傳統的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)是由最高管(guan)理(li)者(zhe)設(she)(she)定(ding)，然后分解成(cheng)(cheng)子(zi)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)落(luo)實(shi)到組織的(de)(de)(de)(de)各(ge)個(ge)層面上(shang)，是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)由上(shang)級給(gei)下(xia)級規(gui)定(ding)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)單向過程，在很大程度上(shang)，這樣設(she)(she)定(ding)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)是非操(cao)作(zuo)性(xing)的(de)(de)(de)(de)，因為下(xia)級只是被動(dong)地(di)接受目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，由于缺乏溝通，在每個(ge)層面上(shang)，管(guan)理(li)者(zhe)都會加上(shang)一(yi)(yi)些(xie)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)理(li)解，甚至(zhi)是用偏見對目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)解釋。結(jie)(jie)果(guo)是，目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)在自(zi)(zi)上(shang)而下(xia)的(de)(de)(de)(de)分解過程中，喪(sang)失了它的(de)(de)(de)(de)清晰性(xing)與(yu)一(yi)(yi)致(zhi)(zhi)性(xing)，甚至(zhi)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)被動(dong)接受者(zhe)經常怨聲載道，嫌目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)不合理(li)，工(gong)作(zuo)熱情下(xia)降，如此種(zhong)(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)(zhong)，直(zhi)接導致(zhi)(zhi)執(zhi)行力(li)不足。要克服(fu)這一(yi)(yi)難題，TY企業基于Y理(li)論假(jia)設(she)(she)，認為員工(gong)是愿(yuan)意承(cheng)擔責任的(de)(de)(de)(de)，愿(yuan)意做(zuo)出貢(gong)獻的(de)(de)(de)(de)，愿(yuan)意有所成(cheng)(cheng)就的(de)(de)(de)(de)，針對特(te)定(ding)環(huan)境特(te)點，形成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)套(tao)有自(zi)(zi)己(ji)特(te)點的(de)(de)(de)(de)下(xia)級與(yu)上(shang)司共同(tong)決定(ding)具體(ti)的(de)(de)(de)(de)績效目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，并且控制檢查目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)完成(cheng)(cheng)進展情況的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)套(tao)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)管(guan)理(li)體(ti)系，它可以概括(kuo)為：三(san)(san)個(ge)階(jie)(jie)段(duan)、四個(ge)環(huan)節(jie)和九項主要工(gong)作(zuo)：三(san)(san)個(ge)階(jie)(jie)段(duan)：計劃（含總結(jie)(jie)）、執(zhi)行、檢查。四個(ge)環(huan)節(jie)：目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)確定(ding)、目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)分解、目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)實(shi)施和目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)評(ping)估。九項工(gong)作(zuo)：計劃階(jie)(jie)段(duan)有三(san)(san)項工(gong)作(zuo)即論證決策、協商分解、定(ding)責授權；執(zhi)行階(jie)(jie)段(duan)包(bao)括(kuo)監督咨詢、反饋(kui)指導、調節(jie)平衡；檢查階(jie)(jie)段(duan)包(bao)括(kuo)考評(ping)結(jie)(jie)果(guo)、實(shi)施獎懲、總結(jie)(jie)經驗。目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)分解
1.準備階段充分溝通(tong)
在(zai)(zai)每(mei)一期(qi)(qi)(qi)末，團隊(dui)(dui)隊(dui)(dui)員做上(shang)期(qi)(qi)(qi)工作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)結，總(zong)結的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容主要(yao)以(yi)(yi)上(shang)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量目標及(ji)(ji)(ji)單(dan)項產品達成(cheng)(cheng)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)、競(jing)品資(zi)訊反(fan)饋，市場狀(zhuang)況(kuang)(kuang)等做一個(ge)綜述，關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是找出上(shang)期(qi)(qi)(qi)工作(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，總(zong)結出所取得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)就，初步計劃下(xia)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)內(nei)容及(ji)(ji)(ji)工作(zuo)(zuo)(zuo)重點(dian)。同時，團隊(dui)(dui)主管就整(zheng)個(ge)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績達成(cheng)(cheng)情況(kuang)(kuang)做類似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報告，并且(qie)對(dui)全公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)情況(kuang)(kuang)也加以(yi)(yi)說明。通(tong)過充分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流，公(gong)(gong)司(si)上(shang)下(xia)層均能(neng)對(dui)環境有(you)更充分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解，在(zai)(zai)*程度(du)上(shang)消除(chu)信息不對(dui)稱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象，這是上(shang)下(xia)級之(zhi)間(jian)相互(hu)理(li)解、相互(hu)協調(diao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提條件。總(zong)結之(zhi)后，團隊(dui)(dui)主管與(yu)其(qi)(qi)他有(you)關(guan)領導一起共(gong)同協商(shang)，選擇和(he)確(que)(que)定(ding)自(zi)己團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績目標，管理(li)層在(zai)(zai)制定(ding)目標時根據所掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息，并考慮其(qi)(qi)他因素(su)，如以(yi)(yi)往數據、行(xing)業趨勢、競(jing)爭、特殊事件等內(nei)外部環境因素(su)，運用SWOT分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，BCG矩陣，回歸分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)等科(ke)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法和(he)工具進行(xing)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，最后制定(ding)期(qi)(qi)(qi)望水(shui)平適度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可行(xing)性(xing)較高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)目標。與(yu)此同時，每(mei)個(ge)團隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員結合從(cong)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)結與(yu)團隊(dui)(dui)整(zheng)體、公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)結，重新分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)自(zi)己區域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)點(dian)與(yu)威脅點(dian)，其(qi)(qi)意(yi)義在(zai)(zai)于讓員工理(li)解公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營目標，以(yi)(yi)及(ji)(ji)(ji)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營狀(zhuang)況(kuang)(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)，將(jiang)自(zi)我目標與(yu)公(gong)(gong)司(si)遠景發展規劃協調(diao)一致(zhi)，在(zai)(zai)以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)中有(you)明確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向感。
