為什么老板每年定的(de)(de)(de)業績目標都是(shi)增長的(de)(de)(de)？這的(de)(de)(de)確(que)是(shi)很多企(qi)業每年定業績目標的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)慣(guan)用的(de)(de)(de)方式，就是(shi)下一(yi)年的(de)(de)(de)業績要比上(shang)一(yi)年增長多少。其實它(ta)的(de)(de)(de)合理性是(shi)有待檢驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)，它(ta)要檢驗(yan)(yan)是(shi)要從三(san)個維度來檢驗(yan)(yan)。
1、是(shi)從市場(chang)的(de)空間的(de)角度，我們所(suo)從事的(de)這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)或者說這(zhe)個業(ye)(ye)務(wu)(wu)，它未來的(de)市場(chang)空間是(shi)有多大的(de)增速(su)，如果(guo)它的(de)空間是(shi)很大，我們去做這(zhe)種增長(chang)的(de)規劃相對(dui)來說比較合理。但如果(guo)本身市場(chang)就(jiu)(jiu)是(shi)在萎縮的(de)，我們要(yao)做到業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)增長(chang)，它就(jiu)(jiu)是(shi)非常(chang)的(de)挑戰，這(zhe)是(shi)第(di)一個。
2、是(shi)(shi)要從企業(ye)的(de)能力(li)的(de)角度。不管市場的(de)增(zeng)長(chang)還是(shi)(shi)縮小，企業(ye)的(de)能力(li)發(fa)生了(le)(le)什(shen)么變(bian)化？我(wo)們(men)的(de)能力(li)是(shi)(shi)變(bian)強了(le)(le)還是(shi)(shi)變(bian)弱了(le)(le)，那變(bian)強跟變(bian)弱都(dou)直接影響到我(wo)們(men)的(de)業(ye)績最終能不能實現增(zeng)長(chang)，這是(shi)(shi)第二個角度。
3、第三個關鍵還(huan)是在(zai)于投入(ru)。有的(de)時(shi)候業績的(de)一些增長跟我(wo)們的(de)投入(ru)是有些對等(deng)關系(xi)的(de)，我(wo)們都(dou)說投入(ru)回(hui)報有多(duo)少，投入(ru)就有多(duo)少回(hui)報。但(dan)是我(wo)們不能寄希望說在(zai)沒有投入(ru)的(de)情況下，還(huan)要獲(huo)得更大(da)的(de)回(hui)報，那(nei)這(zhe)個就有一點(dian)點(dian)癡心妄想了。這(zhe)樣再(zai)來(lai)看我(wo)們企業的(de)這(zhe)種(zhong)增長，從三個角(jiao)度，市場的(de)發展能力(li)的(de)提升跟我(wo)們投入(ru)的(de)變化。你搞清楚了嗎？
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