作為老板(ban)和(he)管理者(zhe)，凡是(shi)只要結(jie)果，不管過(guo)程(cheng)的人，這都是(shi)要么(me)(me)懶，要么(me)(me)是(shi)不專業。那么(me)(me)如何設定一個門店(dian)的好(hao)的目標呢？
第一個(ge)，要穩存(cun)量。我們(men)今年干了多少(shao)業績？這個(ge)叫做存(cun)量的(de)業績。
第二個(ge)，還(huan)要謀增量(liang)(liang)，我們(men)在這個(ge)存量(liang)(liang)的(de)基礎上，在明年我們(men)能夠做出多少的(de)增量(liang)(liang)。另外不同類型(xing)的(de)品(pin)相如何(he)去制(zhi)定目(mu)標，有(you)傳(chuan)統(tong)的(de)品(pin)相，有(you)創(chuang)新(xin)的(de)品(pin)相。傳(chuan)統(tong)的(de)品(pin)相通(tong)過我們(men)科學(xue)的(de)數(shu)據(ju)分析來(lai)做存量(liang)(liang)和新(xin)增目(mu)標的(de)預測。創(chuang)新(xin)品(pin)相以行業的(de)發(fa)展趨(qu)勢為參(can)考(kao)，再用數(shu)據(ju)去證(zheng)明并(bing)修(xiu)改。
所(suo)以(yi)(yi)門店(dian)老板要(yao)(yao)制定門店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)核心目標(biao)，核心目標(biao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)整個(ge)門店(dian)要(yao)(yao)制定出你的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)跟利潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)目標(biao)。所(suo)以(yi)(yi)店(dian)長為(wei)什么(me)(me)要(yao)(yao)學(xue)習(xi)成本管(guan)理(li)？最(zui)終(zhong)一家店(dian)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)獲(huo)得利潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)管(guan)你干(gan)了多(duo)(duo)少(shao)(shao)收(shou)入(ru)。收(shou)入(ru)如果最(zui)終(zhong)轉化不(bu)(bu)了利潤(run)，那(nei)么(me)(me)這(zhe)(zhe)個(ge)收(shou)入(ru)是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)意義的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)(yi)業(ye)績(ji)跟利潤(run)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)門店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)干(gan)部必(bi)須(xu)要(yao)(yao)搞(gao)清楚的(de)(de)(de)(de)(de)地方。員工他控制不(bu)(bu)了利潤(run)，就(jiu)分解業(ye)績(ji)到他們身上(shang)就(jiu)可以(yi)(yi)。所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)成本管(guan)理(li)都是(shi)(shi)(shi)干(gan)部去(qu)(qu)實(shi)(shi)現的(de)(de)(de)(de)(de)。店(dian)長、技(ji)術總(zong)監，包括門診經理(li)，這(zhe)(zhe)三(san)個(ge)人必(bi)須(xu)要(yao)(yao)學(xue)習(xi)成本管(guan)理(li)。因為(wei)他要(yao)(yao)知(zhi)道哪(na)些開(kai)支(zhi)是(shi)(shi)(shi)有(you)必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，哪(na)些開(kai)支(zhi)是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，哪(na)些開(kai)支(zhi)要(yao)(yao)占比總(zong)業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)，才(cai)要(yao)(yao)學(xue)會去(qu)(qu)算賬。然(ran)后所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)制定需要(yao)(yao)有(you)一個(ge)參(can)(can)考值，今年干(gan)了多(duo)(duo)少(shao)(shao)業(ye)績(ji)，然(ran)后明年要(yao)(yao)在這(zhe)(zhe)個(ge)基礎上(shang)，我們要(yao)(yao)實(shi)(shi)現多(duo)(duo)少(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)，要(yao)(yao)做一個(ge)預測。所(suo)以(yi)(yi)要(yao)(yao)實(shi)(shi)現多(duo)(duo)少(shao)(shao)，自己心目當(dang)中是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)有(you)個(ge)理(li)想的(de)(de)(de)(de)(de)參(can)(can)考值的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)個(ge)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)亂喊的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)有(you)參(can)(can)照(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)。參(can)(can)照(zhao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)過(guo)去(qu)(qu)一年的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據跟業(ye)績(ji)跟利潤(run)。這(zhe)(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)最(zui)直白的(de)(de)(de)(de)(de)參(can)(can)考。雖然(ran)目標(biao)預測不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)確，但是(shi)(shi)(shi)至少(shao)(shao)不(bu)(bu)能夸大。其實(shi)(shi)也(ye)不(bu)(bu)能毫無挑戰，這(zhe)(zhe)個(ge)就(jiu)叫做科學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)設定目標(biao)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115680.html
