中(zhong)國民族企業(ye)發展(zhan)前(qian)期(qi)(qi)，均(jun)以跟(gen)(gen)隨(sui)路線制勝，并(bing)長期(qi)(qi)形成純模仿(fang)(fang)路線。對于企業(ye)發展(zhan)初(chu)期(qi)(qi)，因為沒(mei)有核心競爭力，只能靠性(xing)價(jia)比，靠跟(gen)(gen)風取勝。跟(gen)(gen)隨(sui)大(da)(da)企業(ye)，模仿(fang)(fang)大(da)(da)品牌，至少是安全的，但在發展(zhan)過程(cheng)中(zhong)沒(mei)有逐步找到自己(ji)定位，很難有大(da)(da)的突破，最后會(hui)面臨(lin)生(sheng)存(cun)困(kun)境。筆者(zhe)接(jie)觸很(hen)多(duo)企業，問其定位(wei)時，更多(duo)談(tan)到我(wo)們的對手(shou)是(shi)誰(shui)誰(shui)誰(shui)，而沒有(you)(you)(you)從自(zi)身消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)考慮（熟(shu)不知也許你的對手(shou)也沒有(you)(you)(you)清晰定位(wei)）。在市場操作時筆者(zhe)又(you)發現(xian)，其對手(shou)不止(zhi)誰(shui)誰(shui)誰(shui)。經(jing)濟形勢(shi)好，企業跟隨(sui)大(da)品(pin)牌(pai)，人(ren)家做(zuo)(zuo)什么(me)(me)新品(pin)他做(zuo)(zuo)什么(me)(me)；經(jing)濟危(wei)機時，企業跟隨(sui)小品(pin)牌(pai)，人(ren)家什么(me)(me)好賣他跟隨(sui)什么(me)(me)，最后(hou)的結果是(shi)，上不上（品(pin)牌(pai)沒有(you)(you)(you)優(you)勢(shi)），下(xia)不下(xia)（價格(ge)沒有(you)(you)(you)優(you)勢(shi)），企業定位(wei)尷尬。
企業發(fa)展，第一(yi)桶(tong)金當然更多(duo)的(de)是(shi)靠一(yi)種運氣成分(fen)積累，但不能依靠運氣為真理來經(jing)營(ying)企業。故企業發(fa)展初具規模(mo)以(yi)后(hou)，更多(duo)的(de)是(shi)要盡快思考企業定位，站在消費者(zhe)角度重新定位。
中國的市場很大(da)，想(xiang)一招(zhao)吃遍天(tian)下的時代已經不復(fu)存(cun)在。筆者5月中旬參加某食品博(bo)覽會遇到兩個國外(wai)友人，談到他們(men)(men)那里食品都是按(an)照年齡和性(xing)別區(qu)分的，不像我們(men)(men)這里食品大(da)小(xiao)通吃－中國目(mu)前來說能夠做到分級的只有奶粉(fen)行業。企業(ye)若想長治久安(an)，在企業(ye)邁過生存關以(yi)后要盡快(kuai)找準(zhun)定(ding)(ding)位。定(ding)(ding)位從以(yi)下兩方面入手：企業核心競爭力――技術？營(ying)銷(xiao)？管理？資金？等等，不(bu)同的(de)企業競爭力，可以選擇不(bu)同的(de)競爭策略。
目標消費(fei)者(zhe)(zhe)需求，鎖定(ding)部分消費(fei)者(zhe)(zhe)，確定(ding)服務宗旨，堅定(ding)不(bu)(bu)移的滿(man)足(zu)(zu)下(xia)去。一(yi)定(ding)要把消費(fei)者(zhe)(zhe)分類(lei)，千萬不(bu)(bu)要指望滿(man)足(zu)(zu)所有消費(fei)者(zhe)(zhe)，君(jun)不(bu)(bu)見國際(ji)品牌滿(man)足(zu)(zu)的也只是一(yi)部分消費(fei)者(zhe)(zhe)，可(ke)口可(ke)樂(le)(le)，百事可(ke)樂(le)(le)雖(sui)然(ran)同(tong)(tong)屬可(ke)樂(le)(le)，定(ding)位(wei)都(dou)不(bu)(bu)同(tong)(tong)。充(chong)分(fen)了(le)解(jie)企(qi)業本(ben)質(zhi)，充(chong)分(fen)了(le)解(jie)消費者(zhe)需(xu)求，結合(he)企(qi)業現狀量身定(ding)做目標消費者(zhe)需(xu)求的產品，這就是你要(yao)堅持的定(ding)位。