馬上月底了，我們(men)的團隊業績目標還(huan)(huan)差一(yi)大半，沒有完(wan)成，這該怎么辦(ban)？你們(men)只要(yao)按照我接下來講的步驟去做到月底不(bu)僅可以(yi)完(wan)成業績目標，甚(shen)至還(huan)(huan)可能超額完(wan)成。
1、核(he)(he)算剩(sheng)余(yu)業(ye)績(ji)。比如說(shuo)(shuo)你(ni)有(you)(you)四個(ge)銷售，每人(ren)每個(ge)月的(de)業(ye)績(ji)目(mu)標是8萬。截止今天，他(ta)(ta)完(wan)成了多(duo)(duo)少(shao)還差(cha)多(duo)(duo)少(shao)，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)算出(chu)(chu)。這(zhe)里(li)面有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)特別重要(yao)的(de)細節，核(he)(he)算剩(sheng)余(yu)業(ye)績(ji)的(de)時候，可不是咱(zan)老板坐在(zai)辦公室(shi)里(li)頭(tou)，自(zi)(zi)己把它(ta)算出(chu)(chu)來(lai)(lai)，然后(hou)給員(yuan)工(gong)(gong)公布。說(shuo)(shuo)你(ni)還有(you)(you)多(duo)(duo)少(shao)業(ye)績(ji)沒有(you)(you)完(wan)成，這(zhe)是錯(cuo)誤的(de)。那應該怎么做呢？我們的(de)老板要(yao)帶著我們的(de)員(yuan)工(gong)(gong)一(yi)(yi)(yi)起來(lai)(lai)核(he)(he)算每個(ge)人(ren)的(de)剩(sheng)余(yu)業(ye)績(ji)，讓(rang)每個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)拿著自(zi)(zi)己的(de)月度(du)業(ye)績(ji)登記報表(biao)一(yi)(yi)(yi)起核(he)(he)算。道理特別簡單，有(you)(you)些人(ren)看似自(zi)(zi)己知道完(wan)成多(duo)(duo)少(shao)業(ye)績(ji)，實(shi)際(ji)上他(ta)(ta)對數(shu)字和目(mu)標根本就不敏(min)感。所以一(yi)(yi)(yi)定要(yao)親(qin)自(zi)(zi)帶領我們員(yuan)工(gong)(gong)一(yi)(yi)(yi)起來(lai)(lai)復盤，讓(rang)每個(ge)人(ren)對自(zi)(zi)己的(de)生意業(ye)績(ji)更加的(de)清(qing)晰。
2、化簡為零(ling)。比如說(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)月業(ye)績(ji)(ji)(ji)目標(biao)是8萬，那已經完成了(le)6萬，還(huan)差2萬。那這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時候老板們(men)千(qian)萬不能(neng)說(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)月還(huan)差2萬的(de)業(ye)績(ji)(ji)(ji)，而(er)你(ni)怎么說(shuo)(shuo)(shuo)呢？我(wo)們(men)要把(ba)2萬的(de)業(ye)績(ji)(ji)(ji)平均到每(mei)一(yi)(yi)(yi)天(tian)，比如說(shuo)(shuo)(shuo)還(huan)剩(sheng)五(wu)天(tian)，那么每(mei)天(tian)就(jiu)(jiu)是4000。每(mei)天(tian)如果一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)員工服三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)客戶(hu)，那每(mei)天(tian)的(de)業(ye)績(ji)(ji)(ji)就(jiu)(jiu)是1333。我(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要降低員工的(de)心理負擔。原理非(fei)常簡單，有些員工完成不了(le)業(ye)績(ji)(ji)(ji)目標(biao)，并不是說(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)的(de)業(ye)績(ji)(ji)(ji)目標(biao)本(ben)身太高了(le)，而(er)是員工的(de)心理負擔太大了(le)。能(neng)不能(neng)抵抗(kang)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點？
3、我(wo)們的第(di)三(san)點就(jiu)是(shi)設置(zhi)一(yi)個龍頭獎(jiang)。四(si)個銷售，最后五(wu)天(tian)時間，每人每天(tian)的業(ye)績目標(biao)是(shi)4000，那(nei)么誰當天(tian)第(di)一(yi)個完成4000，就(jiu)獎(jiang)勵他一(yi)個頭獎(jiang)。
4、設(she)置一個超越獎(jiang)。誰(shui)第(di)二天完成了(le)業績目標，只要比今天最高的(de)那(nei)個人高，就可(ke)以獎(jiang)勵他一個日(ri)超業績。
5、設(she)置(zhi)一個龍尾(wei)獎(jiang)(jiang)。什么是龍尾(wei)獎(jiang)(jiang)呢？遠(yuan)期銷售，它既(ji)不是當年的龍頭(tou)，又不是第二天的超越(yue)者(zhe)。但(dan)是只要你(ni)到月底(di)，把這個月的總(zong)目標完成了，就可以給你(ni)獎(jiang)(jiang)勵一個龍尾(wei)獎(jiang)(jiang)。
6、設置一(yi)個天(tian)女(nv)散(san)花獎(jiang)。龍頭不是他龍尾跟他無緣，超(chao)越了就(jiu)被別人搶(qiang)占了。但是他本月(yue)開發的(de)新(xin)客戶量最多，我(wo)們就(jiu)可以給他講(jiang)一(yi)下(xia)天(tian)女(nv)散(san)花獎(jiang)。切記以上我(wo)講(jiang)的(de)這些獎(jiang)勵模式，千萬不要(yao)在月(yue)初的(de)時候(hou)公布(bu)，一(yi)定要(yao)在每月(yue)的(de)最后幾(ji)天(tian)拿出來，這樣(yang)做(zuo)你(ni)就(jiu)有可能投入要(yao)完成(cheng)本月(yue)目標(biao)。
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