你(ni)知道是(shi)(shi)什么支撐著(zhu)銷售員(yuan)的(de)(de)動力和(he)(he)信心嗎？賺錢(qian)(qian)(qian)呀，可是(shi)(shi)銷售人員(yuan)最清楚，我(wo)(wo)只要簽單(dan)就能(neng)掙(zheng)錢(qian)(qian)(qian)，對吧？但(dan)是(shi)(shi)往往喪失和(he)(he)動力和(he)(he)信心的(de)(de)最多的(de)(de)崗位(wei)(wei)就是(shi)(shi)銷售崗位(wei)(wei)，這又是(shi)(shi)為什么簽下(xia)來(lai)單(dan)子(zi)(zi)唄，你(ni)簽不下(xia)來(lai)，單(dan)子(zi)(zi)掙(zheng)不到錢(qian)(qian)(qian)，這些是(shi)(shi)表面原因(yin)。但(dan)我(wo)(wo)跟你(ni)說(shuo)(shuo)，最核(he)心的(de)(de)原因(yin)是(shi)(shi)因(yin)為他們不知道自己離(li)成功或者離(li)簽單(dan)有多近。我(wo)(wo)給你(ni)舉個(ge)例子(zi)(zi)，你(ni)就清楚了。你(ni)比如說(shuo)(shuo)一個(ge)簽單(dan)是(shi)(shi)從零到十到第十步的(de)(de)時(shi)候是(shi)(shi)簽單(dan)成功掙(zheng)賺到錢(qian)(qian)(qian)。
但(dan)是往(wang)往(wang)呢員工呢就(jiu)比如說沒(mei)有簽(qian)單(dan)(dan)，他認(ren)為(wei)(wei)自(zi)己(ji)停留在(zai)第零步，其實不是因為(wei)(wei)你(ni)簽(qian)單(dan)(dan)的(de)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，從第一步到第九步，你(ni)都(dou)要(yao)走一遍。你(ni)比如說你(ni)想簽(qian)成(cheng)一個(ge)(ge)單(dan)(dan)子，你(ni)要(yao)開發客戶吧，有可能打幾百個(ge)(ge)電話出去。甚(shen)至說呢見(jian)多(duo)(duo)少個(ge)(ge)客戶見(jian)面，多(duo)(duo)少客戶有多(duo)(duo)少個(ge)(ge)意向，多(duo)(duo)少個(ge)(ge)意向客戶里面才(cai)要(yao)能成(cheng)功簽(qian)一單(dan)(dan)。在(zai)這個(ge)(ge)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，一個(ge)(ge)管理者要(yao)真的(de)合理的(de)給他分析階段(duan)性(xing)的(de)成(cheng)就(jiu)。也就(jiu)是咱們階段(duan)性(xing)的(de)目標才(cai)能最終達成(cheng)*目標，否則會(hui)怎么樣，否則只要(yao)員工沒(mei)簽(qian)單(dan)(dan)，他就(jiu)自(zi)己(ji)認(ren)為(wei)(wei)自(zi)己(ji)停留在(zai)第零步。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124918.html
