国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

經銷商如何選有潛力的品牌

2025-03-16 15:03:48
 
講師:黃潤霖 瀏覽次數:2481
 經銷商如何選有潛力的品牌 我在某網站上看到一場關于“《我是歌手》第三季*的贏家是誰”的市場調研,截止到3月29日晚7時,除了汪涵機智救場,網友對其大獲褒獎外,作為《我是歌手》的三名主要參與者(韓紅、孫楠、李健)

經銷商如何選有潛力的品牌

我在某網站上看到一場(chang)(chang)關于“《我是(shi)歌手(shou)》第三季(ji)*的贏(ying)家是(shi)誰”的市場(chang)(chang)調(diao)研,截止到3月29日晚7時,除了(le)汪(wang)涵(han)機智救場(chang)(chang),網友對其(qi)大(da)獲(huo)褒獎外,作為《我是(shi)歌手(shou)》的三名主要(yao)參與者(zhe)(韓(han)紅(hong)、孫(sun)楠、李健),李健既(ji)出人(ren)意料,又在意料之中地成為所有網友力挺的對象。

一個四十(shi)不惑的“白(bai)馬(ma)王爺”,在拼顏值拼得(de)喪心病狂的今天,五官(guan)至多算得(de)上周正(zheng)的李健,為(wei)什么會(hui)“嗖”地一下(xia)成為(wei)六(liu)到(dao)六(liu)十(shi)歲女性異口(kou)同聲選擇的“男(nan)神”?

李(li)健算不(bu)(bu)(bu)上(shang)(shang)(shang)新晉歌(ge)手(shou),很多(duo)(duo)人(ren)(ren)早期都見過(guo)他,只不(bu)(bu)(bu)過(guo)印象不(bu)(bu)(bu)深刻而已,所謂的(de)新鮮感、驚艷亮相,其實是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)存在的(de)。從李(li)健第(di)一次(ci)登上(shang)(shang)(shang)我是(shi)(shi)(shi)歌(ge)手(shou)舞臺(tai)(tai)尚未開口時,觀眾們的(de)反應是(shi)(shi)(shi)可以佐證的(de)。早年因“水(shui)木(mu)年華”組合而喧囂一時,遺憾的(de)是(shi)(shi)(shi),很多(duo)(duo)人(ren)(ren)記(ji)住(zhu)的(de)是(shi)(shi)(shi)“水(shui)木(mu)年華”四個(ge)字,記(ji)住(zhu)李(li)健這兩個(ge)字的(de)似乎(hu)不(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)。后來好像(xiang)因為(wei)王菲翻唱(chang)他的(de)《傳(chuan)奇》,李(li)健又小火了一把(ba),但是(shi)(shi)(shi)記(ji)住(zhu)他的(de)人(ren)(ren)仍然屈指可數。直到2015年登上(shang)(shang)(shang)《我是(shi)(shi)(shi)歌(ge)手(shou)》的(de)舞臺(tai)(tai),李(li)健算是(shi)(shi)(shi)徹底的(de)咸魚翻身,結(jie)束了其半紅不(bu)(bu)(bu)紫、低不(bu)(bu)(bu)成高不(bu)(bu)(bu)就的(de)尷尬(ga)境地(di)。這相當于(yu)一個(ge)已經上(shang)(shang)(shang)市多(duo)(duo)年的(de)產品(pin),一直半咸不(bu)(bu)(bu)淡地(di)活著。為(wei)什(shen)么幾經沉浮之后,又能夠(gou)再度枯木(mu)逢春?

