１、請問您是(shi)(shi)怎么看(kan)待薪(xin)(xin)酬(chou)的(de)？薪(xin)(xin)酬(chou)反映了一(yi)個(ge)企業的(de)價值分配，是(shi)(shi)企業與員工關系的(de)直接體現。薪(xin)(xin)酬(chou)最關鍵的(de)問題是(shi)(shi)解決內部公平性和(he)外部競爭性。有很多企業常(chang)犯的(de)一(yi)個(ge)錯(cuo)誤就是(shi)(shi)，只(zhi)要一(yi)說降(jiang)成本，就想著怎么降(jiang)員工工資(zi)。其(qi)結果是(shi)(shi)降(jiang)了員工工資(zi)后，成本還是(shi)(shi)上升，差錯(cuo)率提高(gao)，企業損失更大。所(suo)以(yi)要設計一(yi)個(ge)好的(de)薪(xin)(xin)酬(chou)體系和(he)薪(xin)(xin)酬(chou)模(mo)式，對一(yi)個(ge)企業至關重要。
２、我(wo)們(men)(men)的企(qi)業一般(ban)采取什么(me)樣的薪酬(chou)模式(shi)？根據我(wo)們(men)(men)的調查，企(qi)業一般(ban)采用的薪酬(chou)模式(shi)有(you)以下幾種：
（１）基本工(gong)(gong)資＋績效(xiao)工(gong)(gong)資＋年終獎金+福利（采用這種模式的企業(ye)占６０％）
（２）底薪＋獎金+福利(li)（采用這種模式的企業占３０％）
（３）責任底薪+提(ti)成(cheng)+福利(li)（采(cai)用這種(zhong)模式的(de)企(qi)業占6％）
（4）其他模式占4%
３、要設(she)置合(he)(he)理的(de)薪(xin)酬(chou)必須考(kao)慮哪些(xie)問題(ti)？設(she)立合(he)(he)理的(de)薪(xin)酬(chou)，要從內部和外部兩個方面考(kao)慮。從外部來講，著重(zhong)考(kao)慮以下因(yin)素(su)：
（1）本地區(qu)的同等(deng)職位的薪酬水平；
（2）競爭對(dui)手(shou)的(de)薪酬水平(ping)；
（3）該人(ren)才在市(shi)場上的稀缺(que)程度從內部(bu)來講
著重(zhong)考慮以下三(san)個因素(su)：
（1）個人的職位(wei)
（2）個人(ren)的能力
（3）個人的業(ye)績(ji)
（4）該(gai)人才的(de)可替(ti)代性、離職對公司造成(cheng)的(de)影響(xiang)
（5）企業的支付(fu)水(shui)平
（6）企業的發(fa)展前(qian)景(jing)和機會
４、如何建(jian)立科學(xue)的(de)薪酬體(ti)系(xi)？要(yao)(yao)根據員工(gong)(gong)的(de)職(zhi)位(wei)(wei)(wei)、能(neng)(neng)力(li)、長期發展潛(qian)力(li)及(ji)價值創造的(de)變動來設計支付(fu)水平的(de)薪酬體(ti)系(xi)。一(yi)般企業(ye)(ye)的(de)薪酬構成要(yao)(yao)包含三個方面(mian)：職(zhi)位(wei)(wei)(wei)等級(ji)工(gong)(gong)資(zi)(zi)、績效工(gong)(gong)資(zi)(zi)、能(neng)(neng)力(li)工(gong)(gong)資(zi)(zi)。對(dui)(dui)于關鍵職(zhi)位(wei)(wei)(wei)人員、高管人員，還要(yao)(yao)考慮期權和(he)股權的(de)問題。職(zhi)位(wei)(wei)(wei)等級(ji)工(gong)(gong)資(zi)(zi)通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)職(zhi)位(wei)(wei)(wei)評(ping)估(gu)來確定。職(zhi)位(wei)(wei)(wei)評(ping)估(gu)從其(qi)職(zhi)責范(fan)圍、解決問題的(de)難度(du)、對(dui)(dui)企業(ye)(ye)的(de)貢獻、知(zhi)識和(he)經(jing)驗、溝通(tong)(tong)狀況(kuang)等方面(mian)考察。能(neng)(neng)力(li)工(gong)(gong)資(zi)(zi)通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)任職(zhi)資(zi)(zi)格(ge)(ge)管理來確定。通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)任職(zhi)資(zi)(zi)格(ge)(ge)的(de)認證(zheng)評(ping)審，確立該職(zhi)位(wei)(wei)(wei)的(de)能(neng)(neng)力(li)等級(ji)，從而確定其(qi)能(neng)(neng)力(li)工(gong)(gong)資(zi)(zi)。績效工(gong)(gong)資(zi)(zi)通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)績效評(ping)估(gu)得(de)出績效等級(ji)而獲(huo)得(de)。通(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)對(dui)(dui)員工(gong)(gong)的(de)潛(qian)質評(ping)估(gu)、員工(gong)(gong)的(de)可替(ti)代性和(he)市場的(de)稀缺程度(du)以(yi)及(ji)該員工(gong)(gong)對(dui)(dui)企業(ye)(ye)的(de)貢獻程度(du)等因素來決定改員工(gong)(gong)是否(fou)應該獲(huo)得(de)長期激勵(li)，以(yi)及(ji)獲(huo)得(de)多大(da)份額的(de)期權和(he)股權。
