*說：“我建議你(ni)(ni)自己(ji)為(wei)(wei)契(qi)約(yue)打一(yi)個草稿。你(ni)(ni)可(ke)以(yi)坐下(xia)來，寫(xie)(xie)出你(ni)(ni)認為(wei)(wei)老板期望你(ni)(ni)下(xia)一(yi)年完成的(de)工作，然后(hou)拿給他(ta)(ta)看，并(bing)聽他(ta)(ta)的(de)意見。如果有(you)必要，就做一(yi)些(xie)修(xiu)改(gai)。然后(hou)寫(xie)(xie)上(shang)(shang)日期并(bing)簽(qian)上(shang)(shang)名(ming)字(zi)，并(bing)讓(rang)他(ta)(ta)簽(qian)上(shang)(shang)名(ming)字(zi)。你(ni)(ni)還(huan)要問他(ta)(ta)你(ni)(ni)能(neng)否(fou)與(yu)他(ta)(ta)定期回顧這份契(qi)約(yue)，以(yi)確定你(ni)(ni)是否(fou)正在達到他(ta)(ta)為(wei)(wei)你(ni)(ni)定的(de)目標。”
看(kan)(kan)到這里，有(you)人可(ke)能會問，這不是(shi)(shi)(shi)簽(qian)合同一(yi)樣嗎？就(jiu)差舉(ju)行一(yi)個簽(qian)約儀(yi)式了。沒(mei)錯，前面我一(yi)再強調(diao)，*的管理(li)思(si)想，其實(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)站在(zai)營(ying)銷的角度上，來看(kan)(kan)管理(li)，完全的結果導向(xiang)(xiang)。他把(ba)上司和(he)(he)下(xia)屬的關(guan)(guan)系(xi)，用銷售代(dai)表和(he)(he)客戶的關(guan)(guan)系(xi)來看(kan)(kan)。他把(ba)企(qi)業(ye)(ye)(ye)里的個人價值，用能不能做出“貢獻”來看(kan)(kan)。確(que)實(shi)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)個盈利的機(ji)構，只有(you)結果導向(xiang)(xiang)，才能看(kan)(kan)清企(qi)業(ye)(ye)(ye)的本質。經濟(ji)學家科斯(si)的企(qi)業(ye)(ye)(ye)理(li)論也說到過，企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)市場是(shi)(shi)(shi)可(ke)以互相替代(dai)的資源配置機(ji)制，企(qi)業(ye)(ye)(ye)采取不同的組織形(xing)式，目的是(shi)(shi)(shi)為了節約交易費用，企(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)市場其實(shi)是(shi)(shi)(shi)一(yi)回(hui)事(shi)。所以*用營(ying)銷的眼光，來看(kan)(kan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，就(jiu)顯得很恰當。
我有(you)一次(ci)代表中興(xing)通訊(xun)，給運營(ying)商上課，在中興(xing)的(de)(de)某(mou)總辦公室里(li)，看到他的(de)(de)一張相片(pian)。相片(pian)里(li)，一個(ge)男(nan)子抱(bao)著一個(ge)獎狀(zhuang)樣的(de)(de)東西，上面寫著6000萬(wan)(wan)，下面是(shi)(shi)(shi)一個(ge)簽名(ming)，他咧嘴笑得很開懷，不(bu)(bu)知(zhi)是(shi)(shi)(shi)歡喜(xi)還是(shi)(shi)(shi)苦(ku)笑。原來6000萬(wan)(wan)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)辦事處總經理(li)，今年(nian)的(de)(de)銷(xiao)售任(ren)務(wu)(wu)。而(er)這(zhe)個(ge)相片(pian)放(fang)在他的(de)(de)辦公桌(zhuo)上，隨(sui)時可以提(ti)醒這(zhe)個(ge)總經理(li)，他的(de)(de)銷(xiao)售任(ren)務(wu)(wu)是(shi)(shi)(shi)6000萬(wan)(wan)，旁邊還有(you)他家人的(de)(de)相片(pian)。兩相對照，他是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)會有(you)想法？解讀這(zhe)個(ge)意思是(shi)(shi)(shi)，完成了任(ren)務(wu)(wu)，掙了錢，對老婆和孩(hai)子，有(you)交(jiao)代。完不(bu)(bu)成的(de)(de)話(hua)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)要跳(tiao)樓？一邊是(shi)(shi)(shi)壓力(li)，一邊是(shi)(shi)(shi)動力(li)，不(bu)(bu)知(zhi)是(shi)(shi)(shi)誰想的(de)(de)這(zhe)個(ge)辦法，夠狠。
