大(da)部分企業家都(dou)認(ren)為公司執行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)(li)差(cha)的原因是(shi)(shi)員工(gong)能力(li)(li)(li)和態度的問題，這(zhe)種觀點是(shi)(shi)不對的。執行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)(li)差(cha)是(shi)(shi)現象，管理不善才是(shi)(shi)本質。外(wai)企執行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)(li)強是(shi)(shi)現象，有(you)提高員工(gong)執行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)(li)的機(ji)制才是(shi)(shi)本質。實際上可(ke)以這(zhe)樣認(ren)為：個(ge)別(bie)執行力差的原因是(shi)(shi)員工的問(wen)題(ti)；公(gong)司整體執(zhi)行力(li)差(cha)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)老板的問(wen)題(ti)！個別員工執(zhi)行力(li)差(cha)是(shi)(shi)能力(li)的問(wen)題(ti)；公(gong)司整體執(zhi)行力(li)差(cha)的原因就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)管理的問(wen)題(ti)！
其實執行力差的原因不外乎以下五各方面：
執行力差的原因1、員工不知道干什么
有的公(gong)司(si)(si)沒有明確(que)的能夠(gou)落實的戰略(lve)規(gui)劃，沒有明確(que)的營銷(xiao)策(ce)略(lve)，甚至沒有年(nian)度營銷(xiao)大(da)綱，使(shi)員(yuan)工(gong)得不(bu)到(dao)明確(que)的指令；也(ye)有的公(gong)司(si)(si)營銷(xiao)策(ce)略(lve)不(bu)符(fu)合市(shi)場需求，員(yuan)工(gong)只(zhi)好自(zi)(zi)發的進行修改(gai)；還有一些公(gong)司(si)(si)政(zheng)策(ce)經常變(bian)，策(ce)略(lve)反復改(gai)，再加(jia)上信(xin)息(xi)溝通不(bu)暢，使(shi)員(yuan)工(gong)們很茫然，只(zhi)好靠慣性和自(zi)(zi)己(ji)的理解去(qu)做(zuo)事。
這就使員工的工作重點和公司脫節，公司的重要工作不能執行或完成。
執行力差的原因2、不知道怎么干
外(wai)企的員(yuan)工(gong)入(ru)職(zhi)后一般都要經過嚴格的培(pei)訓，幾年(nian)前(qian)(qian)外(wai)企流行招(zhao)聘非醫藥專業的大(da)學生做(zuo)代表(biao)，但是正式上崗前(qian)(qian)都要把產品知識爛熟于胸，都要經過1-2周的銷售技巧培(pei)訓，以后每年(nian)都有規定時長(chang)（如40小時/每年(nian)）的培(pei)訓。
而國內企業則不然(ran)，要么(me)沒(mei)有(you)培訓(xun)直接上崗，要么(me)培訓(xun)沒(mei)有(you)針對性(xing)和(he)實操性(xing)，如(ru)有(you)的(de)公(gong)(gong)司對員(yuan)(yuan)工(gong)做勵(li)志(zhi)培訓(xun)和(he)拓(tuo)展訓(xun)練，使(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)熱血(xue)沸騰但工(gong)作怎么(me)干還是不知道；有(you)的(de)公(gong)(gong)司給低層員(yuan)(yuan)工(gong)做一些行業趨勢、宏觀戰(zhan)略的(de)培訓(xun)，也還是沒(mei)有(you)交給他們(men)方(fang)法。
當(dang)然，這里(li)面(mian)還有一個比較普遍的(de)深層(ceng)次原因，就(jiu)(jiu)是中高層(ceng)領(ling)導業(ye)務能(neng)力差，自己不(bu)知道怎么干(gan)，就(jiu)(jiu)沒法對下面(mian)的(de)人(ren)說(shuo)(shuo)清楚，總(zong)監說(shuo)(shuo)不(bu)清，經理(li)也說(shuo)(shuo)不(bu)清，最(zui)后是真(zhen)正執(zhi)行的(de)最(zui)底層(ceng)不(bu)會(hui)干(gan)，有苦說(shuo)(shuo)不(bu)出(chu)。
執行力差的原因3、干起來不順暢
如(ru)果士(shi)兵在(zai)前線打仗(zhang)，后勤給養供應不(bu)上，通訊中段，請求支援但是指揮部沒有反應，負(fu)傷了得(de)不(bu)到快速的救護，那(nei)士(shi)兵的斗志顯然(ran)會(hui)受到很大(da)的影響。
公司亦(yi)然，2000元的促銷費用(yong)要(yao)給(gei)經理(li)批(pi)(pi)，經理(li)批(pi)(pi)完總(zong)監(jian)批(pi)(pi)，總(zong)監(jian)批(pi)(pi)完副(fu)總(zong)批(pi)(pi)，副(fu)總(zong)批(pi)(pi)完財務批(pi)(pi)，財務批(pi)(pi)完老板(ban)批(pi)(pi)。結果總(zong)監(jian)出(chu)差耽誤了15天(tian)，副(fu)總(zong)出(chu)差耽誤了15天(tian)，財務不(bu)懂業務，搞不(bu)懂這(zhe)筆(bi)錢(qian)該(gai)花(hua)不(bu)該(gai)花(hua)，也(ye)不(bu)想(xiang)去求證，就(jiu)把這(zhe)事擱置了1個(ge)月(yue)，最后(hou)這(zhe)筆(bi)錢(qian)終于批(pi)(pi)下來了，但是(shi)用(yong)了3個(ge)月(yue)，已經不(bu)需(xu)要(yao)做(zuo)促銷了。申請者(zhe)一(yi)開始要(yao)不(bu)斷(duan)(duan)的解釋為(wei)什(shen)么(me)花(hua)這(zhe)筆(bi)錢(qian)，然后(hou)又(you)要(yao)不(bu)斷(duan)(duan)的解釋為(wei)什(shen)么(me)不(bu)花(hua)，或者(zhe)是(shi)花(hua)了但效果不(bu)好又(you)要(yao)編造一(yi)堆理(li)由，熱情被消耗，慢(man)慢(man)的就(jiu)變(bian)得(de)不(bu)主(zhu)動做(zuo)事了。