2.目標的初步分解
目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)解過(guo)程遵循參與(yu)決(jue)策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，由上(shang)(shang)而下結合(he)由下而上(shang)(shang)地(di)共(gong)同(tong)參與(yu)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇，并對(dui)如何實(shi)現目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)達成一致意(yi)見(jian)。假設(she)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本期目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)與(yu)上(shang)(shang)期增(zeng)加(jia)了(le)(le)20%，在團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)會(hui)議上(shang)(shang)，每(mei)(mei)個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)隊(dui)(dui)(dui)(dui)員(yuan)首先(xian)將自(zi)己上(shang)(shang)期目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)乘以(yi)120%作(zuo)(zuo)為(wei)基(ji)準目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)，然(ran)后每(mei)(mei)個(ge)(ge)隊(dui)(dui)(dui)(dui)員(yuan)可(ke)適(shi)當增(zeng)加(jia)或減少(shao)(shao)業(ye)績量來確(que)定(ding)(ding)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)。在目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)分(fen)解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，有時(shi)主管(guan)事先(xian)不公布目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)，運用投標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式自(zi)定(ding)(ding)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)，得到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)總和往(wang)往(wang)比指定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)還要(yao)高。每(mei)(mei)個(ge)(ge)隊(dui)(dui)(dui)(dui)員(yuan)必須論證(zheng)增(zeng)減的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因，對(dui)于要(yao)求減少(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，提(ti)(ti)出(chu)他自(zi)己區域市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)(kun)(kun)難，并就此提(ti)(ti)出(chu)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)辦法；對(dui)于要(yao)求增(zeng)加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)與(yu)大家分(fen)享他是(shi)(shi)如何來尋(xun)找新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績支撐點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)制定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，也是(shi)(shi)相互(hu)學習與(yu)經(jing)驗交流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務可(ke)針對(dui)“困(kun)(kun)(kun)難戶”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題提(ti)(ti)出(chu)一些切實(shi)可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)以(yi)供參考，這些“困(kun)(kun)(kun)難戶”也可(ke)學習優秀業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)(zuo)手法和成功經(jing)營思(si)路。參與(yu)決(jue)策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)優點是(shi)(shi)能(neng)夠誘導個(ge)(ge)人(ren)(ren)設(she)立(li)更困(kun)(kun)(kun)難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)，如果目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)難到足以(yi)使個(ge)(ge)人(ren)(ren)發揮出(chu)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛能(neng)，則此方(fang)法最有效，參與(yu)是(shi)(shi)通過(guo)增(zeng)強個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勇氣而對(dui)績效產生積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)。通過(guo)參與(yu)決(jue)策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，很(hen)大程度上(shang)(shang)鼓舞了(le)(le)員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)士氣，他們普遍對(dui)自(zi)己選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)很(hen)滿意(yi)，也充滿了(le)(le)信心，因為(wei)他們是(shi)(shi)在主動(dong)地(di)挑戰自(zi)我(wo)設(she)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)，這對(dui)于目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)現打下了(le)(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。
3.建立與(yu)之適應(ying)的企業文化
如何保證參與決策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果？建立與之適(shi)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)，對(dui)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿意度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)和(he)(he)士(shi)氣(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鼓(gu)舞(wu)(wu)，從文(wen)化(hua)(hua)氛圍(wei)(wei)與制度上(shang)來保證目標分解效(xiao)果成(cheng)(cheng)為(wei)了不可(ke)或(huo)缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)環(huan)。首先(xian)，力(li)(li)(li)(li)爭(zheng)在(zai)(zai)團(tuan)隊(dui)內(nei)部甚(shen)至全公司(si)上(shang)下(xia)形成(cheng)(cheng)一(yi)種敢于挑戰，勇于拼搏(bo)，追求卓越，積(ji)極向上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)氛圍(wei)(wei)，公司(si)以(yi)精(jing)神獎(jiang)(jiang)勵為(wei)主采取(qu)許多舉(ju)措，比如：公司(si)每期評出“金牌(pai)業(ye)(ye)務”、“優秀員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)”并(bing)張榜(bang)公布(bu)，在(zai)(zai)內(nei)部流通刊物上(shang)宣傳。