以河北市場上近期(qi)熱銷新品(pin)高(gao)(gao)蛋(dan)(dan)-全球品(pin)牌網-高(gao)(gao)為例，筆者發現(xian)該企業(ye)從(cong)(cong)事休閑(xian)食品(pin)生產(chan)(chan)(chan)數十年，近幾年開始轉型(xing)烘焙(bei)(bei)食品(pin)制造(zao)銷售為主，故從(cong)(cong)企業(ye)層面，結合(he)企業(ye)歷史，定位于(yu)休閑(xian)烘焙(bei)(bei)食品(pin)制造(zao)商，從(cong)(cong)企業(ye)實力(li)和(he)企業(ye)認(ren)知，符(fu)合(he)一般家庭可接受大(da)眾品(pin)牌；從(cong)(cong)目標消費者需(xu)求來(lai)看，代(dai)餐(can)(can)食品(pin)需(xu)要(yao)(yao)滿足(zu)兩個核心要(yao)(yao)素(su)：營(ying)養和(he)好吃。故推(tui)出新品(pin)高(gao)(gao)蛋(dan)(dan)高(gao)(gao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)利益是(shi)全蛋(dan)(dan)和(he)面不加水（全蛋(dan)(dan)營(ying)養），150度恒溫烘焙(bei)(bei)鎖香工藝(yi)，香軟如同(tong)現(xian)烤（口(kou)感(gan)好）。結合(he)企業(ye)定位，產(chan)(chan)(chan)品(pin)滿足(zu)于(yu)工薪階層子女早(zao)餐(can)(can)需(xu)求和(he)小白領人群自身需(xu)求，故產(chan)(chan)(chan)品(pin)價格屬于(yu)中(zhong)檔(dang)偏上，功能是(shi)代(dai)餐(can)(can)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)口(kou)號“餓了(le)就(jiu)吃高(gao)(gao)蛋(dan)(dan)高(gao)(gao)”。
從企業(ye)競爭力和消費者需求(qiu)來說，以企業(ye)認知(zhi)滿足(zu)目標消費者價格認知(zhi)，以產(chan)品功能(neng)認知(zhi)滿足(zu)產(chan)品訴(su)求(qiu)認知(zhi)，并聚焦兒童和小(xiao)白領而非大眾(zhong)所有人(ren)，故(gu)據(ju)筆(bi)者了(le)解，高蛋高上市(shi)半年(nian)后熱銷度持續不(bu)減，最近(jin)筆(bi)者發現竟(jing)然有中小(xiao)廠家(jia)開始模仿(fang)該企業(ye)也推出(chu)包(bao)裝近(jin)似度90%的高蛋糕(gao)（與(yu)高蛋高一(yi)(yi)字之(zhi)差，包(bao)裝完全近(jin)似）。一(yi)(yi)個新產(chan)品上市(shi)半年(nian)，就(jiu)引得競爭對手模仿(fang)――當年(nian)泡吧小(xiao)脆上市(shi)一(yi)(yi)年(nian)多才(cai)引起行業(ye)跟風，足(zu)以說明產(chan)品定位準備帶來的市(shi)場空(kong)間(jian)。
中國企(qi)(qi)業(ye)(ye)在堅(jian)持(chi)定位(wei)時(shi)，因為環境變(bian)化(hua)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)變(bian)化(hua)，容易(yi)變(bian)得短視，很(hen)多企(qi)(qi)業(ye)(ye)通脹以后就(jiu)漲價(jia)，通縮以后就(jiu)降價(jia)，熱(re)銷(xiao)薯片出薯片，熱(re)銷(xiao)面(mian)包(bao)出面(mian)包(bao)，這明(ming)顯的屬于沒有戰略規劃造成的短視營銷(xiao)。 做(zuo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)要長(chang)治久(jiu)安，對于一個品(pin)牌打(da)造，一個產(chan)品(pin)定位(wei)可能要5年(nian)(nian)甚至(zhi)十(shi)年(nian)(nian)不變(bian)，（可口可樂十(shi)年(nian)(nian)如一日2.5元/瓶左右價(jia)格，堅(jian)持(chi)碳酸(suan)飲料 。企(qi)(qi)業(ye)(ye)新產(chan)品(pin)上市前(qian)，一定要考慮未來5年(nian)(nian)我們扮演什么角色，而不是持(chi)續(xu)變(bian)化(hua)。 定(ding)位必須堅(jian)持，才可(ke)以形成定(ding)位，否(fou)則就是個空口(kou)號。
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