管理(li)人(ren)的(de)(de)本質就是(shi)管理(li)人(ren)的(de)(de)需(xu)求。如果你想管理(li)好(hao)員工，就一(yi)定(ding)要(yao)抓到員工的(de)(de)需(xu)求。但(dan)是(shi)每個(ge)人(ren)的(de)(de)需(xu)求不一(yi)樣，有(you)(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)喜(xi)歡錢(qian)，有(you)(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)喜(xi)歡權，有(you)(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)喜(xi)歡名譽(yu)，有(you)(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)喜(xi)歡自我(wo)實(shi)現。我(wo)就遇到過這樣的(de)(de)人(ren)，家(jia)里條件非常好(hao)，來(lai)上班根本就不圖了你給(gei)我(wo)多(duo)少(shao)工資。人(ren)家(jia)追求的(de)(de)就是(shi)我(wo)能夠實(shi)現我(wo)的(de)(de)價值，我(wo)能給(gei)你公司(si)帶來(lai)多(duo)少(shao)的(de)(de)收(shou)益，我(wo)能給(gei)你帶來(lai)多(duo)少(shao)訂單。有(you)(you)(you)些(xie)(xie)員工他(ta)(ta)的(de)(de)目標或者他(ta)(ta)的(de)(de)需(xu)求跟公司(si)給(gei)他(ta)(ta)創造條件不太匹配。比如說一(yi)個(ge)員工其實(shi)他(ta)(ta)能力有(you)(you)(you)限，但(dan)是(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)目標是(shi)想月收(shou)入10萬。那(nei)這個(ge)時候(hou)明顯是(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)目標跟現實(shi)是(shi)不匹配的(de)(de)。
這(zhe)個時候作(zuo)為管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)，你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)幫他(ta)去(qu)(qu)設計實(shi)(shi)現(xian)目標的(de)(de)(de)路徑。你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)告(gao)訴他(ta)你(ni)(ni)(ni)想(xiang)掙錢沒問(wen)題，公(gong)司(si)給(gei)你(ni)(ni)(ni)提供的(de)(de)(de)平(ping)臺，但(dan)是(shi)你(ni)(ni)(ni)該(gai)怎(zen)么(me)去(qu)(qu)實(shi)(shi)現(xian)呢(ni)？我(wo)告(gao)訴你(ni)(ni)(ni)方(fang)(fang)法(fa)，比如說你(ni)(ni)(ni)想(xiang)月(yue)(yue)收入10萬，那(nei)你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要(yao)(yao)去(qu)(qu)轉(zhuan)崗位去(qu)(qu)做銷售。那(nei)你(ni)(ni)(ni)只(zhi)要(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)能(neng)每個月(yue)(yue)完(wan)(wan)成多少(shao)訂單，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)能(neng)夠賺十萬。那(nei)么(me)怎(zen)么(me)才能(neng)去(qu)(qu)完(wan)(wan)成一個月(yue)(yue)這(zhe)么(me)多的(de)(de)(de)訂單呢(ni)？你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要(yao)(yao)去(qu)(qu)搞(gao)定多少(shao)客戶(hu)，都是(shi)什么(me)類(lei)型的(de)(de)(de)客戶(hu)。你(ni)(ni)(ni)怎(zen)么(me)去(qu)(qu)聯系這(zhe)些(xie)客戶(hu)，就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)不(bu)交給(gei)員(yuan)工實(shi)(shi)現(xian)目標的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)。所以你(ni)(ni)(ni)只(zhi)要(yao)(yao)是(shi)抓到他(ta)這(zhe)個需求，然后努力的(de)(de)(de)放(fang)大(da)他(ta)這(zhe)個需求，讓他(ta)覺得(de)有(you)希(xi)望(wang)，這(zhe)是(shi)最好的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)員(yuan)工的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/122947.html