在(zai)(zai)評比時(shi)，堅持多層次，高(gao)覆蓋率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則，以(yi)重(zhong)視每位(wei)(wei)(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，讓他(ta)們都有機(ji)會榜(bang)上(shang)有名(ming)，另外，著重(zhong)多從定(ding)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方面獎(jiang)(jiang)勵那些表現(xian)出色，進步顯著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)更甚(shen)于績(ji)(ji)效(xiao)達(da)成(cheng)(cheng)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，以(yi)此來鼓(gu)舞(wu)(wu)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)士(shi)氣(qi)。再(zai)者，為(wei)形成(cheng)(cheng)互(hu)幫(bang)互(hu)助(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)氛圍(wei)(wei)，每期末每個(ge)人(ren)(ren)投三票給對(dui)最(zui)熱心幫(bang)助(zhu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三個(ge)人(ren)(ren)，然后(hou)按積(ji)分情況(kuang)評出“最(zui)熱心”員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，給予一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神和(he)(he)物質獎(jiang)(jiang)勵。活(huo)動本(ben)身(shen)旨(zhi)在(zai)(zai)形成(cheng)(cheng)團(tuan)隊(dui)更強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝聚(ju)力(li)(li)(li)(li).公司(si)這些舉(ju)措制度化(hua)(hua)，增(zeng)其權威性(xing)(xing)，還將員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這些獲表彰記錄作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)升遷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要考核項目之一(yi)，以(yi)增(zeng)強其文(wen)化(hua)(hua)力(li)(li)(li)(li)，形成(cheng)(cheng)對(dui)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)行(xing)為(wei)約束與引導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)(li)(li)量。最(zui)后(hou)，有必要進行(xing)硬性(xing)(xing)淘(tao)汰(tai)(tai)一(yi)些消極、能力(li)(li)(li)(li)差(cha)或(huo)不適(shi)合(he)業(ye)(ye)務崗(gang)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，采用末位(wei)(wei)(wei)淘(tao)汰(tai)(tai)制，必然會給員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)帶來一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力(li)(li)(li)(li)，使員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)有一(yi)種緊迫(po)感(gan)，并(bing)在(zai)(zai)企業(ye)(ye)中形成(cheng)(cheng)一(yi)種競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛，有利于調動員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極性(xing)(xing)和(he)(he)主動性(xing)(xing)，使員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)不斷努力(li)(li)(li)(li)，提高(gao)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)績(ji)(ji)效(xiao)，同時(shi)也(ye)提高(gao)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)益。但(dan)末位(wei)(wei)(wei)淘(tao)汰(tai)(tai)制是把雙刃劍，太(tai)過激(ji)了，也(ye)會挫傷員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)積(ji)極性(xing)(xing)，降低滿意度。公司(si)采取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是連續(xu)兩期團(tuan)隊(dui)內(nei)排名(ming)最(zui)差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)位(wei)(wei)(wei)強行(xing)撤(che)離業(ye)(ye)務崗(gang)位(wei)(wei)(wei)，之后(hou)對(dui)他(ta)加(jia)強培訓，幫(bang)助(zhu)他(ta)早日找到合(he)適(shi)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)(wei)(wei)置(zhi)，體現(xian)出公司(si)“人(ren)(ren)性(xing)(xing)化(hua)(hua)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理理念。
4.目標的深度分解(jie)
團隊隊員結合(he)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售目標(biao)，分(fen)析公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)期(qi)(qi)工(gong)作方(fang)向(xiang)與(yu)(yu)(yu)競爭策略(lve)(lve)，找出自(zi)己思路與(yu)(yu)(yu)公(gong)司(si)經(jing)(jing)營思路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異與(yu)(yu)(yu)分(fen)歧(qi)，并(bing)且分(fen)析其原因，畢竟(jing)每個區(qu)域有(you)(you)其獨有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，在(zai)理解公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營目標(biao)后(hou)，在(zai)工(gong)作中有(you)(you)正確和清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)感，在(zai)追求短期(qi)(qi)利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，保(bao)證公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長期(qi)(qi)戰略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)現，并(bing)據此重新擬訂下(xia)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作計(ji)劃。在(zai)目標(biao)深度分(fen)解過(guo)程中，最重要是從產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度出發，每個區(qu)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)與(yu)(yu)(yu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)梯(ti)隊與(yu)(yu)(yu)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)往(wang)往(wang)有(you)(you)所(suo)不同，這說(shuo)明(ming)(ming)區(qu)域上在(zai)某些產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上還(huan)(huan)有(you)(you)很(hen)大發展空間，也需要區(qu)域市(shi)場與(yu)(yu)(yu)整(zheng)體(ti)市(shi)場就產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)與(yu)(yu)(yu)公(gong)司(si)達到長期(qi)(qi)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)協調與(yu)(yu)(yu)平(ping)衡。在(zai)保(bao)證整(zheng)體(ti)銷量完(wan)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，還(huan)(huan)得(de)兼顧一些“明(ming)(ming)星”產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養，以期(qi)(qi)迅速(su)培(pei)養成為“金牛”產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，獲得(de)業績新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支撐點；從長期(qi)(qi)來看(kan)，形成完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)梯(ti)隊更具戰略(lve)(lve)意義。
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