清晨醒(xing)來，收到朋友的信(xin)息：“不用急著(zhu)回答我，我怕明天工作忙(mang)又忘記了(le)，這個是Q1（第一季(ji)度）的OKR，我感(gan)覺KR 對 O 的支撐不夠，有空(kong)的時候，請點評一下(xia)。”
什么是OKR呢？
O 是英(ying)文(wen)Objectives的首字母縮寫，中文(wen)意思是“目標”
§ 好的O集中在重要的事情(qing)上
§ 通常較長(chang)期（如1年(nian)以上），分四個季度完成
KR 是英文Key Results 的首字母縮寫，中文意思是“關(guan)鍵(jian)結果”，指：如何抓住關(guan)鍵(jian)領域(yu)實(shi)現目標；往往是“里(li)程碑”。
其實(shi)(shi)朋友(you)的(de)認(ren)知(zhi)非(fei)常準確，我(wo)們(men)曾經一(yi)(yi)起實(shi)(shi)踐過OKR這個(ge)有效的(de)計劃工具。目前(qian)他的(de)互聯網公司(si)已經實(shi)(shi)踐OKR數年(nian)，他請我(wo)幫(bang)忙點評(ping)的(de)類似銷(xiao)(xiao)售的(de)OKR，一(yi)(yi)般(ban)設定每個(ge)季度的(de)銷(xiao)(xiao)售額，用突(tu)破、創(chuang)新(xin)的(de)方(fang)式(shi)去實(shi)(shi)現挑戰的(de)目標，今天我(wo)舉一(yi)(yi)個(ge)通俗易懂(dong)“股票”的(de)例子。
做到下(xia)面這(zhe)5點，才是一個寫(xie)得好(hao)的“股票”OKR。
①足夠激蕩起(qi)自己(ji)雄(xiong)心
A股最近“千股跌(die)停(ting)辭舊歲、萬(wan)眾套牢迎新春”。哀鴻遍野(ye)的(de)時候，展望明年，OKR是一個挺有效的(de)自我計劃工具。因為它(ta)之所以這么火，就是幫助英(ying)特(te)爾、谷歌和硅谷的(de)公司(si)帶來“指數級”的(de)增長。
如(ru)果O是(shi)：2022年(nian)股市100%穩定(ding)盈利
請問，這(zhe)是一個有雄心、足夠挑戰的個人目標嗎？
我想每個人(ren)會有(you)不一樣的答案。 馬里蘭(lan)大(da)學(xue)的一位心理(li)學(xue)教授埃德溫·洛克（Edwin Locke）指出：“困難(nan)目標”往往比簡單目標更能有(you)效提升績(ji)效；其次(ci)，具體的、困難(nan)的目標往往比含糊其詞的目標“帶來(lai)更高(gao)的產(chan)出”。
超過1000項研究證實了(le)洛克的發現，90%的結果都表明：明確的、具有(you)挑戰(zhan)性的目標確實能夠提(ti)升生(sheng)產效率。
我想補充一點的(de)是：這個困(kun)難的(de)目標要(yao)足夠(gou)激蕩(dang)起我們(men)的(de)雄心和(he)動(dong)力，是你(ni)真正愿意投入(ru)去研(yan)究、去實現的(de)才是最好(hao)的(de)。
我們來看下面這三個目標寫的如何？
O目標1：2022年(nian)(nian)股(gu)市100%穩(wen)定盈利(li) （如果在2021年(nian)(nian)你(ni)的股(gu)票真的“水深火熱”，那么(me)在2022年(nian)(nian)有穩(wen)定的100%贏利(li)是足(zu)夠(gou)挑戰的。）
O目(mu)標2：每(mei)天(tian)有錢(qian)賺(zhuan)（挑(tiao)戰性(xing)是(shi)(shi)可(ke)以(yi)的，因為股市(shi)往往78%的人都在(zai)虧。做(zuo)到(dao)每(mei)天(tian)有錢(qian)賺(zhuan)也是(shi)(shi)很不(bu)容易的，但是(shi)(shi)賺(zhuan)多少寫的并不(bu)明確，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)每(mei)天(tian)賺(zhuan)一分(fen)錢(qian)也可(ke)以(yi)呢？）
