第一部分 戰(zhan)略管理
一、戰略(lve)管理核心(xin)要素：鎖(suo)定方向，拆解任務。戰(zhan)略(lve)(lve)管(guan)理包括戰(zhan)略(lve)(lve)規劃(hua)、戰(zhan)略(lve)(lve)解碼、戰(zhan)略(lve)(lve)執行與監督、戰(zhan)略(lve)(lve)復盤(pan)四個部分。其中，戰(zhan)略(lve)(lve)規劃(hua)的(de)職能在少(shao)部分企業(ye)可能(neng)會有單獨(du)的(de)戰略部門負責，在(zai)這種(zhong)情況下，PMO主要負責戰(zhan)(zhan)略的承(cheng)接和(he)落(luo)地。戰(zhan)(zhan)略規劃職能的產出(chu)是戰(zhan)(zhan)略規劃報告(gao)，或者是某項(xiang)業務運作規劃報告。
根據(ju)組(zu)織規模、業務復雜度(du)的不同，戰略規(gui)劃報(bao)告的詳略程度也有差別，但核心(xin)涵(han)蓋六個部分內(nei)容：
企業(ye)的愿景、使命和價(jia)值觀
經營目標（短期和長(chang)期）
業務領域
核心優勢(shi)
執行策略及路徑
戰略落地資源(yuan)匹配。
這六個部分的內容通常需要用(yong)一種結構化的方式來表達(da)，這就是我們(men)常見的戰略(lve)屋，或叫戰略(lve)藍圖(tu)。
第(di)二部分年度規劃運營
年(nian)度規(gui)(gui)劃是承接(jie)公司(si)中長期戰略規(gui)(gui)劃的階(jie)段性目標(biao)(biao)實(shi)現。分(fen)六步(bu)完成，即(ji)經(jing)營環(huan)境分(fen)析、制(zhi)定(ding)(ding)經(jing)營規(gui)(gui)劃、細分(fen)產品業務(wu)、確定(ding)(ding)目標(biao)(biao)市場、組織能力建(jian)設及規(gui)(gui)劃全面預算。
第一(yi)步經營(ying)環境分(fen)析：包括宏觀環境(jing)、市場(chang)環境(jing)、行(xing)業政策等(deng)
尋(xun)找(zhao)增長機會(hui)優(you)先級，在戰略制定(ding)市場洞(dong)察內容部分(fen)，"五(wu)看"的衍生(sheng)出來(lai)的核(he)心價值如下：我們想服務什么(me)(me)樣的客戶，客戶為(wei)什么(me)(me)會(hui)選擇我們，我們在市場上和產業(ye)鏈上下游要采用什么(me)(me)活動，對于客戶需求(qiu)和競爭對手(shou)，我們的核(he)心資源與(yu)優(you)勢是什么(me)(me)，這(zhe)種(zhong)優(you)勢如何(he)轉(zhuan)換為(wei)公司的盈(ying)利(li)能(neng)力。
機會(hui)(hui)點(dian)是什(shen)么，機會(hui)(hui)點(dian)就是結合對(dui)市場進行細分，以市場吸引力(li)（利潤、收(shou)入增長等）為縱軸，以公司的(de)競爭(zheng)地位（市場份額、競爭(zheng)優(you)勢(shi)等）為橫(heng)軸，通過綜合判斷來形(xing)成對(dui)于機會(hui)(hui)點(dian)的(de)優(you)先(xian)級的(de)判斷。
第(di)二(er)步經營戰(zhan)略目標(biao)：明確在未(wei)來某一階段，所要實現的年度經營目標。年度經營戰略目標通常是明確的、量化(hua)的核心業務指(zhi)標，例(li)如，銷售收(shou)入增長50%，營業利潤增長40%，市場占有率破30%。
年(nian)度(du)經(jing)營目標制(zhi)定及分析中，公司高管就分管業務領域進行總結及分析、下(xia)年(nian)度(du)經(jing)營目標及實現的關(guan)鍵措施。標(biao)桿(gan)企業案例：區域(yu)業務負責人年度工(gong)作總(zong)結與計(ji)劃(hua)幾大(da)板塊的(de)要求。
