大家都在說現在招(zhao)人(ren)很難(nan)，想招(zhao)到(dao)滿意的(de)人(ren)更難(nan)。實(shi)際上(shang)不(bu)是(shi)招(zhao)人(ren)難(nan)，而是(shi)不(bu)會招(zhao)人(ren)，很多時候(hou)定的(de)標準不(bu)對。比(bi)如一(yi)個廣東朋(peng)友(you)招(zhao)不(bu)來銷售特(te)種設備(bei)的(de)人(ren)，存在收不(bu)到(dao)簡歷、人(ren)干不(bu)了活、人(ren)來了留(liu)不(bu)下三種情(qing)況。經過(guo)溝(gou)通(tong)發現，雖然(ran)他做特(te)種設備(bei)，但(dan)很早就做視頻號且(qie)線(xian)索談(tan)(tan)不(bu)過(guo)來，實(shi)際不(bu)缺客(ke)戶(hu)(hu)線(xian)索，缺的(de)是(shi)能(neng)談(tan)(tan)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)人(ren)。這類人(ren)商務能(neng)力要強，要挖(wa)掘客(ke)戶(hu)(hu)真實(shi)需求，講清(qing)產品(pin)和(he)服務特(te)點，會報價和(he)商務談(tan)(tan)判(pan)。
一番溝通后發現他(ta)招(zhao)(zhao)不(bu)(bu)(bu)到(dao)人的(de)問題(ti)是需(xu)(xu)求不(bu)(bu)(bu)清晰(xi)，他(ta)實際要的(de)是商務(wu)人員，卻定義為(wei)銷售(shou)（特種(zhong)設備(bei)的(de)銷售(shou)），按照(zhao)他(ta)自己的(de)定義很難招(zhao)(zhao)到(dao)人。溝通后幫他(ta)梳理出(chu)崗位(wei)(wei)解(jie)析和人才需(xu)(xu)求畫像，他(ta)只需(xu)(xu)按此(ci)更(geng)新招(zhao)(zhao)聘信息即可。所以很多人招(zhao)(zhao)不(bu)(bu)(bu)來(lai)人不(bu)(bu)(bu)是錢的(de)問題(ti)，如果不(bu)(bu)(bu)能把崗位(wei)(wei)需(xu)(xu)求解(jie)析清楚(chu)。招(zhao)(zhao)不(bu)(bu)(bu)來(lai)人是必(bi)然的(de)，即使(shi)招(zhao)(zhao)來(lai)也干不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)留不(bu)(bu)(bu)下(xia)，要好(hao)(hao)好(hao)(hao)學習做工作分析和崗位(wei)(wei)需(xu)(xu)求分析。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/131551.html
