在我(wo)們工作(zuo)(zuo)或者生(sheng)活當中(zhong)，進(jin)(jin)取型思(si)維和防(fang)御型思(si)維時(shi)刻影響著(zhu)我(wo)們達(da)成(cheng)目標所做出(chu)的(de)(de)決定(ding)、選擇的(de)(de)方法以及對待困難的(de)(de)態度等。如果(guo)我(wo)們把目標達(da)成(cheng)看(kan)作(zuo)(zuo)是成(cheng)就(jiu)，我(wo)們就(jiu)會采取進(jin)(jin)取型的(de)(de)思(si)維，如果(guo)我(wo)們把目標達(da)成(cheng)看(kan)作(zuo)(zuo)是責任(ren)，我(wo)們就(jiu)會采取防(fang)御性的(de)(de)思(si)維，進(jin)(jin)而也(ye)會采取不(bu)同的(de)(de)策略。
比如說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)(men)對新晉(jin)管(guan)理者做培(pei)訓(xun)(xun)(xun)，如果想讓(rang)他(ta)們(men)(men)采取進取型(xing)(xing)(xing)思(si)(si)(si)維(wei)，我(wo)們(men)(men)就可(ke)以(yi)說(shuo)(shuo)：“所有參加這(zhe)(zhe)次培(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)人都將作為(wei)晉(jin)升儲(chu)備干部，本次培(pei)訓(xun)(xun)(xun)內(nei)容測(ce)試分(fen)(fen)數在(zai)(zai)80分(fen)(fen)以(yi)上的(de)將會優先(xian)推薦”。如果我(wo)們(men)(men)想讓(rang)他(ta)們(men)(men)采取防(fang)(fang)御型(xing)(xing)(xing)思(si)(si)(si)維(wei)，我(wo)們(men)(men)就說(shuo)(shuo)：“這(zhe)(zhe)次培(pei)訓(xun)(xun)(xun)測(ce)試分(fen)(fen)數在(zai)(zai)80分(fen)(fen)以(yi)上的(de)將會被優先(xian)推薦，低(di)于80分(fen)(fen)的(de)將被作為(wei)晉(jin)升儲(chu)備干部”。這(zhe)(zhe)兩種說(shuo)(shuo)法(fa)目標相同，但是(shi)目標的(de)焦(jiao)點不同，對員工(gong)(gong)的(de)激(ji)勵結果也不同。采取進取型(xing)(xing)(xing)思(si)(si)(si)維(wei)的(de)員工(gong)(gong)他(ta)們(men)(men)的(de)動力明顯會增強，但是(shi)采取防(fang)(fang)御型(xing)(xing)(xing)的(de)思(si)(si)(si)維(wei)的(de)員工(gong)(gong)他(ta)們(men)(men)的(de)動力沒有什么變化。
對于防御(yu)型思(si)維的(de)(de)員工，他首(shou)先想到的(de)(de)是安全(quan)性(xing)。想象一(yi)(yi)切可(ke)能出(chu)錯的(de)(de)事(shi)(shi)情，使自己更(geng)好(hao)地做(zuo)好(hao)準備，以解決在前進(jin)道路上(shang)的(de)(de)任(ren)何障礙，抗壓能力強。跟他講一(yi)(yi)大(da)堆胸懷大(da)志：“我最(zui)棒，我能行”的(de)(de)成功榜樣(yang)，可(ke)能會(hui)起反作(zuo)用(yong)。追求防御(yu)型目標的(de)(de)人往往更(geng)不愿意(yi)一(yi)(yi)會(hui)兒做(zuo)這事(shi)(shi)，一(yi)(yi)會(hui)兒做(zuo)那事(shi)(shi)。而是更(geng)喜(xi)歡(huan)做(zuo)一(yi)(yi)成不變的(de)(de)事(shi)(shi)。而追求進(jin)取型目標的(de)(de)人，他們往往會(hui)進(jin)行更(geng)多的(de)(de)探索和思(si)考，他們常(chang)常(chang)喜(xi)歡(huan)進(jin)行頭腦風(feng)暴(bao)，會(hui)想出(chu)許(xu)多實(shi)現理想的(de)(de)選擇和可(ke)能性(xing)。
所以我(wo)們在(zai)設定(ding)目(mu)標(biao)時(shi)，首先要明(ming)確(que)我(wo)們的(de)目(mu)標(biao)是(shi)采用進取型還(huan)是(shi)防御型。然后才能引導我(wo)們員工采用哪(na)種方式去達成，。當然我(wo)們的(de)目(mu)標(biao)焦(jiao)點是(shi)進取的(de)還(huan)是(shi)防御的(de)，每時(shi)每刻都可能改變，在(zai)不同(tong)的(de)階(jie)段(duan)，我(wo)們采用不同(tong)的(de)方式。
作(zuo)為管(guan)理者(zhe)(zhe)(zhe)我們是(shi)進取型思維(wei)還是(shi)防御(yu)型思維(wei)所采取的(de)激勵方式也會不(bu)同，比如進取型養育方式的(de)家長在孩(hai)子(zi)做對事情(qing)時(shi)會大張(zhang)旗鼓地(di)表(biao)揚和表(biao)達喜愛(ai)之情(qing)，在孩(hai)子(zi)做錯事時(shi)則(ze)克制他(ta)們對愛(ai)的(de)表(biao)達。防御(yu)型養育方式的(de)家長會在孩(hai)子(zi)做錯時(shi)懲罰他(ta)，而孩(hai)子(zi)做對時(shi)的(de)獎勵是(shi)不(bu)在懲罰。這兩種方式給孩(hai)子(zi)帶(dai)來不(bu)同的(de)世界觀，前者(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)“勝者(zhe)(zhe)(zhe)為王(wang)”，后者(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)“居安思危”。