5、為什(shen)么薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)(chou)是(shi)(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)離職(zhi)的(de)(de)(de)主要原因(yin)？怎(zen)樣更好的(de)(de)(de)讓(rang)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)(chou)在(zai)留人中發(fa)揮作(zuo)用呢？公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)發(fa)展前(qian)景、員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)在(zai)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)發(fa)展趨勢、薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)(chou)仍然是(shi)(shi)決(jue)定一(yi)個員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)去留的(de)(de)(de)三大(da)主要因(yin)素(su)。薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)(chou)體現了員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)在(zai)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)地位和價值，反映了公(gong)司(si)(si)(si)對該(gai)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)態度(du)以及重視程度(du)，因(yin)此(ci)，薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)(chou)直接(jie)影響(xiang)到(dao)(dao)、關系(xi)到(dao)(dao)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)收(shou)入、待遇和自尊。員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)對此(ci)是(shi)(shi)非常敏感(gan)的(de)(de)(de)。員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)在(zai)乎(hu)錢，更在(zai)乎(hu)受到(dao)(dao)尊重，得到(dao)(dao)重視。一(yi)個員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)在(zai)一(yi)個企(qi)業(ye)得到(dao)(dao)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)資可能并(bing)不高，但(dan)這個企(qi)業(ye)重視他(ta)，他(ta)在(zai)這個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)相對工(gong)(gong)資很高，他(ta)也會(hui)留下(xia)來。一(yi)個員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資已經很高，但(dan)他(ta)與(yu)那些比(bi)(bi)他(ta)能力、貢獻低的(de)(de)(de)人比(bi)(bi)并(bing)不算高，或差距不大(da)，他(ta)一(yi)下(xia)子又會(hui)失去心理(li)平衡，又該(gai)離職(zhi)了。發(fa)揮薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)(chou)的(de)(de)(de)留人作(zuo)用，有很多技巧。最關鍵的(de)(de)(de)是(shi)(shi)讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)看到(dao)(dao)希望，并(bing)感(gan)覺到(dao)(dao)受到(dao)(dao)重視。
（1）讓薪酬每(mei)年以一定的百分比上漲；
（2）即使(shi)在企業最困難的時候也不要(yao)隨意減(jian)員工(gong)工(gong)資；
（3）說到的(de)事(shi)情一定要兌(dui)現，不(bu)要欺騙員工或不(bu)守承(cheng)諾；
（4）憑個(ge)人業績貢獻和能力給(gei)付(fu)薪水(shui)，而不(bu)要憑個(ge)人好惡和感情；
（5）及(ji)時(shi)獎勵能夠得到很好的激勵效果(guo)；
（6）目標一定是(shi)員工做得到的，能夠達到和(he)實現的，而一旦實現，就會有回報。
6、與(yu)員(yuan)工談(tan)判薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)問(wen)題時有什(shen)么技(ji)(ji)巧？任何公(gong)司(si)都希(xi)望以較少的(de)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)吸引到(dao)更好的(de)員(yuan)工。但(dan)是(shi)，很(hen)多公(gong)司(si)花了(le)很(hen)多錢(qian)，還是(shi)沒有找到(dao)合(he)適(shi)的(de)人。這(zhe)就需要(yao)很(hen)高(gao)的(de)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)談(tan)判技(ji)(ji)巧。這(zhe)里介紹幾(ji)種(zhong)，僅供參(can)考。
