近期，有來(lai)(lai)自(zi)河北承德(de)、河南鄭州、廣東東莞的(de)(de)三位學員(yuan)跟(gen)我(wo)(wo)學習(xi)五(wu)步成師(shi)，說要從銷講(jiang)師(shi)的(de)(de)身份轉型(xing)為(wei)培(pei)訓(xun)師(shi)。昨天還有一位廣東佛山(shan)的(de)(de)學員(yuan)咨詢我(wo)(wo)，說不(bu)明白(bai)培(pei)訓(xun)師(shi)和銷講(jiang)師(shi)的(de)(de)區別(bie)(bie)。為(wei)此，我(wo)(wo)決定(ding)，寫這么一篇十大區別(bie)(bie)，來(lai)(lai)讓全(quan)中國想從銷講(jiang)師(shi)轉型(xing)培(pei)訓(xun)師(shi)的(de)(de)人，或者已(yi)經看到了培(pei)訓(xun)市場的(de)(de)繁榮發展(zhan)，決定(ding)去(qu)學培(pei)訓(xun)師(shi)或銷講(jiang)事，但是(shi)不(bu)知道該如何選擇的(de)(de)人，真真正正明白(bai)，這兩者的(de)(de)區別(bie)(bie)。
一、學員區別
培訓師的(de)學(xue)(xue)員，就是學(xue)(xue)員，不管課(ke)程(cheng)是免費(fei)的(de)還是收費(fei)的(de)，都是真真切(qie)切(qie)有學(xue)(xue)習需(xu)求的(de)。
銷講師的學員(yuan)，是(shi)(shi)客(ke)戶，不(bu)管是(shi)(shi)經銷商還是(shi)(shi)邀約來(lai)的個人客(ke)戶，都(dou)是(shi)(shi)潛在購買需求的。
一(yi)個是(shi)學習，一(yi)個是(shi)購買，就區別兩(liang)者學員的不同。
當(dang)然有一(yi)種(zhong)特(te)例，那就是這位銷(xiao)(xiao)講師面向(xiang)的(de)(de)學(xue)(xue)員(yuan)也是客戶，因為他(ta)(ta)銷(xiao)(xiao)講的(de)(de)內容，就是他(ta)(ta)的(de)(de)課(ke)程，比如銷(xiao)(xiao)講會議邀約(yue)來一(yi)些學(xue)(xue)員(yuan)，免費邀約(yue)，或者適當(dang)收費邀約(yue)一(yi)些學(xue)(xue)員(yuan)來，銷(xiao)(xiao)講師講的(de)(de)非常好(hao)，最后學(xue)(xue)員(yuan)中有20%左右的(de)(de)人(ren)當(dang)場購買了(le)該銷(xiao)(xiao)講師所講的(de)(de)更貴的(de)(de)課(ke)程。
二、能力區別
其實(shi)上(shang)(shang)一個學員(yuan)區(qu)(qu)別，剛剛的(de)特(te)例，就是(shi)能力的(de)區(qu)(qu)別。由于銷(xiao)講師(shi)的(de)專(zhuan)業是(shi)什么，是(shi)銷(xiao)售演講。站在舞臺上(shang)(shang)，是(shi)銷(xiao)售，不是(shi)講課(ke)。所以(yi)(yi)給他(ta)什么產品，他(ta)都可(ke)以(yi)(yi)銷(xiao)售出去，都可(ke)以(yi)(yi)成交，賣(mai)(mai)保險、賣(mai)(mai)保健品、賣(mai)(mai)茶葉(xie)、賣(mai)(mai)會員(yuan)卡、賣(mai)(mai)飲水機、賣(mai)(mai)書。。。。。。。
而正因(yin)為銷(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)師的專業(ye)性(xing)，那他只(zhi)停留在銷(xiao)(xiao)售演講(jiang)(jiang)的層(ceng)面，他就不會做培訓，不會開發原創的精品(pin)課程，他只(zhi)能被各個銷(xiao)(xiao)售公司聘請，掙(zheng)出場費(fei)，拿(na)銷(xiao)(xiao)售演講(jiang)(jiang)成交的提成。收(shou)入是非常(chang)高(gao)的，因(yin)為銷(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)師足夠專員。