經銷商(shang)選擇(ze)經銷的產(chan)(chan)品(pin),很多時候都是看品(pin)牌、看政(zheng)策、看利潤。對主動找上(shang)門來的產(chan)(chan)品(pin),只要是品(pin)牌不夠大,多半是挑(tiao)三揀四(si),挑(tiao)肥揀瘦(shou),對于如何評估(gu)一個潛(qian)力型的產(chan)(chan)品(pin),缺乏(fa)清晰的標準和配套的思路(lu)。

如果說(shuo)芒果臺可以(yi)看(kan)(kan)作是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua),那(nei)么這些歌手就是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)臨時經銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)。在(zai)產品(pin)(pin)(pin)組合上,芒果臺盡量考慮(lv)了(le)各個(ge)(ge)年齡層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者,這在(zai)《我是(shi)(shi)(shi)(shi)歌手》第(di)三季當中延續了(le)一貫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風格(ge)與套路。從定位來(lai)看(kan)(kan),韓紅(hong)和(he)(he)孫楠是(shi)(shi)(shi)(shi)大企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)強勢品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai),主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)渠道提供人(ren)(ren)氣和(he)(he)流量的(de)(de)(de)(de)(de)(de);黃麗(li)玲(ling)、古(gu)巨基、包括陳(chen)潔儀屬于做得比較好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中小企業品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai),對經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)線也有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)補充;鄭淳元則是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)那(nei)些洋(yang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)追隨者提供選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de),即是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)提升經銷商(shang)經銷產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)格(ge)調做背書,也是(shi)(shi)(shi)(shi)經銷商(shang)高(gao)利潤(run)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)源;張靚穎、譚維維、胡彥斌應(ying)該是(shi)(shi)(shi)(shi)不太(tai)知(zhi)(zhi)名但有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場空間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。其(qi)實(shi),很多人(ren)(ren)都(dou)認為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)李健(jian)也應(ying)該在(zai)此之列。個(ge)(ge)人(ren)(ren)認為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei),這里有(you)(you)個(ge)(ge)關鍵因素要理清(qing):李健(jian)和(he)(he)張靚穎一類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別(bie)在(zai)于,在(zai)前期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣和(he)(he)宣傳中,張靚穎他(ta)們(men)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)名推廣,觀(guan)眾(zhong)基本可以(yi)將他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)和(he)(he)歌進行一一對應(ying),實(shi)力(li)(li)和(he)(he)預(yu)期(qi)不會有(you)(you)太(tai)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)落差。而李健(jian)早(zao)年成名是(shi)(shi)(shi)(shi)借(jie)著“水(shui)木年華”這個(ge)(ge)殼一炮而紅(hong),而鮮(xian)有(you)(you)人(ren)(ren)知(zhi)(zhi)“李健(jian)”為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)何方神圣,至于后來(lai)因為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)創造思路分(fen)歧,選擇和(he)(he)盧庚戌散伙單(dan)飛(fei),就更是(shi)(shi)(shi)(shi)知(zhi)(zhi)者寥(liao)寥(liao)。這里潛藏了(le)成為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)潛力(li)(li)股的(de)(de)(de)(de)(de)(de)至少兩個(ge)(ge)條件:從實(shi)力(li)(li)而言,“水(shui)木年華”能(neng)夠迅(xun)速躥紅(hong),檢(jian)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)李健(jian)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)力(li)(li);從發展(zhan)空間來(lai)看(kan)(kan),李健(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名字作為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)隱藏在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)之后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名字鮮(xian)有(you)(you)人(ren)(ren)知(zhi)(zhi),而一旦將李健(jian)和(he)(he)“水(shui)木年華”聯系起(qi)來(lai),就能(neng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)潛力(li)(li)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)提供優(you)于其(qi)他(ta)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力(li)(li),李健(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價值(zhi)有(you)(you)上升的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間。

作為(wei)經銷商,不(bu)僅要選(xuan)擇和爭(zheng)奪早已一戰(zhan)成名的(de)強勢品牌(pai)作為(wei)自己的(de)護身(shen)符(fu),更要注重潛(qian)力品牌(pai)的(de)開發。一方面(mian)由于獲取這樣(yang)的(de)品牌(pai)付(fu)出的(de)成本(ben)相(xiang)對較小,另一方面(mian),這樣(yang)的(de)產品上升空間較大,利(li)潤也(ye)會相(xiang)對可觀。而能不(bu)能選(xuan)到(dao)潛(qian)力品牌(pai),就(jiu)必須弄清楚潛(qian)力品牌(pai)所具(ju)有的(de)基本(ben)特質。

