我們(men)來分享(xiang)一下(xia)(xia)(xia)銷售(shou)提(ti)成(cheng)(cheng)制度(du)的(de)設(she)計，先(xian)看一下(xia)(xia)(xia)我們(men)公司的(de)銷售(shou)提(ti)成(cheng)(cheng)方案，銷售(shou)提(ti)成(cheng)(cheng)方案是(shi)分為基礎工(gong)資(zi)、績(ji)效工(gong)資(zi)、業績(ji)提(ti)成(cheng)(cheng)、月度(du)獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)、季度(du)獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)、年度(du)獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)六(liu)大部分。整體(ti)設(she)計的(de)原則(ze)(ze)是(shi)基礎與(yu)(yu)浮動(dong)相(xiang)結(jie)(jie)合，短(duan)期激(ji)勵(li)(li)與(yu)(yu)長(chang)期激(ji)勵(li)(li)相(xiang)結(jie)(jie)合，過(guo)程激(ji)勵(li)(li)與(yu)(yu)結(jie)(jie)果(guo)激(ji)勵(li)(li)相(xiang)結(jie)(jie)合，獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)與(yu)(yu)懲罰相(xiang)結(jie)(jie)合。我們(men)先(xian)說一下(xia)(xia)(xia)基礎工(gong)資(zi)，基礎工(gong)資(zi)我們(men)是(shi)分級(ji)別(bie)的(de)，從*的(de)3000到(dao)最高(gao)的(de)9000，每個級(ji)別(bie)都有相(xiang)應(ying)的(de)考(kao)核標準(zhun)，滿足考(kao)核標準(zhun)就可以晉級(ji)，否(fou)則(ze)(ze)就會降級(ji)。績(ji)效薪(xin)資(zi)考(kao)核的(de)是(shi)過(guo)程，比如平時的(de)通(tong)話時長(chang)、通(tong)話次數、軟件的(de)演示質量等，如果(guo)過(guo)程做的(de)不到(dao)位(wei)，就要扣除相(xiang)應(ying)的(de)績(ji)效薪(xin)資(zi)。
月度(du)(du)業績提(ti)成是(shi)(shi)針(zhen)對結(jie)果的(de)(de)(de)考核，也(ye)是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)里面最重要的(de)(de)(de)部分(fen)，我們是(shi)(shi)階梯(ti)制的(de)(de)(de)提(ti)成，每個(ge)(ge)階梯(ti)內提(ti)成比(bi)例不(bu)一樣，但是(shi)(shi)分(fen)段(duan)計算提(ti)成。這兒要注意了，有的(de)(de)(de)公司是(shi)(shi)階梯(ti)制的(de)(de)(de)提(ti)成，但是(shi)(shi)不(bu)分(fen)段(duan)計算，而是(shi)(shi)就(jiu)高原則，不(bu)太建(jian)議這么處理。一是(shi)(shi)容易出現(xian)憋單的(de)(de)(de)現(xian)象，銷(xiao)售(shou)(shou)為了拿到高的(de)(de)(de)提(ti)成，將(jiang)兩個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)單子合并到一個(ge)(ge)月內去提(ti)單。二是(shi)(shi)容易失(shi)控，月度(du)(du)獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)季度(du)(du)獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)都是(shi)(shi)為了刺激(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)卡點，這個(ge)(ge)我們就(jiu)不(bu)多(duo)說(shuo)了。年度(du)(du)獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)是(shi)(shi)一種長(chang)效激(ji)勵(li)(li)，一份好(hao)的(de)(de)(de)提(ti)成制度(du)(du)里面不(bu)能僅有短期的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)，否(fou)則銷(xiao)售(shou)(shou)人員可能會不(bu)穩定，流動(dong)頻繁。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/114176.html