只(zhi)是銷(xiao)講師(shi)在專業，他也沒(mei)有(you)能力去去講課，去像培訓師(shi)一樣(yang)，還有(you)更(geng)長時間(jian)的課程。
三(san)、時間區別
我和很(hen)多銷講(jiang)師交流過，就是(shi)(shi)那些專業以(yi)賣產品為(wei)主(zhu)的銷講(jiang)師，他們講(jiang)課(ke)的時(shi)間，少的是(shi)(shi)1小時(shi)，多的是(shi)(shi)3小時(shi)，一般都(dou)是(shi)(shi)90-120分(fen)鐘為(wei)宜(yi)。
而培訓師不一樣(yang)，培訓師的講課時(shi)(shi)間，少的是3小(xiao)時(shi)(shi)，多的有6小(xiao)時(shi)(shi)，12小(xiao)時(shi)(shi)，18小(xiao)時(shi)(shi)，24小(xiao)時(shi)(shi)。
四、課程區別
由于前面學員不(bu)同(tong)、能力不(bu)同(tong)、時間不(bu)同(tong)，那自然(ran)課程的內容就(jiu)不(bu)一樣，培(pei)訓師是(shi)(shi)給干貨(huo)，銷(xiao)講師是(shi)(shi)吊胃口。
五、升職區別
培(pei)訓(xun)師如果在普通企業任職，叫內訓(xun)師，大多(duo)在人力資(zi)源(yuan)部(bu)(bu)，或者(zhe)培(pei)訓(xun)部(bu)(bu)，有(you)(you)的也(ye)會(hui)(hui)隸屬在企業大學。而(er)(er)會(hui)(hui)銷師往往隸屬在銷售部(bu)(bu)或市場部(bu)(bu)。培(pei)訓(xun)師常年(nian)在總(zong)部(bu)(bu)，接(jie)觸高(gao)層領導，有(you)(you)更多(duo)表現的機會(hui)(hui)。而(er)(er)會(hui)(hui)銷師全年(nian)到處講課，全國(guo)飛。很少和高(gao)層領導見(jian)面。那最(zui)終企業有(you)(you)某(mou)部(bu)(bu)門經理，某(mou)高(gao)層崗位(wei)，內訓(xun)師就(jiu)自(zi)然會(hui)(hui)有(you)(you)更多(duo)的機會(hui)(hui)。
當然，不(bu)在企業的任職(zhi)的話，做自由(you)(you)培訓師(shi)和自由(you)(you)銷(xiao)講師(shi)，那在升職(zhi)這方面就沒(mei)有什(shen)么(me)區別了。
六、學習區別
還是(shi)(shi)指內(nei)訓(xun)師和銷講(jiang)(jiang)師，同在(zai)一(yi)家企(qi)業(ye)，內(nei)訓(xun)師外出參加付(fu)費(fei)學(xue)習的(de)機會(hui)(hui)，遠比銷講(jiang)(jiang)師要多。而銷講(jiang)(jiang)師一(yi)旦業(ye)務水平(ping)固定，每次講(jiang)(jiang)課的(de)內(nei)容(rong)一(yi)成(cheng)不(bu)變(bian)，那在(zai)企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)，也(ye)很少去(qu)給銷講(jiang)(jiang)師安(an)(an)排一(yi)些培訓(xun)，因為公司領導更(geng)希(xi)望銷講(jiang)(jiang)師去(qu)全國(guo)各地，征戰會(hui)(hui)場，開單，賣貨(huo)。所以(yi)有學(xue)習的(de)計劃，都安(an)(an)排內(nei)訓(xun)師外出，學(xue)習之后(hou)，讓(rang)內(nei)訓(xun)師內(nei)化(hua)。在(zai)公司內(nei)部(bu)宣講(jiang)(jiang)，實現(xian)自身價值(zhi)。所以(yi)這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)上(shang)一(yi)個(ge)區別，升職區別的(de)本質。
七、可逆區別
