如何才(cai)能讓(rang)團隊主動承擔更多的(de)業績任務？覺得有(you)幾個(ge)點可以去考(kao)慮一下。
第一(yi)個，溝通和(he)協商。就主(zhu)動的(de)跟銷售團隊進行溝通和(he)協商，去了解他們(men)對銷售目(mu)標業務(wu)計劃的(de)一(yi)些看法和(he)反饋(kui)，這個時候也去聽取他們(men)的(de)建議和(he)想法，那才能(neng)跟他們(men)達成一(yi)致，去制定(ding)出一(yi)個相對更高一(yi)點點的(de)業績目(mu)標。
第二個(ge)(ge)，就是稍微(wei)設(she)置一(yi)(yi)些(xie)有(you)挑戰性的(de)一(yi)(yi)些(xie)目標或者小任務(wu)。對于(yu)銷(xiao)售團隊而言，有(you)一(yi)(yi)句話求上得(de)(de)中，求中得(de)(de)下，求下無所得(de)(de)。所以這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候可以基(ji)于(yu)這(zhe)個(ge)(ge)點(dian)去(qu)(qu)給他們講，上個(ge)(ge)月你們完(wan)成那么好，這(zhe)個(ge)(ge)月我們可不可以把業績(ji)稍微(wei)拔高一(yi)(yi)點(dian)點(dian)，去(qu)(qu)推動整個(ge)(ge)銷(xiao)售團隊業績(ji)的(de)提升。
第三個，一定是建(jian)立激勵機制(zhi)。對于做銷售在前線打仗(zhang)的人，更高的目標一定是要匹配更好(hao)的激勵和獎勵機制(zhi)，才(cai)能真正的去讓(rang)他(ta)們有動力，比如獎金、晉升、培訓，還有一些相(xiang)應的團建(jian)活動，一些臨時激勵計劃(hua)等(deng)等(deng)之類的。
第四個(ge)，提(ti)供(gong)必要(yao)的支持和資源。比如市場線索、客戶數據、競(jing)品(pin)信息、銷(xiao)售工(gong)具支持等等之類的，然后并且要(yao)定期的去組織(zhi)相(xiang)應的培訓和技能提(ti)升的課(ke)程，來(lai)幫(bang)助他們有工(gong)具有能力(li)去承接這個(ge)更高的銷(xiao)售任務。
第五個(ge)，作為(wei)他們的領導，還要幫他們去提高整個(ge)公(gong)司其他部門的協同效率，這(zhe)個(ge)時(shi)候讓銷售人(ren)員可以有(you)更多的精力花在做業績這(zhe)個(ge)事情上，而不是事務(wu)性工作上面。
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