O目(mu)標3：2022年(nian)股市可以(yi)贏(ying)利(li)X（這(zhe)個(ge)目(mu)標就比(bi)較(jiao)具體，也便(bian)于自我檢查與衡量，如果將一(yi)年(nian)分(fen)成12個(ge)月，你月底做(zuo)賬就可以(yi)知道目(mu)標實現沒(mei)有。但是這(zhe)個(ge)X是多少合(he)適呢(ni)？這(zhe)就需要分(fen)析2021年(nian)的數據。如果2021年(nian)你賺了90萬，結合(he)你對自己的期望，也許(xu)2022年(nian)可以(yi)盈利(li)180萬就是一(yi)個(ge)非常有雄心的目(mu)標了）。
接下來的問題是(shi)，目標(biao)寫完如(ru)何(he)實現呢？這就是(shi)KR的定(ding)義：如(ru)何(he)抓(zhua)住(zhu)實現目標(biao)關(guan)鍵領域并做(zuo)到計劃的結果？研究清楚KR，目標(biao)才有(you)可能實現。就是(shi)無(wu)法100%實現，也會讓(rang)你因為聚焦，有(you)突(tu)飛猛進地(di)成(cheng)長。
②OKR的(de)復盤帶來創新
銷售團隊設置目標的(de)時候(hou)往往會(hui)復盤去年(nian)的(de)銷售模式和方法，來設想今年(nian)的(de)做法與去年(nian)有何不(bu)同，這(zhe)樣可以突破自己，實現(xian)翻(fan)倍的(de)增長。
比如大家發現老客(ke)戶的(de)流(liu)失(shi)是一個很(hen)嚴重的(de)缺口，這也許就是需要抓(zhua)住的(de)關鍵(jian)領(ling)域。
我(wo)再用股票做(zuo)一個淺顯易懂的例(li)子：
如果你(ni)的(de)復盤(pan)(pan)結果是：2021年12月、2022年1月大盤(pan)(pan)猛跌的(de)時候你(ni)操(cao)作太多、造成了幾十萬的(de)損(sun)失，那么研究旺季操(cao)作、淡季休(xiu)息是有(you)必要的(de)。
③他山之石可(ke)以(yi)攻玉(yu)
我在輔(fu)導一(yi)家(jia)公司OKR的(de)時候(hou)，他(ta)們發(fa)現那(nei)一(yi)年的(de)市場上出現一(yi)匹(pi)黑(hei)馬(ma)，成了行業第一(yi)名。研究競爭者和其他(ta)成功人士(shi)的(de)經驗，帶入創新(xin)的(de)KR，對目(mu)標(biao)實現與突破是非常有幫(bang)助的(de)。
④自我檢查的(de)問題
如果所有的(de)KR - 關鍵結果都完成，是(shi)否確保實現目標O呢？假如不(bu)能(neng)，哪里(li)需要修改、調(diao)整？計(ji)劃(hua)KR的(de)時(shi)候數(shu)量要超過O, O實現的(de)可能(neng)性才比較大。
O目標：2022年股市可以贏利180萬
KR1：長期股票賬戶操作帶來60萬的盈利
KR2：在大盤低時買入“指數(shu)基(ji)金(jin)”和3個板塊的股(gu)票(piao)，帶來60萬(wan)盈利
KR2：閱(yue)讀3本(ben)書籍，提高(gao)技術(shu)、基(ji)本(ben)面分析至(zhi)100%勝率(lv), 盈利80萬
上面這個例子中(zhong)，KR的計(ji)劃盈利達200萬(wan)(wan)，是為了(le)確保(bao)目標180萬(wan)(wan)可以實現。
⑤不要讓完美成為優秀的敵(di)人(ren)
我們例(li)子(zi)中的(de)OKR真的(de)可以實(shi)(shi)現(xian)股票盈利嗎？只(zhi)有去實(shi)(shi)踐、不斷調整才知道結(jie)果。
約(yue)翰·杜爾在《這就是OKR》這本書中(zhong)說(shuo)：“不要讓完美成(cheng)為優秀的敵人。請記住(zhu)，在OKR周期的任何(he)時(shi)間點，都(dou)可(ke)以修改甚(shen)至完全拋棄之前的設(she)定。”
在計劃的(de)(de)時候，先寫出OKR的(de)(de)點子是非(fei)常好的(de)(de)，因為好的(de)(de)點子稍縱即逝(shi)。也可以與其他人交流，這樣你得到的(de)(de)知識就更(geng)多。
OKR這個工(gong)具關鍵對自己(ji)有效、如果(guo)是(shi)在(zai)工(gong)作的(de)場(chang)所(suo)設定(ding)，也需要寫得讓其他同事(shi)一(yi)目(mu)了然。在(zai)一(yi)年摸索實踐、每個月(yue)復盤的(de)過程(cheng)中，可(ke)以(yi)繼續修改，使之變得完(wan)美。
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