如果公司(si)有需要，安(an)排一次會(hui)銷，會(hui)銷培訓(xun)師生病請假了，那(nei)臨(lin)時(shi)讓(rang)內訓(xun)師頂一次，這是(shi)可以的辦到的，但是(shi)如果公司(si)安(an)排一次培訓(xun)，內訓(xun)師生病請假了，那(nei)臨(lin)時(shi)讓(rang)會(hui)銷師來頂一次，講一次內訓(xun)課(ke)程(cheng)，那(nei)會(hui)銷師就無(wu)能為力了。
這(zhe)個可(ke)逆的區別(bie)，是綜合上述六個區別(bie)，我們(men)可(ke)以確定的，培訓(xun)師可(ke)以同時做(zuo)內訓(xun)，也可(ke)以做(zuo)會銷(xiao)。而會銷(xiao)師除了(le)那(nei)種(zhong)特例，具(ju)備講課能力的會銷(xiao)師，才能可(ke)逆，而那(nei)個時候，會銷(xiao)師也就(jiu)變成了(le)培訓(xun)師了(le)。
八、發展區別
會(hui)(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)師(shi)的生存，大多(duo)數還(huan)是(shi)在企業(ye)(ye)，升(sheng)職(zhi)和內訓(xun)師(shi)比，要差(cha)一些，雖然(ran)有(you)一些特別(bie)優秀(xiu)的會(hui)(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)師(shi)確(que)實可以(yi)離職(zhi)，然(ran)后被多(duo)個(ge)公(gong)司邀(yao)請(qing)去做(zuo)(zuo)會(hui)(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)，成長自由的，專業(ye)(ye)的會(hui)(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)師(shi)。但是(shi)有(you)一個(ge)永(yong)遠的問題，那就是(shi)有(you)可能因為(wei)選擇了(le)(le)不靠譜的客(ke)戶，最后導(dao)致銷(xiao)(xiao)售出去了(le)(le)產(chan)(chan)品(pin)，而產(chan)(chan)品(pin)又坑(keng)害了(le)(le)客(ke)戶，最后導(dao)致自己名聲受損，我就之前聽說，一位會(hui)(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)師(shi)去幫助一家理(li)財公(gong)司做(zuo)(zuo)理(li)財趨勢的會(hui)(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)，當(dang)場有(you)很多(duo)人(ren)購買了(le)(le)那天促銷(xiao)(xiao)的理(li)財產(chan)(chan)品(pin)，可誰知，一個(ge)月后，那個(ge)理(li)財公(gong)司的老板跑路了(le)(le)。
而培(pei)訓(xun)師(shi)，不一樣，培(pei)訓(xun)師(shi)升職后，最(zui)高(gao)可(ke)以干到總經理，甚至常年在企(qi)(qi)業內部(bu)，熟悉人力資源和(he)企(qi)(qi)業大學的運作，又了解整個運營。而之前做的培(pei)訓(xun)，有(you)新員(yuan)工(gong)培(pei)訓(xun)師(shi)，每個新員(yuan)工(gong)都和(he)培(pei)訓(xun)師(shi)關系不錯(cuo)(cuo)，有(you)新晉(jin)部(bu)門經理培(pei)訓(xun)，每個部(bu)門經理都和(he)內訓(xun)師(shi)關系不錯(cuo)(cuo)，那(nei)后續創業自己做老(lao)板，攜帶資源去(qu)其他優質企(qi)(qi)業，甚至做獵頭，做自由(you)培(pei)訓(xun)師(shi)，都是會比會銷師(shi)有(you)更為廣(guang)闊的舞臺。
九、收入區別
