到那些遲(chi)遲(chi)不下單的客戶，你總問他(ta)考慮得怎(zen)么樣了，有(you)(you)沒有(you)(you)想好(hao)(hao)，不但沒有(you)(you)效果，還(huan)會(hui)惹得他(ta)們討(tao)厭、厭煩，想要逼單有(you)(you)效果，教(jiao)你五句話，尤其是最后(hou)一(yi)句非常好(hao)(hao)用。 第一(yi)句：張總，我都(dou)不好(hao)(hao)意(yi)思聯系你了，我這秋褲都(dou)穿...
不敢懟(dui)客(ke)戶的銷售，不是一個好(hao)銷售，做銷售又沒有(you)低(di)人一等(deng)，講話(hua)要有(you)底(di)氣，搞大(da)單的銷售，都(dou)是要懂(dong)得(de)適當的去懟(dui)客(ke)戶的，學(xue)會這八句(ju)銷冠每天(tian)都(dou)在講的話(hua)，能讓(rang)你在兩分鐘(zhong)之內(nei)，快速拉近你跟(gen)客(ke)戶的距(ju)離。 第一句(ju)：騙子(zi)說話(hua)最(zui)好(hao)聽，因為他(ta)們說話(hua)不用(yong)負責(ze)任...
銷售不(bu)是(shi)工作，而(er)是(shi)一(yi)種處事(shi)方式(shi)和思維邏輯(ji)。銷售就是(shi)促(cu)進交換的發生，一(yi)定要(yao)(yao)讓客戶覺得(de)你(ni)是(shi)在幫(bang)他解決問(wen)題，而(er)不(bu)是(shi)在推銷產品，那就一(yi)定要(yao)(yao)弄(nong)清楚，什么是(shi)客戶真正關心的問(wen)題，在這個(ge)前提之(zhi)下，有針對(dui)性地去幫(bang)他解決問(wen)題，一(yi)個(ge)成功的銷售需要(yao)(yao)掌握六個(ge)核心要(yao)(yao)素...
客(ke)(ke)戶(hu)只問(wen)不買怎么(me)辦？三(san)個銷(xiao)售高手經常用的逼單技巧，只要敢(gan)于(yu)開口，記(ji)住關鍵(jian)時刻(ke)一(yi)句(ju)(ju)不合時宜的話，可能讓(rang)你(ni)因(yin)此丟了(le)一(yi)個很大(da)(da)很大(da)(da)的單，一(yi)句(ju)(ju)恰到(dao)好處的話，可能讓(rang)你(ni)輕(qing)松搞定顧客(ke)(ke)。 第一(yi)個，顧客(ke)(ke)說太貴(gui)了(le)，要回答(da)客(ke)(ke)戶(hu)：我完全能夠理解你(ni)，很多人(ren)跟你(ni)現...
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)必須要研(yan)究的(de)四個對象。 1、做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)第一步，就(jiu)(jiu)是從(cong)研(yan)究自己(ji)開始(shi)打開自己(ji)。捫心自問，我為什么(me)要選擇做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)？為了(le)(le)錢，為了(le)(le)名，還是為了(le)(le)成事搞清楚出發的(de)目(mu)的(de)，第一步你就(jiu)(jiu)在信念上戰勝了(le)(le)百分之七十(shi)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。 2、研(yan)究客戶(hu)。用戶(hu)就(jiu)(jiu)是給你錢的(de)...
奇葩銷(xiao)售(shou)總監(jian)的(de)逼單(dan)話術,當(dang)(dang)年我剛入行(xing)銷(xiao)售(shou)的(de)時候啊(a)，我們(men)公司的(de)經理，也就(jiu)是銷(xiao)售(shou)總監(jian)給我們(men)做了一場銷(xiao)售(shou)技能的(de)培訓(xun)。你會發現整個培訓(xun)當(dang)(dang)中呢？更多的(de)是成(cheng)(cheng)交的(de)話術怎么去促(cu)成(cheng)(cheng)客(ke)戶叫我們(men)先從說話開始，更要(yao)(yao)懂(dong)得去促(cu)成(cheng)(cheng)客(ke)戶，要(yao)(yao)大(da)膽的(de)給客(ke)戶進行(xing)促(cu)成(cheng)(cheng)要(yao)(yao)求(qiu)。我們(men)每(mei)...
你有(you)(you)沒有(you)(you)在抖音上(shang)聽過這段號稱(cheng)讓人無法(fa)拒(ju)絕(jue)的話(hua)術，貴的東(dong)西呢除了貴什么都好，便宜的東(dong)西，除了買的時候開(kai)心(xin)時間久了，全是煩(fan)惱。銷售說這句話(hua)有(you)(you)用嗎(ma)？有(you)(you)個(ge)錘子用，對嗎(ma)？因為(wei)你說的痛(tong)點其(qi)實根本不痛(tong)。雅詩蘭黛的CEO說過，人們只(zhi)喜歡立竿見(jian)影的效果，而不...
