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按照德魯克(ke)的(de)管理(li)思想(xiang)，企業(ye)內部管理(li)一(yi)般都概括地分為(wei)高、中(zhong)、低三(san)個層(ceng)級。這三(san)個層(ceng)級就形(xing)成組織(zhi)的(de)金(jin)字塔。在(zai)這個金(jin)字塔中(zhong)，基(ji)層(ceng)因為(wei)位低職微，只需(xu)要“把事做好做正確”，而作為(wei)管理(li)監督的(de)主體(ti)，中(zhong)層(ceng)需(xu)要指導約束下屬&...
如何激勵經(jing)銷(xiao)商 市場(chang)競爭的發(fa)展(zhan),眾多行業都在(zai)喊(han)出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶(hu)經(jing)銷(xiao)商,省級總經(jing)銷(xiao),在(zai)當(dang)下的社會(hui), 越(yue)來越(yue)少(shao),在(zai)經(jing)銷(xiao)商看來,每次市場(chang)渠道的變革,對(dui)他們(men)來說都是(shi)一次區(qu)域的消減,他們(men)內(nei)心苦惱,這(zhe)是(shi)必然,都可以理解.我(wo)每...
市場競(jing)爭的發展,眾多(duo)行業都(dou)在喊出口號,渠道(dao)下沉,精耕細作,過去的大戶經銷商(shang)(shang),省級總經銷,在當下的社會, 越來(lai)越少,在經銷商(shang)(shang)看來(lai),每次(ci)市場渠道(dao)的變革(ge),對(dui)他(ta)們來(lai)說(shuo)都(dou)是一(yi)次(ci)區域的消減,他(ta)們內心(xin)苦惱,這是必然,都(dou)可以理解.我每次(ci)講課(ke),客(ke)戶都(dou)語(yu)重心(xin)長...
所謂激(ji)(ji)(ji)(ji)勵，就是從滿(man)(man)足人(ren)的多層次、多元化需要出(chu)發，針對不同(tong)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)設(she)定績(ji)效標準和(he)獎勵方式，以最大(da)限度地激(ji)(ji)(ji)(ji)發員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的工(gong)作(zuo)積極性(xing)(xing)、主動性(xing)(xing)和(he)創造(zao)性(xing)(xing)，從而達到員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)和(he)組織的雙(shuang)贏。激(ji)(ji)(ji)(ji)勵要通過滿(man)(man)足員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的內在(zai)需求，激(ji)(ji)(ji)(ji)發其(qi)內在(zai)潛能來實現。 &ldquo...
對高層(ceng)管(guan)理者而(er)言，領導(dao)并非一種職位，而(er)是意味著選擇去為更多人擔當責任。 我(wo)特(te)別高興能來到浙大。我(wo)經常對別人講，有時(shi)(shi)候人需要(yao)(yao)溫暖(nuan)，有時(shi)(shi)候人需要(yao)(yao)感(gan)動(dong)，有時(shi)(shi)候人需要(yao)(yao)感(gan)恩(en)。當我(wo)們需要(yao)(yao)溫暖(nuan)、需要(yao)(yao)感(gan)動(dong)、需要(yao)(yao)感(gan)恩(en)的(de)時(shi)(shi)候，很多時(shi)(shi)候我(wo)們就會想，我(wo)們身后有很...
領(ling)導要善(shan)于給下(xia)(xia)屬修(xiu)路 作為(wei)管理者，不光要會規劃目(mu)標和發(fa)號(hao)施(shi)令，還要學會“修(xiu)路”，因為(wei)改(gai)進系統比(bi)目(mu)標更(geng)重(zhong)要。 一個(ge)公(gong)司最(zui)重(zhong)要的是人，這聽(ting)起來好(hao)像不錯，只要他手下(xia)(xia)的人沒(mei)有問題了，公(gong)司就(jiu)沒(mei)有問題了。只要每一...