正(zheng)常收入(ru)，會(hui)銷師有(you)底薪有(you)提成，自由會(hui)銷師可(ke)以承接全國各(ge)大銷售公司的會(hui)銷業務。收入(ru)是很(hen)高的。因為你足夠專(zhuan)業，因為你擁有(you)會(hui)銷的能(neng)力，就可(ke)以很(hen)有(you)錢。
而培訓(xun)師，在企業(ye)是內(nei)訓(xun)師，除了掙工資之外，周末休息(xi)的(de)時候，還可(ke)以去(qu)別的(de)企業(ye)做內(nei)訓(xun)師，開(kai)(kai)自己的(de)公開(kai)(kai)課，掙更多非工資之外的(de)收入。如果不在企業(ye)上班，承(cheng)接全(quan)國的(de)培訓(xun)機構提(ti)供的(de)培訓(xun)，或者(zhe)自己在全(quan)國開(kai)(kai)課，那收入更是不可(ke)小(xiao)覷。
十、尊嚴區別
其實(shi)細說(shuo)培訓師(shi)和會銷師(shi)，有很多的(de)區(qu)(qu)別。我(wo)曾經寫過一篇文章，說(shuo)培訓師(shi)是(shi)大范圍，包括了會銷師(shi)。這本身就(jiu)是(shi)對的(de)。畢(bi)竟都是(shi)站在(zai)舞(wu)臺上講(jiang)課。不過如(ru)果非要區(qu)(qu)別來說(shuo)。
我聽(ting)到(dao)很多會(hui)(hui)(hui)(hui)銷(xiao)師說，自(zi)己(ji)講的是好產品(pin)，心里還(huan)是比較(jiao)舒(shu)服的，但是如(ru)何(he)是忽悠的產品(pin)，自(zi)己(ji)就感(gan)覺不舒(shu)服，有(you)一(yi)種欺(qi)騙(pian)客戶(hu)(hu)的感(gan)覺。而且(qie)就目前全國比較(jiao)火的幾種會(hui)(hui)(hui)(hui)銷(xiao)，有(you)理財(cai)會(hui)(hui)(hui)(hui)銷(xiao)、有(you)保險會(hui)(hui)(hui)(hui)銷(xiao)、有(you)保健品(pin)會(hui)(hui)(hui)(hui)銷(xiao)、有(you)會(hui)(hui)(hui)(hui)員卡(ka)會(hui)(hui)(hui)(hui)銷(xiao)等。客戶(hu)(hu)層次不高，很多會(hui)(hui)(hui)(hui)銷(xiao)師自(zi)己(ji)都感(gan)覺沒(mei)有(you)尊(zun)嚴。去哪(na)講課，也沒(mei)有(you)太多高規格的接待(dai)。
而培(pei)(pei)訓(xun)師就(jiu)(jiu)不(bu)同(tong)，講(jiang)的是課程，不(bu)賣產品。給企(qi)業(ye)講(jiang)，幫助企(qi)業(ye)提升業(ye)績，降低(di)成本。給個人講(jiang)，幫助個人快速精進，升職加(jia)薪。只(zhi)要來(lai)到企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)領(ling)導就(jiu)(jiu)高規格接(jie)待，安排食宿(su)，還出來(lai)回(hui)飛機(ji)票。只(zhi)要開個人班，學員都無比崇拜培(pei)(pei)訓(xun)師。
當然，還(huan)(huan)要(yao)強調一下，會(hui)銷師是很棒(bang)的(de)職(zhi)業，雖然和(he)培訓(xun)(xun)師比，有區別，有不足。但是如(ru)果(guo)如(ru)上文中的(de)特例(li)一樣，如(ru)果(guo)會(hui)銷師不光(guang)(guang)賣產(chan)品，還(huan)(huan)可以講課，講個幾天，不光(guang)(guang)自(zi)己的(de)身份是會(hui)銷師，還(huan)(huan)是培訓(xun)(xun)師的(de)話。那掙錢會(hui)更多，那培訓(xun)(xun)師的(de)好處，你就都搶走了(le)。
你說是吧。
本文作(zuo)者：李新海(hai)，《培(pei)訓(xun)師(shi)思維》暢銷書作(zuo)者，中國千(qian)位培(pei)訓(xun)師(shi)培(pei)養(yang)計劃發起人(ren)。如有意轉載，請注明出(chu)處。
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