（1）盡(jin)量讓員工(gong)了解到(dao)公(gong)司(si)的市場(chang)前景和長遠發(fa)展規劃，讓員工(gong)對公(gong)司(si)發(fa)展充滿信心；
（2）給員工以合適的位置，讓他有(you)施展(zhan)才華的舞臺和(he)能力發揮(hui)的空(kong)間；
（3）如果工資上不去，福(fu)利方面一定要(yao)跟上；
（4）老板或高層要(yao)多關(guan)心員工和他（她）的家屬，給他（她）的以實實在在的幫(bang)助；
（5）培訓和學習(xi)的機會(hui)可以彌補薪酬不高的缺陷；
（6）設(she)想一些給員工意外驚(jing)喜的方法；
（7）找一(yi)些在員工群(qun)體中(zhong)有很大(da)影響力和威信的人，幫助(zhu)你(ni)說(shuo)服你(ni)要說(shuo)服的人；
（8）如果這個員工是你(ni)特(te)別想要的(de)，而(er)且在市場上短(duan)時(shi)間內無法找到、其他人(ren)無法替代、在今(jin)后(hou)公司(si)的(de)長期發展中又不可(ke)或缺，你(ni)就(jiu)要當機(ji)立斷，開出比他期望(wang)還好的(de)薪酬；
（9）如果不得(de)不要降薪酬，先降領導(dao)干(gan)部的薪酬。
7、如何(he)在(zai)控制人(ren)(ren)工(gong)(gong)總成本的(de)(de)前提(ti)下(xia)為員(yuan)工(gong)(gong)漲工(gong)(gong)資(zi)？ 最(zui)有效的(de)(de)方法(fa)是(shi)提(ti)高工(gong)(gong)效水平，提(ti)高勞動生產率，使原(yuan)來由5個(ge)(ge)干(gan)(gan)的(de)(de)活(huo)，現在(zai)只(zhi)需要(yao)(yao)3個(ge)(ge)人(ren)(ren)就能(neng)完(wan)成；員(yuan)工(gong)(gong)總人(ren)(ren)數下(xia)降了，事情一(yi)樣地(di)干(gan)(gan)出來了，單(dan)個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)就能(neng)夠漲起(qi)來。同時，要(yao)(yao)把(ba)員(yuan)工(gong)(gong)績效與薪(xin)酬(chou)(chou)掛鉤。打破大鍋飯，實行目標責(ze)任(ren)制，杜絕干(gan)(gan)好干(gan)(gan)壞(huai)一(yi)個(ge)(ge)樣的(de)(de)現象。這(zhe)樣員(yuan)工(gong)(gong)越(yue)干(gan)(gan)越(yue)起(qi)勁(jing)，今天(tian)的(de)(de)活(huo)不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)留到(dao)明(ming)(ming)(ming)(ming)天(tian)，一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)能(neng)夠干(gan)(gan)好的(de)(de)不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)留給兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)(ren)干(gan)(gan)。否(fou)則，干(gan)(gan)多了得不(bu)(bu)到(dao)更(geng)多，他就不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)拼命干(gan)(gan)，今天(tian)的(de)(de)活(huo)留到(dao)明(ming)(ming)(ming)(ming)天(tian)干(gan)(gan)，而主管(guan)又要(yao)(yao)完(wan)成任(ren)務，只(zhi)得加人(ren)(ren)，還(huan)是(shi)那么多事，人(ren)(ren)越(yue)來越(yue)多，分給每個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)肯定越(yue)來越(yue)少。 8、對于員(yuan)工(gong)(gong)薪(xin)酬(chou)(chou)是(shi)保(bao)密還(huan)是(shi)透明(ming)(ming)(ming)(ming)呢(ni)？員(yuan)工(gong)(gong)薪(xin)酬(chou)(chou)保(bao)密比透明(ming)(ming)(ming)(ming)好。主要(yao)(yao)有以下(xia)原(yuan)因(yin)：一(yi)是(shi)薪(xin)酬(chou)(chou)方案設(she)計一(yi)定要(yao)(yao)完(wan)善(shan)和合理，但是(shi)，再完(wan)善(shan)合理的(de)(de)方案也會(hui)(hui)(hui)有不(bu)(bu)足，完(wan)全讓員(yuan)工(gong)(gong)知(zhi)道會(hui)(hui)(hui)影響其(qi)積極性。因(yin)此，員(yuan)工(gong)(gong)薪(xin)酬(chou)(chou)還(huan)是(shi)保(bao)密的(de)(de)好。但是(shi)作為薪(xin)酬(chou)(chou)的(de)(de)制定者，一(yi)定不(bu)(bu)要(yao)(yao)以為薪(xin)酬(chou)(chou)是(shi)保(bao)密的(de)(de)，就可以馬馬虎(hu)虎(hu)
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