有(you)效的時(shi)間管理 番(fan)茄工(gong)作法(fa)(fa)是(shi)簡單易行(xing)的時(shi)間管理方(fang)法(fa)(fa)。番(fan)茄工(gong)作法(fa)(fa)是(shi)弗朗(lang)西(xi)斯科·西(xi)里(li)洛于1992年創(chuang)立的一種相對(dui)于GTD更微觀的時(shi)間管理方(fang)法(fa)(fa)。在(zai)番(fan)茄工(gong)作法(fa)(fa)一個個短(duan)短(duan)的25分鐘內，收(shou)獲的不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)效率，還(huan)會(hui)有(you)意想不(bu)到(dao)的成就感。&nb...
領導(dao)者的工(gong)作(zuo)對象，首先是(shi)團結人(ren)和(he)用好人(ren)的問題(ti)。人(ren)才起用和(he)人(ren)心順逆，是(shi)決定事(shi)業成(cheng)敗(bai)的關鍵。人(ren)心所向(xiang)(xiang)，無(wu)(wu)往而(er)不勝；人(ren)心所背，則會一(yi)事(shi)無(wu)(wu)成(cheng)。作(zuo)為(wei)領導(dao)，必須善(shan)于用人(ren)、管(guan)人(ren)，努力(li)凝聚人(ren)心，調動人(ren)才的主動性和(he)創造性，提高員(yuan)工(gong)的向(xiang)(xiang)心力(li)和(he)凝聚力(li)...
最(zui)近以來,發現(xian)現(xian)在的(de)(de)客戶(hu)的(de)(de)市場運(yun)營(ying)策(ce)略都在做不(bu)斷地調整，一些(xie)行業(ye)的(de)(de)廠(chang)家(jia)有(you)原來的(de)(de)經商(shang)商(shang)獨立運(yun)作，現(xian)在轉(zhuan)變成了(le)經銷商(shang)運(yun)作小客戶(hu)，廠(chang)家(jia)直接(jie)運(yun)營(ying)開發大客戶(hu)；這個轉(zhuan)變同時也映射了(le)我們任何一個行業(ye)都在不(bu)斷的(de)(de)瞄準大客戶(hu)，同時也驗證(zheng)了(le)大客戶(hu)是公...
很(hen)多人(ren)(ren)一談到人(ren)(ren)際關(guan)系，都(dou)(dou)說(shuo)不(bu)會處理。我其實也(ye)很(hen)不(bu)會處理復雜的人(ren)(ren)際關(guan)系，年輕的時(shi)候，心高氣盛，常和領導吵架，對誰都(dou)(dou)不(bu)服，看(kan)誰都(dou)(dou)有毛病，看(kan)誰都(dou)(dou)看(kan)不(bu)起。可是經過了(le)這(zhe)么多年的修煉，慢慢體會出了(le)一些(xie)做人(ren)(ren)的道理，并且也(ye)從(cong)自己對這(zhe)些(xie)道理的頓悟，發(fa)現了(le)人(ren)(ren)不(bu)...
第(di)一步：大客戶的采購(gou)流程： 分析內部角(jiao)色對采購(gou)的作用： 從層(ceng)次(ci)上(shang)分，可以(yi)把(ba)客戶分成3個層(ceng)次(ci)： ◆操作層(ceng)，就是指(zhi)直接(jie)(jie)使用這(zhe)些(xie)設備或(huo)者(zhe)直接(jie)(jie)接(jie)(jie)觸服(fu)務的客戶。 ◆管(guan)(guan)理(li)層(ceng)，他們可能不一定直接(jie)(jie)使用這(zhe)些(xie)設備，但是他們負(fu)責管(guan)(guan)理(li)這(zhe)個部門。...
一(yi)(yi)：銷(xiao)售團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)目(mu)標制定： 一(yi)(yi)個(ge)企業的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)要有戰(zhan)略，一(yi)(yi)個(ge)營銷(xiao)團(tuan)隊也是如此，沒(mei)有目(mu)標的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊沒(mei)有凝聚力， 1：對個(ge)人(ren)(ren)而言，目(mu)標的(de)(de)(de)(de)威力就是： 給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)行(xing)為設定明確(que)的(de)(de)(de)(de)方向，使人(ren)(ren)充分(fen)了解自己每一(yi)(yi)個(ge)工作的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)； 使自己知道什么是最重要的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，有助于...