以(yi)筆者的(de)操作經驗和企業經歷,最明顯(xian)的(de)潛(qian)力品牌必然會具有以(yi)下兩個特質(zhi):

一(yi)是(shi)(shi)有(you)(you)(you)成(cheng)功經(jing)(jing)驗的(de)(de)大(da)企(qi)(qi)業(ye)開(kai)發(fa)的(de)(de)新(xin)品(pin)(pin)類和(he)新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai),與母品(pin)(pin)牌(pai)(pai)不(bu)(bu)形成(cheng)直接(jie)的(de)(de)關(guan)聯,雖然(ran)是(shi)(shi)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)、小(xiao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、小(xiao)品(pin)(pin)類,但是(shi)(shi)在(zai)思(si)(si)路和(he)視(shi)野上,由于(yu)(yu)具有(you)(you)(you)大(da)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)基因(yin),不(bu)(bu)求短平快(kuai)(kuai),持(chi)續投(tou)入(ru)的(de)(de)思(si)(si)路會更加明確一(yi)些(xie)(xie),這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)很多中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)沒(mei)有(you)(you)(you)辦法比擬的(de)(de)。李健(jian)早年(nian)(nian)雖然(ran)因(yin)為“水木年(nian)(nian)華”爆紅,但并沒(mei)有(you)(you)(you)躺在(zai)“水木年(nian)(nian)華”四個字上賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)(qian),而是(shi)(shi)毅然(ran)選(xuan)(xuan)擇(ze)單飛。十多年(nian)(nian)來不(bu)(bu)急不(bu)(bu)躁,說的(de)(de)最多的(de)(de)一(yi)句(ju)話就是(shi)(shi)“只要(yao)認(ren)為自(zi)己選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)(de)路是(shi)(shi)對的(de)(de),堅持(chi)就是(shi)(shi)了(le)。”這(zhe)(zhe)種不(bu)(bu)靠品(pin)(pin)牌(pai)(pai)名(ming)賺(zhuan)(zhuan)快(kuai)(kuai)錢(qian)(qian),用大(da)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)思(si)(si)維和(he)格(ge)局(ju)來積累和(he)沉(chen)淀的(de)(de)思(si)(si)想,不(bu)(bu)是(shi)(shi)說說就有(you)(you)(you)的(de)(de)。很多中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye),資(zi)源有(you)(you)(you)限、資(zi)金有(you)(you)(you)限,三(san)個月(yue)內出效(xiao)果,半(ban)年(nian)(nian)內見(jian)業(ye)績,對市(shi)場容易采取殺雞取卵式的(de)(de)開(kai)發(fa),這(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)很多中小(xiao)型(xing)的(de)(de)創業(ye)企(qi)(qi)業(ye)活不(bu)(bu)到(dao)三(san)年(nian)(nian)的(de)(de)原因(yin)。所以(yi),經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)選(xuan)(xuan)擇(ze)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)可以(yi)優先(xian)考慮那些(xie)(xie)大(da)企(qi)(qi)業(ye)開(kai)發(fa)的(de)(de)子品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、子品(pin)(pin)類,雖然(ran)不(bu)(bu)能(neng)靠品(pin)(pin)牌(pai)(pai)名(ming)賺(zhuan)(zhuan)快(kuai)(kuai)錢(qian)(qian),但企(qi)(qi)業(ye)和(he)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)合作的(de)(de)格(ge)局(ju)高下(xia)立現。即(ji)使其(qi)產品(pin)(pin)前(qian)期有(you)(you)(you)些(xie)(xie)不(bu)(bu)符合市(shi)場、甚至(zhi)過于(yu)(yu)超前(qian),只要(yao)有(you)(you)(you)足夠的(de)(de)時間調整,這(zhe)(zhe)比什么都重要(yao)。2000年(nian)(nian)樂百(bai)氏(shi)推出的(de)(de)維生素型(xing)的(de)(de)運動“脈(mo)動”,后(hou)被達能(neng)收入(ru)旗下(xia),直到(dao)這(zhe)(zhe)兩(liang)年(nian)(nian)才真正開(kai)始真正熱銷(xiao)(xiao)起來,其(qi)發(fa)展歷程堪(kan)稱這(zhe)(zhe)個觀(guan)點的(de)(de)*明證。