執行力差的原因4、不知道干好了有什么好處
古代作(zuo)戰時，如果一(yi)(yi)(yi)座(zuo)城(cheng)(cheng)(cheng)池久(jiu)攻(gong)(gong)不下，攻(gong)(gong)城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)將軍一(yi)(yi)(yi)般會下一(yi)(yi)(yi)道命令：城(cheng)(cheng)(cheng)破后3天內士(shi)兵可以隨意燒殺搶掠。結果士(shi)氣大振，一(yi)(yi)(yi)天城(cheng)(cheng)(cheng)破。
國內醫藥企(qi)業(ye)也大都(dou)有對(dui)員(yuan)工的激(ji)(ji)勵(li)(li)措施(shi)，尤其是(shi)(shi)對(dui)銷售更是(shi)(shi)必不可(ke)少的。但是(shi)(shi)在制定(ding)激(ji)(ji)勵(li)(li)政策時卻(que)往往犯一(yi)個錯誤，就是(shi)(shi)把(ba)政策制定(ding)的太過復雜，使員(yuan)工很難算出來下個月(yue)自(zi)己(ji)花多少精力達到什么結果(guo)就能拿多少獎(jiang)金(jin)。這樣(yang)就使激(ji)(ji)勵(li)(li)政策的作用(yong)大打折扣。
銷售永遠都是只看眼前的，這是工作性質決定的，當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。
執行力差的原因5、知道干不好沒什么壞處
如果(guo)只(zhi)有“城破(po)后(hou)3天內士(shi)(shi)兵可以隨意燒殺搶掠”的承諾而(er)沒有“當逃兵立斬(zhan)”的規定，肯(ken)定會有一部分(fen)士(shi)(shi)兵找機會開溜，從(cong)而(er)動搖軍心。
知道干不好沒(mei)什(shen)么壞處來自(zi)于三(san)個方面(mian)：一是沒(mei)有評估；二是考核(he)指(zhi)標不合理；三(san)是處罰不重或沒(mei)有處罰。
很(hen)(hen)多部門(men)的(de)(de)(de)工作成果不(bu)適合用硬性的(de)(de)(de)指標(biao)來考核(he)，比如財務(wu)部、市場(chang)部和后勤部就(jiu)(jiu)很(hen)(hen)難設定直接(jie)的(de)(de)(de)評價指標(biao)，這些部門(men)的(de)(de)(de)工作就(jiu)(jiu)需(xu)要懂(dong)業務(wu)的(de)(de)(de)高(gao)管(guan)根據經驗評估，如果高(gao)管(guan)沒(mei)有(you)能力做(zuo)出公允的(de)(de)(de)評估，內驅力不(bu)強(qiang)的(de)(de)(de)員工就(jiu)(jiu)可能懈怠工作。
考核(he)指標不(bu)(bu)合理(li)是(shi)國內企業最常犯的(de)(de)嚴重錯誤，突出表(biao)現(xian)在定(ding)性指標太多，諸如(ru)團隊精神、創新能(neng)力(li)、忠誠度等等五花八門，這些(xie)指標的(de)(de)考核(he)分帶有(you)太多的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)為因素，而實(shi)際生活(huo)中又偏偏有(you)一個(ge)(ge)共性的(de)(de)現(xian)象，就是(shi)“業務能(neng)力(li)強(qiang)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)往往不(bu)(bu)太聽話(hua)，不(bu)(bu)干(gan)活(huo)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)往往人(ren)(ren)(ren)(ren)緣比較好”，這會造成什(shen)么(me)后(hou)果呢？不(bu)(bu)干(gan)活(huo)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)照樣能(neng)夠(gou)獲得很高的(de)(de)綜(zong)合評分，個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)利(li)益(yi)不(bu)(bu)受影(ying)響。
處(chu)(chu)罰(fa)(fa)不(bu)重或沒有(you)(you)處(chu)(chu)罰(fa)(fa)也比(bi)較常見，有(you)(you)的是(shi)親緣、血緣、地(di)緣關系(xi)，能放一馬就放一馬；有(you)(you)的是(shi)自己的人，當然(ran)不(bu)能處(chu)(chu)罰(fa)(fa)；有(you)(you)的雖(sui)然(ran)是(shi)民企(qi)(qi)但是(shi)保(bao)留著國企(qi)(qi)作風(feng)，你好(hao)(hao)我好(hao)(hao)大家好(hao)(hao)。當罰(fa)(fa)而不(bu)罰(fa)(fa)嚴重破壞了游(you)戲規則(ze)，“榜樣的力(li)量是(shi)無窮(qiong)(qiong)的，壞榜樣的危害也是(shi)無窮(qiong)(qiong)的”。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/939.html