企(qi)業 營銷(xiao)會(hui)(hui)(hui)(hui)議之營銷(xiao)團隊會(hui)(hui)(hui)(hui)議怎么(me)開(kai)(kai)？ 營銷(xiao)會(hui)(hui)(hui)(hui)議,中國營銷(xiao)型企(qi)業都是在經歷,每次開(kai)(kai)會(hui)(hui)(hui)(hui)讓人頭痛,又(you)讓人揪心的一(yi)個會(hui)(hui)(hui)(hui)議;究竟會(hui)(hui)(hui)(hui)議如(ru)何開(kai)(kai),江猛老師結合自己多年的營銷(xiao)管(guan)理(li)經驗;給我們一(yi)些參考,如(ru)何讓營銷(xiao)會(hui)(hui)(hui)(hui)議開(kai)(kai)得有(you)聲有(you)色;不(bu)在為開(kai)(kai)會(hui)(hui)(hui)(hui)而發(fa)愁(chou). 先看一(yi)...
如(ru)何(he)與人相(xiang)(xiang)處(chu) 如(ru)果(guo)一個人明(ming)智的話，他(ta)(ta)或(huo)早或(huo)晚，會發現生活(huo)是(shi)好日子(zi)與壞時光，勝利和失敗(bai)，給(gei)予和接受的混合(he)。 他(ta)(ta)認識(shi)到(dao)一個地方的人并不比另一個地方的人更難相(xiang)(xiang)處(chu)，能否“相(xiang)(xiang)處(chu)”百分之九十八在(zai)于他(ta)(ta)自己。 他(ta)(ta)認識(shi)到(dao)沒(mei)有人能...
隨(sui)著人力成本(ben)高(gao)企(qi)，利潤空間縮(suo)小，中國(guo)企(qi)業(ye)的(de)(de)組(zu)(zu)(zu)織效(xiao)能低下(xia)問題非常突出。很多企(qi)業(ye)迫切(qie)希望通(tong)過大(da)(da)幅度調整人員及(ji)組(zu)(zu)(zu)織架(jia)構提升組(zu)(zu)(zu)織效(xiao)能。其實，大(da)(da)多數(shu)中國(guo)企(qi)業(ye)要的(de)(de)不是一場傷(shang)筋動(dong)骨的(de)(de)組(zu)(zu)(zu)織變革(ge)，而(er)是疏經活絡的(de)(de)組(zu)(zu)(zu)織激活。企(qi)業(ye)可以(yi)圍繞驅(qu)動(dong)組(zu)(zu)(zu)織效(xiao)能的(de)(de)三大(da)(da)關鍵要素...
做(zuo)明天的生意：蓄水養魚培養將來客(ke)戶(hu) 很多的銷售人員在向客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)推(tui)銷時，都(dou)懷(huai)有“一錘子買賣”的心態(tai)。若能(neng)(neng)夠將商品推(tui)銷出(chu)去(qu)就算大功告成(cheng)，很少(shao)去(qu)考慮客(ke)戶(hu)購買后的情況；若不能(neng)(neng)推(tui)銷出(chu)去(qu)則完全斷了“回頭&rdquo...
產品(pin)(pin)定價(jia)(jia)策略 產品(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge):影(ying)響公司的(de)(de)利(li)(li)潤，影(ying)響消費(fei)者(zhe)的(de)(de)購買，我們經常在銷(xiao)售中有一個誤區(qu)，認為產品(pin)(pin)低，就可以賣(mai)的(de)(de)很(hen)好，大(da)錯特錯，眾多(duo)中國(guo)的(de)(de)一起(qi)一貫用價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)來(lai)做(zuo)市場(chang)，價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)的(de)(de)結局就是利(li)(li)潤低下，企業倒閉。未來(lai)的(de)(de)市場(chang)競爭，消費(fei)者(zhe)也不一定喜(xi)歡買便宜(yi)...