二是(shi)(shi)堅(jian)持(chi)(chi)個(ge)性化、細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)(he)(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin),也是(shi)(shi)潛力(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)爆發的(de)基(ji)本要(yao)素。堅(jian)持(chi)(chi)個(ge)性化和(he)(he)(he)細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang),不(bu)僅能(neng)針對性地解決消費者(zhe)的(de)痛點,也能(neng)為(wei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)專業化形象提供*舞臺。靠品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質而不(bu)是(shi)(shi)靠價(jia)格(ge)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin),能(neng)夠建立(li)良(liang)好的(de)消費體驗(yan),這(zhe)也是(shi)(shi)為(wei)什(shen)么高價(jia)總(zong)是(shi)(shi)打(da)敗低價(jia)的(de)原因。如(ru)果(guo)(guo)放(fang)到一個(ge)足(zu)夠長的(de)時間(jian)里,良(liang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)驅逐劣品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)一個(ge)必(bi)然趨勢。從資料上看,李健(jian)當年就是(shi)(shi)為(wei)了堅(jian)持(chi)(chi)自己所謂(wei)的(de)流(liu)行民謠(yao)的(de)風格(ge),最終選擇了和(he)(he)(he)盧庚戌散(san)伙(huo)單飛,并十幾(ji)年如(ru)一日(ri),哼唱著行云流(liu)水般“李氏(shi)民謠(yao)”,堅(jian)持(chi)(chi)著自己對音樂的(de)理解,終在(zai)(zai)《我是(shi)(shi)歌手(shou)》舞臺上大(da)(da)(da)放(fang)異彩。在(zai)(zai)一個(ge)成熟(shu)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)和(he)(he)(he)產(chan)業里,潛力(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)一定是(shi)(shi)個(ge)個(ge)性化的(de)堅(jian)持(chi)(chi)者(zhe),用做大(da)(da)(da)企業的(de)格(ge)局(ju),做小(xiao)(xiao)企業的(de)手(shou)法,邊走(zou)邊唱。所以(yi)經銷商不(bu)僅要(yao)看潛力(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)(shi)否系出名門,還(huan)要(yao)看潛力(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)(shi)在(zai)(zai)大(da)(da)(da)而全(quan)的(de)盲目擴(kuo)展,還(huan)是(shi)(shi)在(zai)(zai)小(xiao)(xiao)而精的(de)孤獨地堅(jian)持(chi)(chi)。早年歐普(pu)照明為(wei)了在(zai)(zai)商用市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)得一席之地,最后(hou)堅(jian)持(chi)(chi)在(zai)(zai)店鋪照明市(shi)(shi)場(chang)(chang)進行首先突破,并輔以(yi)照明設計為(wei)行銷工(gong)具(ju),熬過三年,修得正果(guo)(guo)。

所以,經(jing)銷商選擇潛力品牌的標準依次為:

條(tiao)件一、有過成功的(de)產(chan)品品類推廣(guang)經(jing)驗的(de)企業;

條件二、符合(he)條件一的企(qi)業中(zhong),大企(qi)業推廣(guang)的品(pin)類(lei)和品(pin)牌優(you)先,即使品(pin)牌名稱不(bu)能搭便(bian)車;

條(tiao)(tiao)件三:既(ji)符合條(tiao)(tiao)件一也符合條(tiao)(tiao)件二的企(qi)業中,堅持細分市(shi)場和(he)專(zhuan)業領域的優先。

最后(hou)說(shuo)一句,經銷商之所以要學會(hui)選(xuan)擇潛力品牌,也因為強勢(shi)品牌隨時(shi)(shi)可(ke)能給你撂挑子。看看孫(sun)楠臨(lin)時(shi)(shi)退賽把芒果(guo)臺給折(zhe)騰的,作為經銷商,被品牌廠家(jia)拋棄的痛苦,都在汪涵臺上解圍時(shi)(shi)不為人知的、砰砰亂跳的小(xiao)心臟(zang)里。



轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/4584.html

黃潤霖
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