1、本(ben)年度業(ye)務(wu)完成情況(kuang)總結以及差異分析；
2、對本(ben)區域/本(ben)產(chan)品線的市(shi)場分析（五看：宏(hong)觀、行業、市(shi)場、客戶和自身(shen)）
3、本區域目(mu)前市場格(ge)局(ju)現狀與未來格(ge)局(ju)訴(su)求(qiu)（產品、客(ke)戶、區域）；
4、未來本(ben)區域的市場機會點以及市場空間（戰略(lve)機會、關鍵項目、客戶投資規劃等）；
5、支撐年度規(gui)劃的銷售預算（需(xu)要多(duo)少(shao)人、什么結構、多(duo)少(shao)費用、多(duo)少(shao)成(cheng)本）；
6、具體年(nian)度目標(biao)規劃(hua)以及(ji)實(shi)現舉措(cuo)（目標(biao)以及(ji)實(shi)現的關(guan)鍵舉措(cuo)）。
第三步細分產品業務(wu)：明確產(chan)品業務(wu)(wu)的(de)(de)市(shi)(shi)場定位，以(yi)及各(ge)自的(de)(de)市(shi)(shi)場營銷策(ce)略(lve)。經(jing)營目標的(de)(de)實現，是(shi)需(xu)要通過產(chan)品在市(shi)(shi)場上的(de)(de)銷售實現，所以(yi)年(nian)度(du)戰略(lve)規劃的(de)(de)第二項重點工作就是(shi)對產(chan)品布局進(jin)行調整(zheng)，保障業務(wu)(wu)的(de)(de)可(ke)持續性和經(jing)營目標的(de)(de)實現。業務(wu)(wu)按其性質(zhi)可(ke)劃分為三類(lei)，分別(bie)是(shi)核心(xin)業務(wu)(wu)、發展業務(wu)(wu)與未來(lai)業務(wu)(wu).
第四(si)步確定目標市(shi)場：明確各(ge)項業務主攻的(de)(de)目標市場(chang)，及(ji)所(suo)匹(pi)配的(de)(de)競(jing)爭策略。根據業務市場(chang)競(jing)爭力的(de)(de)強弱，可(ke)以劃分(fen)為(wei)強勢、均勢與弱(ruo)勢三類市場。
①強勢市(shi)(shi)場：市(shi)(shi)場占有率處于主導地位。競爭策略，資源聚(ju)焦、推廣(guang)聚(ju)焦、渠(qu)道聚(ju)焦，鞏(gong)固領先(xian)優勢。
②均勢市(shi)場(chang)：市(shi)場(chang)占有率微(wei)弱于主要對手(shou)。競(jing)爭策略：研(yan)究競(jing)爭對手(shou)弱勢，聚(ju)焦資源進行突破(po)。如，對手(shou)在(zai)營銷推廣、渠(qu)道掌控力、產品價(jia)格剛性等方面進行研(yan)究。
③弱(ruo)勢(shi)市場(chang)(chang)：市場(chang)(chang)占有率遠(yuan)低于(yu)主要對手。競爭策略：穩定市場(chang)(chang)及渠道客戶資源，蓄勢(shi)而(er)發。
第五步組織(zhi)能力建(jian)設(she)：為確(que)保戰略意圖、價值(zhi)主張及關鍵任務等有效執行，需(xu)要建立相(xiang)應(ying)的組織機構、管(guan)理體系及考(kao)核機制。
具(ju)體涉及到(dao)組織模式、組織架(jia)構、人員(yuan)和(he)活動(dong)區域布局；業(ye)務作業(ye)流(liu)程和(he)T系統；營(ying)運管理機制(zhi)；組織效(xiao)能評估等。
組織和人才發展：培養能力，與時俱進(jin)。領導力是根本，貫穿組織戰略到執行全過程。
第六(liu)步 年度經營預算：明確(que)年(nian)度戰略執行，所(suo)需的各項資(zi)金、資(zi)源預算。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125221.html