“銷售(shou)漏斗(dou)”，是大客戶(hu)銷售(shou)時(shi)普遍采(cai)用(yong)(yong)的一個(ge)銷售(shou)管理工(gong)具。漏斗(dou)的頂(ding)部是有購買需求的潛在用(yong)(yong)戶(hu)；上部是將本(ben)企業(ye)(ye)產品列(lie)入候選(xuan)(xuan)清單的潛在用(yong)(yong)戶(hu)，成(cheng)功(gong)率(lv)為25%；中部是將本(ben)企業(ye)(ye)產品列(lie)入優選(xuan)(xuan)清單的潛在用(yong)(yong)戶(hu)（兩個(ge)品牌中選(xuan)(xuan)一個(ge)），成(cheng)功(gong)率(lv)...
小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)公司績效管理制(zhi)度 績效管理: 似乎這(zhe)幾年在各個(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不斷(duan)的(de)(de)(de)被提起和運用; 營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)管理也(ye)是如此,一(yi)個(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)核(he)心是營(ying)(ying)銷(xiao)和產品的(de)(de)(de)研發上(shang)面, 一(yi)個(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye),一(yi)個(ge)團(tuan)隊沒有(you)銷(xiao)售的(de)(de)(de)增長相當(dang)于(yu)一(yi)個(ge)人沒有(you)的(de)(de)(de)造血功能(neng),前功盡(jin)棄(qi).一(yi)個(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊永遠的(de)(de)(de)使(shi)命(ming)和奮...
績效管理: 似(si)乎(hu)這幾年在各(ge)個(ge)企業不斷(duan)的被提(ti)起和(he)(he)運用; 營(ying)銷團隊的管理也是如此(ci),一(yi)(yi)(yi)個(ge)企業的核心(xin)是營(ying)銷和(he)(he)產(chan)品的研發上面, 一(yi)(yi)(yi)個(ge)企業,一(yi)(yi)(yi)個(ge)團隊沒有銷售的增長相當于一(yi)(yi)(yi)個(ge)人沒有的造(zao)血(xue)功能,前(qian)功盡棄.一(yi)(yi)(yi)個(ge)營(ying)銷團隊永遠(yuan)的使命和(he)(he)奮斗目(mu)標就是創造(zao)業績，占領市...
<p style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;"> <...
《銷(xiao)(xiao)售手冊(ce)落(luo)地》--幫助(zhu)企(qi)業(ye)快(kuai)速(su)增(zeng)長的解決(jue)方(fang)案(an) 輔導老師：江猛(meng) 《銷(xiao)(xiao)售手冊(ce)》是什么(me)？ 這是一套(tao)(tao)讓(rang)企(qi)業(ye)業(ye)績快(kuai)速(su)增(zeng)長的解決(jue)方(fang)案(an) 這是一套(tao)(tao)讓(rang)銷(xiao)(xiao)售團隊麻(ma)雀變鳳凰的營銷(xiao)(xiao)系統 這是一套(tao)(tao)幫助(zhu)企(qi)業(ye)批量生產銷(xiao)(xiao)售人才(cai)的生產線(xian) 世界500強企(qi)業(ye)已經擁...
我們探(tan)討了(le)很多營銷會(hui)議(yi)(yi)的弊端，以及(ji)不足，如何才能開好營銷會(hui)議(yi)(yi)呢？江(jiang)猛老師再一(yi)次營銷團(tuan)隊培(pei)(pei)訓(xun)會(hui)議(yi)(yi)上，幫助一(yi)家(jia)企(qi)業完成了(le)軍令狀(zhuang)的簽訂，在(zai)公眾(zhong)場合完成每一(yi)個負責人的承諾。 一(yi)次北(bei)京培(pei)(pei)訓(xun)，相約(yue)在(zai)鳥巢(chao)附(fu)近，培(pei)(pei)訓(xun)主題(ti)《營銷團(tuan)隊，狼性執行(xing)...