當我(wo)們在(zai)(zai)追(zhui)求進(jin)取(qu)型(xing)目標時(shi)(shi)(shi)，我(wo)們往往更在(zai)(zai)于速(su)度(du)(du)，不(bu)在(zai)(zai)乎準確性。比(bi)(bi)如說我(wo)們看(kan)(kan)書沒(mei)有看(kan)(kan)懂前面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容，我(wo)們會繼(ji)續看(kan)(kan)下(xia)去，可能(neng)最后就(jiu)自(zi)(zi)然懂了。如果我(wo)們是防(fang)(fang)御(yu)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標，我(wo)們就(jiu)會傾向于放(fang)慢(man)速(su)度(du)(du)，力(li)求準確無誤看(kan)(kan)完這本書，遇到(dao)一個懂不(bu)懂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)段落時(shi)(shi)(shi)，常常會回過頭來細細品讀，直到(dao)完全讀懂。防(fang)(fang)御(yu)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人也(ye)有比(bi)(bi)進(jin)取(qu)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人速(su)度(du)(du)更快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況。比(bi)(bi)如說在(zai)(zai)駕車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，當路面出(chu)現復雜情況或(huo)出(chu)現危險局面，他采取(qu)剎車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度(du)(du)比(bi)(bi)進(jin)取(qu)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人更快(kuai)。在(zai)(zai)戒煙(yan)和減(jian)(jian)肥計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功案例(li)當中，運用(yong)進(jin)取(qu)型(xing)思(si)維的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，起初半年內獲(huo)得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功比(bi)(bi)例(li)比(bi)(bi)較高(gao)，但運用(yong)防(fang)(fang)御(yu)型(xing)思(si)維的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，更能(neng)控制自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情緒，不(bu)會因一時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰果而興高(gao)采烈(lie)，并且更能(neng)在(zai)(zai)第二年繼(ji)續保持(chi)下(xia)去。*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略是以進(jin)取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態去逼近艱難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標，將(jiang)關注點放(fang)在(zai)(zai)戒煙(yan)或(huo)者減(jian)(jian)肥、找(zhao)工作等給你(ni)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好處之上(shang)，等到(dao)你(ni)實(shi)現了目標，再(zai)以防(fang)(fang)御(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態竭力(li)堅持(chi)，以防(fang)(fang)自(zi)(zi)己辛辛苦苦得來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成果付(fu)諸東流。
用防御策(ce)略來(lai)實(shi)(shi)現防御性的(de)目(mu)標，用進取(qu)策(ce)略來(lai)實(shi)(shi)現進取(qu)型的(de)目(mu)標，這(zhe)樣的(de)搭配(pei)會(hui)進一步提升(sheng)員工的(de)動力。當我們使目(mu)標與策(ce)略一致(zhi)時(shi)，我們員工會(hui)更加投(tou)入、更加堅韌，能夠更好地、成功地實(shi)(shi)現目(mu)標。
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