*說的這個“契(qi)約”是(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)找領導，確(que)定(ding)一個契(qi)約，屬于(yu)自(zi)(zi)我管(guan)理(li)。*說過，管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)能管(guan)好別(bie)人，沒(mei)有得到驗(yan)證(zheng)，但管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)無(wu)論如何要(yao)(yao)(yao)管(guan)好自(zi)(zi)己(ji)(ji)。管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)對(dui)別(bie)人負(fu)責，很(hen)難做到，但無(wu)論如何管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)都要(yao)(yao)(yao)對(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)負(fu)責。而(er)對(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)負(fu)責，就是(shi)要(yao)(yao)(yao)樹(shu)立目標，就是(shi)要(yao)(yao)(yao)督促自(zi)(zi)己(ji)(ji)行動。而(er)人是(shi)有惰性(xing)的，吃飽了(le)后，我們想的是(shi)睡覺，誰愿意(yi)每天兢兢業(ye)業(ye)地努(nu)力？那樣努(nu)力的人，都會(hui)去當老板，而(er)不是(shi)給人打工。*說過，企業(ye)是(shi)要(yao)(yao)(yao)平凡人，做出不平凡的業(ye)績來。
所(suo)以優秀的(de)管理者，要(yao)善于(yu)借(jie)助外(wai)界的(de)力(li)量(liang)，尤其(qi)是(shi)上(shang)司的(de)力(li)量(liang)，來督(du)促自(zi)己，主(zhu)動(dong)地(di)“寫(xie)出(chu)下年要(yao)完成的(de)工作(zuo)”，主(zhu)動(dong)地(di)“聽他的(de)意見”，主(zhu)動(dong)地(di)“做(zuo)一些(xie)修(xiu)改(gai)”主(zhu)動(dong)地(di)“寫(xie)上(shang)日(ri)期(qi)并簽(qian)上(shang)名(ming)字”，主(zhu)動(dong)地(di)“讓他也簽(qian)上(shang)名(ming)字”，主(zhu)動(dong)地(di)“與他定期(qi)回顧這(zhe)份契約”，通過這(zhe)幾個辦法，“以確定你是(shi)否正在(zai)達到(dao)目標”。
各位管理者，你是(shi)不(bu)是(shi)主動地，讓你的(de)(de)(de)(de)下屬確定他(ta)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)呢(ni)？你用樓上(shang)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)些辦法，來幫下屬確定目(mu)標(biao)(biao)，你是(shi)在為(wei)他(ta)負責。很多下屬要么(me)是(shi)不(bu)知道要樹立(li)目(mu)標(biao)(biao)，要么(me)是(shi)不(bu)知道怎么(me)樹立(li)目(mu)標(biao)(biao)，要么(me)是(shi)不(bu)能堅持自己的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)。樹立(li)目(mu)標(biao)(biao)是(shi)與(yu)自己為(wei)敵(di)呀，征服別人是(shi)容易的(de)(de)(de)(de)，征服自己，克服自己的(de)(de)(de)(de)惰性是(shi)最難的(de)(de)(de)(de)。
目標樹立了，定期反思或檢討了，下一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)績效(xiao)考核(he)，才(cai)能落實(shi)(shi)到(dao)實(shi)(shi)處，否則都是亂的(de)(de)(de)，你憑什么(me)考核(he)人？有(you)了考核(he)，員工的(de)(de)(de)價值(zhi)得(de)到(dao)充(chong)分的(de)(de)(de)發現(xian)，那些“南(nan)郭先生”，被(bei)剔除(chu)出去，那些真正的(de)(de)(de)人才(cai)“圖窮匕現(xian)”。后面(mian)的(de)(de)(de)晉(jin)升，后面(mian)的(de)(de)(de)培訓，后面(mian)的(de)(de)(de)員工關系，才(cai)能真正落實(shi)(shi)到(dao)位(wei)。
郝(hao)志強說：“你和(he)要代(dai)理(li)(li)(li)商(shang)簽代(dai)理(li)(li)(li)協議，協商(shang)銷(xiao)(xiao)售任務(wu)。也要把這個辦法延伸(shen)到內部的(de)管(guan)理(li)(li)(li)中去，和(he)你的(de)下屬簽署(shu)目標(biao)任務(wu)書。因為營(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)管(guan)理(li)(li)(li)是一(yi)回事，營(ying)銷(xiao)(xiao)是對外的(de)管(guan)理(li)(li)(li)，管(guan)理(li)(li)(li)是對內的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)”。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/841.html