為(wei)什么(me)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)會議不是開成(cheng)批(pi)斗(dou)會就是茶話會？這樣(yang)做提升(sheng)會議效率 營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)會議,中國營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)型企業(ye)都是在經歷,每(mei)次開會讓(rang)人頭痛,又(you)讓(rang)人揪心的一個(ge)會議;究竟會議如何開,江猛老(lao)師結合自己多年的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理經驗(yan);給我(wo)們一些參考,如何讓(rang)營(ying)(ying)(ying)...
<p>被拒絕(jue)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)一件壞事</p> <p>推銷大王(wang)喬·吉(ji)拉德曾(ceng)經(jing)這樣(yang)說過:“客戶拒絕(jue)并不(bu)(bu)(bu)可怕，可怕的是(shi)客戶不(bu)(bu)(bu)對你和你的產品發表任何意見，只把你一個人(ren)晾在一邊。所(suo)...
<p align="center">“好(hao)人(ren)”招不(bu)(bu)來(lai)，“能人(ren)”留不(bu)(bu)住(zhu)</p> <p>好(hao)的銷售人(ren)員招不(bu)(bu)進來(lai)...
江猛老師--目(mu)(mu)(mu)標(biao)管理--注(zhu)重目(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)實效(xiao)性 任何(he)一個銷(xiao)售(shou)人員在(zai)做(zuo)業(ye)務之前都會制定不(bu)同銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，年度(du)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，季度(du)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，月度(du)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，周目(mu)(mu)(mu)標(biao)，日目(mu)(mu)(mu)標(biao)等(deng)等(deng)。但是，當你緊盯(ding)這些目(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)的(de)時候有沒有注(zhu)意到它(ta)的(de)實效(xiao)性？換句話說，就是制定的(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)要達到一個什么...
目標(biao)是(shi)一個人前進的(de)(de)方(fang)向，方(fang)向是(shi)指(zhi)引人走向成(cheng)功的(de)(de)必要因素。作(zuo)為一名銷售(shou)(shou)員，只(zhi)要找準了目標(biao)，就應永往直前，不被暫(zan)時(shi)的(de)(de)困難和短暫(zan)的(de)(de)失敗嚇倒，就一定能夠成(cheng)功！沒(mei)有目標(biao)的(de)(de)銷售(shou)(shou)就好象是(shi)沒(mei)有航(hang)標(biao)的(de)(de)船(chuan)，只(zhi)能在江面隨波逐流。沒(mei)有目標(biao)，銷售(shou)(shou)員也無法對自己的(de)(de)工作(zuo)...
誰是(shi)(shi)你的(de)(de)VIP，誰是(shi)(shi)你的(de)(de)目標客戶(hu)(hu)，誰是(shi)(shi)你的(de)(de)潛在客戶(hu)(hu)？在銷(xiao)售(shou)中(zhong)，每個銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)必須認(ren)清(qing)這一(yi)點。認(ren)清(qing)這點對(dui)于(yu)不完善客戶(hu)(hu)管(guan)理(li)，處理(li)客戶(hu)(hu)關系都有非(fei)常重要的(de)(de)意義(yi)，這就(jiu)需要銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)在平(ping)時，對(dui)各類(lei)客戶(hu)(hu)進行總(zong)結分析，并適(shi)時地對(dui)客戶(hu)(hu)進行調整。比如，對(dui)自己的(de)(de)老(lao)客...
中(zhong)央臺(tai)以前有一(yi)(yi)(yi)廣告：心(xin)(xin)有多大(da)，舞臺(tai)就有多大(da)。高(gao)(gao)爾基說(shuo)過一(yi)(yi)(yi)句(ju)話：一(yi)(yi)(yi)個人的(de)奮斗(dou)目標越高(gao)(gao)，其所(suo)激發的(de)動力就愈大(da)。古(gu)有言之：哀莫大(da)于心(xin)(xin)死。這些看起來(lai)都風馬牛不相及，實際(ji)上(shang)卻反應(ying)了一(yi)(yi)(yi)個共(gong)同的(de)道(dao)理：心(xin)(xin)態(tai)決定一(yi)(yi)(yi)切。凡做事前，心(xin)(xin)態(tai)好是前提。做陶瓷銷售亦是如(ru)...