銷售為什么(me)(me)討厭逼(bi)單？除了討厭自己(ji)不擇(ze)手(shou)段的(de)樣子，更(geng)討厭被客戶翻白(bai)眼后的(de)心酸。傳(chuan)統式的(de)逼(bi)單總愛告訴客戶不買會怎么(me)(me)怎么(me)(me)樣，生(sheng)活將變得一團糟，恨(hen)不得把人家(jia)說的(de)家(jia)破人亡(wang)，逼(bi)到最后，把客戶僅有(you)的(de)好感全(quan)部用完后，從此再也不見(jian)，然(ran)后銷售再用一句逼(bi)死的(de)都不...
如何一(yi)開口就讓客(ke)戶(hu)覺得你(ni)的產品非買(mai)不(bu)可學會調侃客(ke)戶(hu)，你(ni)是個外(wai)行。我有個賣床墊(dian)(dian)的學員，以前介紹產品時(shi)，總(zong)不(bu)能抓(zhua)住客(ke)戶(hu)的注(zhu)意力，導致價值(zhi)塑造總(zong)不(bu)到位。后來當他(ta)看到客(ke)戶(hu)選床墊(dian)(dian)時(shi)，習慣性的躺(tang)一(yi)躺(tang)壓一(yi)壓，看看顏色摸摸材質時(shi)，他(ta)就會調侃一(yi)句，不(bu)好(hao)意思(si)，...
客(ke)(ke)戶說買了(le)(le)后(hou)不(bu)滿意，可以來退貨嗎？銷售該如(ru)何正確的(de)(de)(de)(de)回應呢(ni)？抖音(yin)上有(you)段號稱讓(rang)客(ke)(ke)戶不(bu)想退貨的(de)(de)(de)(de)話(hua)術好(hao)的(de)(de)(de)(de)東西為(wei)什么要退呢(ni)？我們(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶沒有(you)一個來退貨的(de)(de)(de)(de)，相反(fan)還給我們(men)介(jie)紹(shao)了(le)(le)很多客(ke)(ke)戶。我不(bu)知(zhi)道這句話(hua)是不(bu)是真的(de)(de)(de)(de)可以讓(rang)客(ke)(ke)戶不(bu)想退貨，反(fan)正我聽后(hou)不(bu)想買，倒是真的(de)(de)(de)(de)...
如何用一(yi)句話讓一(yi)個(ge)說貴的(de)客(ke)戶(hu)流下眼淚，而這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)還是(shi)個(ge)教銷售的(de)。11年我終于在(zai)海(hai)南島漂(piao)泊14年后(hou)存夠了第一(yi)套房子的(de)首付。我跟一(yi)個(ge)中介看了幾套房子后(hou)，終于看上一(yi)套，還算比較心動的(de)，但房價(jia)呢，確實有點貴。于是(shi)我就抱怨了一(yi)句，這(zhe)個(ge)房子還是(shi)有點貴。...
如(ru)何幫內向的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)成為(wei)逼(bi)單大師？第一步就是要(yao)幫他(ta)們打(da)破心理的(de)(de)(de)尷尬(ga)。內向銷(xiao)售(shou)討厭逼(bi)單的(de)(de)(de)原因，除了(le)討厭自己咄(duo)咄(duo)逼(bi)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)樣子，更害(hai)怕嘗到那(nei)種(zhong)被人(ren)(ren)拒絕后的(de)(de)(de)辛酸。不要(yao)告(gao)訴他(ta)們，做銷(xiao)售(shou)不需要(yao)臉(lian)，有技巧的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)也(ye)能體(ti)體(ti)面面的(de)(de)(de)賺錢。記住打(da)破尷尬(ga)最好的(de)(de)(de)方法(fa)就是把我...
邀(yao)(yao)約(yue)(yue)客(ke)戶到(dao)店，內向的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)為(wei)(wei)什么都(dou)能成(cheng)為(wei)(wei)高手？因為(wei)(wei)邀(yao)(yao)約(yue)(yue)的(de)(de)熱(re)情不重(zhong)(zhong)要(yao)，重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)是在這(zhe)么多(duo)邀(yao)(yao)約(yue)(yue)信息(xi)中，如何被客(ke)戶喜歡上才重(zhong)(zhong)要(yao)。最近我(wo)就因為(wei)(wei)一條銷售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)信息(xi)拉黑了(le)他隔壁好(hao)多(duo)的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)，自從(cong)我(wo)去了(le)趟家居廣場，我(wo)每天都(dou)被無(wu)數的(de)(de)邀(yao)(yao)約(yue)(yue)信息(xi)吵得(de)我(wo)頭皮發麻(ma)。他們從(cong)來不...
我(wo)媳婦兒被(bei)一(yi)套銷(xiao)售(shou)話(hua)術騙了好(hao)多錢，就因為那個銷(xiao)售(shou)每次(ci)說(shuo)話(hua)只說(shuo)8分。很多銷(xiao)售(shou)在(zai)給他介(jie)紹產品(pin)的(de)(de)時候(hou)，都喜歡(huan)把這(zhe)個產品(pin)說(shuo)的(de)(de)大而全(quan)(quan)，什(shen)么控油、美白、保濕，他說(shuo)他每次(ci)聽完這(zhe)種(zhong)介(jie)紹后，都會覺(jue)得這(zhe)個產品(pin)特(te)別的(de)(de)全(quan)(quan)面(mian)。同時又開始懷疑這(zhe)個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)動機，說(shuo)的(de)(de)那么好(hao)...
銷售十大難題之首，銷售最(zui)討厭聽到的(de)就是那句(ju)能不能再便(bian)宜一點，價格合(he)適我就定。更(geng)惡心的(de)是你問他(ta)想(xiang)便(bian)宜多少，他(ta)永遠說了(le)一句(ju)越多越好，只要(yao)合(he)適就能定。此(ci)刻銷售的(de)內心就想(xiang)說一句(ju)話(hua)，什(shen)么叫價格合(he)適？我也覺(jue)得這個(ge)價格就非常合(he)適。最(zui)后你跑(pao)前(qian)跑(pao)后的(de)報(bao)了(le)底價...
你看啊(a)(a)咱們銷(xiao)售過程中邀(yao)約(yue)客(ke)戶難(nan)吧，但我告訴你二次邀(yao)約(yue)更難(nan)，為什么呀？因為客(ke)戶已經了(le)解你的產品了(le)，知道你是怎(zen)么回事了(le)。你二次邀(yao)約(yue)一定是想讓他去(qu)買(mai)單啊(a)(a)，壓(ya)單啊(a)(a)，所(suo)以他特別抗拒這種(zhong)情況下啊(a)(a)，我給你分析一個小技(ji)巧(qiao)啊(a)(a)，能提(ti)高你這個邀(yao)約(yue)率的。你像一般你...
在一(yi)般(ban)銷售過程中啊，你(ni)經常面對的不(bu)(bu)是(shi)(shi)老板，但是(shi)(shi)呢他(ta)(ta)是(shi)(shi)有話語權(quan)的負責人，或(huo)者是(shi)(shi)店(dian)長。這(zhe)種時候呢，你(ni)心里(li)就沒有底了，你(ni)會(hui)擔心他(ta)(ta)會(hui)不(bu)(bu)會(hui)跟領(ling)(ling)導(dao)匯報啊，或(huo)者他(ta)(ta)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)在搪塞你(ni)啊，他(ta)(ta)跟領(ling)(ling)導(dao)的意愿是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)沒有統(tong)一(yi)啊等等等等。這(zhe)一(yi)系(xi)列問題(ti)，你(ni)就記住一(yi)句話，每次(ci)...
每(mei)年(nian)過(guo)年(nian)都會(hui)(hui)玩一個游(you)戲，就是(shi)抽敬業福(fu)。過(guo)去(qu)很(hen)多(duo)人(ren)過(guo)年(nian)沒啥玩，就只能看春晚(wan)。現在會(hui)(hui)發現每(mei)年(nian)到了過(guo)年(nian)的時候，很(hen)多(duo)人(ren)就不看春晚(wan)了，都在掃福(fu)，找這個敬業福(fu)。其(qi)實(shi)會(hui)(hui)發現這是(shi)一種社群(qun)的一種演變(bian)，就是(shi)人(ren)的這種參與感進來了。其(qi)實(shi)會(hui)(hui)發現一個產品也是(shi)一樣。如(ru)果(guo)...
去年(nian)參(can)與了一家瑜伽(jia)館，結(jie)果用(yong)(yong)了一年(nian)的(de)(de)時間，用(yong)(yong)了一種方法，結(jie)果發現這種方法能(neng)(neng)夠快速的(de)(de)提升(sheng)(sheng)銷售(shou)業績，并且讓客(ke)戶的(de)(de)粘(zhan)性非常強(qiang)，甚至客(ke)戶的(de)(de)口碑(bei)也不錯。如(ru)何能(neng)(neng)夠提升(sheng)(sheng)銷售(shou)業績，如(ru)何能(neng)(neng)夠留住客(ke)戶呢(ni)？推出了一款(kuan)產品(pin)，瑜伽(jia)年(nian)卡大(da)客(ke)年(nian)卡。大(da)客(ke)年(nian)卡多少錢(qian)呢(ni)？49...